15 astuces pour faire grimper en flèche vos revenus de Q4 !

S’il est difficile de prévoir les budgets publicitaires pour le quatrième trimestre de 2022, compte tenu de la situation macroéconomique actuelle, un événement exceptionnel est susceptible d’impacter fortement votre monétisation : la Coupe du Monde de Football, qui a lieu pour la première fois de son histoire à cette période. Dans un webinaire organisé début octobre, nous avons présenté aux éditeurs 15 recommandations essentielles pour tirer le meilleur parti de cette période et maximiser leurs revenus. Voici ce qu’il faut en retenir :

Répartition des revenus publicitaires par trimestre
Aperçu de la répartition des revenus publicitaires d’éditeurs en enchères ouvertes par trimestre et vertical en 2021
Source: Plateforme Analytique d’Opti Digital

1. Assurez-vous d’envoyer des chaînes de consentement valides

La législation relative à l’exploitation des données varie en fonction de votre zone géographique. En Europe, les éditeurs doivent se conformer au règlement général sur la protection des données (RGPD), tandis qu’en Californie, ils sont soumis à la loi californienne sur la protection de la vie privée des consommateurs (CCPA).

2. Mettez à jour votre fichier Ads.txt

Si vous ne l’avez pas encore fait, ajoutez un fichier ads.txt à la racine de votre site et rendez-le public. Assurez-vous ensuite que tous les partenaires vendeurs avec lesquels vous travaillez figurent sur ce fichier pour qu’ils soient tous autorisés à commercialiser vos inventaires publicitaires. 

3. Adaptez votre pression publicitaire

Si vous êtes tenté d’augmenter le nombre d’emplacements publicitaires sur votre site, réfléchissez avant d’agir ! Plutôt que de transformer votre site en sapin de Noël, et nuire à l’expérience utilisateur sur votre site, trouver l’équilibre entre pression publicitaire et UX grâce à une répartition harmonieuse des annonces. Cette optimisation vous permettra également un meilleur référencement Google. Comment ? En utilisant une technologie de placement automatique des publicités. Cette technologie présente un autre avantage : elle identifie tous les emplacements potentiels, même dans des contenus de longueurs variables, et permet de ne rater aucune opportunité d’affichage.

4. Utilisez le rafraîchissement des publicités sous condition de visibilité 

Sans aucun doute un incontournable ! La fonctionnalité de refresh (disponible dans notre solution All-in-One), permet d’actualiser une publicité dans un même emplacement, sans actualiser toute la page. Cet outil permet donc d’afficher plus d’annonces sans pour autant augmenter votre pression publicitaire. Attention néanmoins à ne pas en abuser, un refresh trop rapide peut affecter le taux de clic et à moyen terme, l’eCPM et le taux de remplissage. 

5. Proposez plusieurs tailles et formats d’annonces 

En configurant ainsi chaque emplacement publicitaire, vous répondez aux critères de davantage d’annonceurs et recevez un plus grand nombre d’offres. Vous maximisez ainsi vos chances de recevoir une enchère à un CPM plus élevé et votre taux de remplissage.

6. Utilisez le chargement tardif

Près de 70% des revenus générés par les éditeurs d’Opti Digital proviennent d’une audience mobile. Il est donc crucial que votre configuration soit adaptée à ce format. Grâce au chargement tardif, la publicité ne s’affiche que lorsque l’utilisateur est à proximité de l’annonce. Cela a deux conséquences positives : une amélioration de votre UX grâce à un temps de chargement optimisé (l’appel à l’ad server se fera uniquement si l’internaute scroll), et une amélioration de votre taux de visibilité global. 

7. Optimisez la compétition des enchères au premier prix

L’utilisation du Header Bidding permet de challenger les partenaires de demande en proposant simultanément un inventaire à plusieurs SSPs. Attention cependant à ne pas brancher trop de places de marché côté client via Prebid.JS, au risque de ralentir les performances de votre site. Préférez une connexion server-side autant que possible. 

8. Instaurez au minimum des prix plancher défensifs au minimum (ou optez pour notre conseil n°12)

Pour empêcher les annonceurs de piètre qualité de diffuser des annonces sur votre site, fixez un prix plancher relativement faible sur l’ensemble de vos inventaires. Cela permettra aux seuls annonceurs en capacité de payer un peu plus cher pour votre audience d’accéder à vos enchères. Cela limitera les annonces “cheap” et augmentera la compétition.

9. Affichez vos performances

Communiquer vos résultats (visites mensuelles, taux de visibilité…) permet aux annonceurs de voir si votre site répond à leur liste de critères. Nous vous conseillons d’afficher vos performances, via un média kit téléchargeable sur votre site, et sur votre profil DV360, disponible dans Google Ad Manager > Sales > Deal Settings.

10. Protégez les marques annonceurs

Les annonceurs ne souhaitent pas voir leur annonce affichée à côté d’un contenu jugé inapproprié car cela peut nuire à leur image de marque. Supprimez donc les balises publicitaires de votre Ad Server des pages au contenu sensible, conformément aux directives de votre adserver. Inversement, protégez votre propre réputation pour améliorer votre marque média : si vous ne souhaitez pas que certaines publicités apparaissent sur votre site, bannissez les catégories ou les annonceurs indésirables de votre adserver et des SSP connectés à votre inventaire.

11. Optimisez votre taux de visibilité

Pour améliorer ce KPI, Opti Digital recommande aux éditeurs de s’appuyer sur une combinaison de 3 technologies : le placement automatique des annonces, le chargement tardif (appliqué de manière adaptée selon l’emplacement) et le rafraîchissement sous condition de visibilité. À ces trois technologies, ajoutez également des formats adhérents (anchor ads ou sticky). Ces 4 bonnes pratiques permettent aux éditeurs qui utilisent la solution All-in-One d’Opti Digital d’atteindre un taux de visibilité moyen de 70%.

12. Retrouvez la valeur réelle votre inventaire

La définition et l’application manuelle des prix plancher exigent un temps considérable côté éditeur : par média, par page, par emplacement, selon la saisonnalité… En parallèle, les technologies de bid shading utilisées par les outils d’achat programmatique sont particulièrement efficaces pour identifier le chemin d’accès à votre audience le moins cher possible, ce qui fait baisser les CPMs. C’est pourquoi Opti Digital a développé un module de prix planchers dynamiques : Opti Yield calcule automatiquement le prix plancher idéal pour maximiser le revenu pour 1000 opportunités d’affichages.

13. Monétisez votre inventaire non consenti

Avec ou sans cookies, il vous est possible de maximiser vos revenus publicitaires tout en respectant le consentement des utilisateurs. En effet, lorsque l’internaute refuse l’exploitation de ses données personnelles ou ne se prononce pas, Opti Digital fait appel à des solutions de monétisation alternatives et respectueuses du RGPD : Google Limited Ads et Opti Digital Ad Server alias ODAS.

14. Intégrez des formats publicitaires impactants

Nous recommandons aux éditeurs d’intégrer des formats aux CPMs élevés comme les formats sticky et les interstitiels. Ce dernier format pouvant être quelque peu intrusif, il est essentiel de l’utiliser avec précaution, en ajustant notamment le capping et en respectant les règles définies par la Coalition for Better Ads.

15. Passez à la vente aux enchères côté serveur

De nombreux éditeurs utilisent encore aujourd’hui une mécanique d’enchère « client-side », notamment via le wrapper prebid.js. Cependant, cette technologie peut ralentir le chargement des pages et des annonces si de nombreux vendeurs y sont connectés, ce qui a un effet négatif sur l’UX et le taux de visibilité. C’est pourquoi, nous recommandons aux éditeurs d’opter pour une mécanique d’enchères “server-side”. D’ailleurs, un article arrive très bientôt sur le sujet, ainsi qu’une belle innovation 👀

Pour regarder le replay du webinaire et accéder aux slides de présentation, merci de bien vouloir remplir le formulaire ci-dessous (contenus en anglais) :

Une question, un doute ? Notre équipe d’experts est là pour vous aider. N’hésitez pas à nous contacter.

Opti All-in-One : la formule all-inclusive indispensable pour les éditeurs

Comment réussir à s’y retrouver parmi l’abondance de solutions publicitaires qui inondent le marché ? Répondant toutes au même objectif d’optimisation des revenus, choisir une solution plutôt qu’une autre s’avère être un travail de longue haleine pour vous, éditeurs de média en ligne. Pour ne pas multiplier les partenaires technologiques au risque de rencontrer des problèmes d’incompatibilité, une surpression publicitaire ou encore une UX négative ET vous concentrer sur votre cœur de métier, Opti Digital à la solution : Opti All-in-one. Cette solution “managed” pilote et optimise l’intégralité de votre gestion publicitaire. Zoom sur Opti All-in-One, un concentré de fonctionnalités indispensables pour votre portefeuille et votre temps. 

Que comprend notre solution 360º ?

Opti All-in-one est composée de technologies publicitaires avancées et agiles adaptées aux sites de contenus éditoriaux, petites annonces et forums : un must-have pour faire passer votre monétisation publicitaire à la vitesse supérieure.

1. L’insertion dynamique d’annonces au sein des contenus

Notre solution place les publicités automatiquement dans les pages, identifiant les emplacements à haut potentiel, et exploitant tous les espaces alors qu’un placement manuel pourrait en oublier certains, en bas de page, de sidebar ou au sein d’articles longs. En d’autres termes, cette technologie intelligente insère les annonces au cœur des contenus éditoriaux et harmonise la répartition des emplacements publicitaires d’un média. 

2. Le Header Bidding

Nos technologies de Header Bidding Prebid Client et Prebid Server pour Web & AMP mettent en concurrence plusieurs sources de demande pour un même inventaire. Nous sélectionnons les SSPs (Sell-Side Partners) avec soin en fonction de leur valeur incrémentale afin de préserver également le temps de chargement du site. Notre objectif est de garantir un excellent taux de remplissage et un niveau de revenu publicitaire optimal.  

3. Le chargement tardif des publicités

Aussi appelée Lazy Loading, cette fonctionnalité permet à la publicité de se déclencher uniquement lorsque l’utilisateur s’en approche. Bénéfique pour la visibilité, le Lazy Loading améliore également l’expérience utilisateur, en diminuant le temps de chargement de la page, et participe à un meilleur référencement naturel.

4. Le rafraîchissement intelligent sous condition de visibilité

Ce module augmente le nombre d’affichages par visite, sans nuire à l’expérience utilisateur. En effet, la nouvelle publicité s’affiche une fois que la précédente a été visionnée. Cette technologie que l’on appelle aussi In-View Ad Refresh augmente la rentabilité publicitaire et n’ajoute pas de formats intrusifs ou flottants au-dessus des contenus. 

5. La monétisation des inventaires non consentis

Nous nous adaptons aux différents cas de figure : en cas de consentement positif avec Google Ad Manager pour optimiser la diffusion d’annonces ciblées ; Et, en cas de consentement négatif ou d’absence de choix grâce à des solutions respectueuses du RGPD : Limited Ads et / ou Opti Digital Ad Server, qui permettent un ciblage contextuel sans cookies. 

6. Opti Yield

Notre dernière technologie en date puise sa force dans l’intelligence artificielle. Elle permet aux éditeurs de gagner plus de revenus sans augmenter leur pression publicitaire grâce à la mise en place de prix planchers dynamiques. Ces prix planchers sont calculés automatiquement et communiqués à tous les SSPs impliqués dans les enchères publicitaires, de manière transversale. Cela garantit une mise en compétition plus juste où les différents partenaires ont accès aux informations de prix planchers en amont à égalité avec Google. Opti Yield ne modifie en rien la configuration de l’éditeur et permet de gagner du temps sans avoir besoin de ressources humaines supplémentaires et surtout sans risque. 

7. Le respect de l’expérience utilisateur

Notre technologie permet de préserver l’UX : d’une part, elle permet de réserver une hauteur minimum dynamique pour chaque bloc d’annonce afin d’éviter les sauts de contenu pénalisés par Google dans son programme Core Web Vitals, même en cas de refresh dans une taille différente. D’autre part, Opti All-in-one anticipe les marges entre le contenu et la publicité pour éviter tout clic non intentionnel qui pourrait déclencher le non-respect des politiques de Google. Enfin, notre script avec de nombreux partenaires publicitaires connectés côté serveur préserve le temps de chargement de vos pages et donc l’UX et votre référencement. 

Comment déployons-nous Opti All-in-one ?

Nos technologies publicitaires sont mises en œuvre afin d’activer ces 5 leviers d’optimisation :

  • La pression publicitaire : un équilibre essentiel pour exploiter votre média à sa juste valeur. Celle-ci ne doit pas être trop élevée pour ne pas nuire à l’UX, et pas trop faible pour maintenir un bon niveau de revenu. 
  • La visibilité : indispensable pour séduire les acheteurs qui préféreront investir dans un inventaire au taux de visibilité élevé, souvent supérieur à 70%. 
  • Les consentements : pour monétiser votre audience en toute circonstance, avec ou sans consentement à la publicité ciblée et dans le respect du RGPD.
  • Le remplissage : un indicateur de performance nécessaire au bon rendement d’un média. Il est important qu’un taux de remplissage soit élevé, car cela signifie qu’il y a une réponse positive aux bid requests de la part des annonceurs.
  • La compétition et le prix : Deux paramètres à stimuler et optimiser en vue d’accroître vos performances publicitaires globales et le RPM Page (Revenu pour mille impressions).

La mise en œuvre d’Opti All-in-one nécessite que vous intégriez notre script dans le Header de votre site web. Pour la suite, nous prenons la main. Nos technologies ne requièrent aucun setup de votre côté et sont déployées à distance, en managed-service, par notre équipe d’experts via notre outil d’administration des sites :

Exemple de configuration d’un adslot

La mesure de son efficacité

Pour suivre la performance d’Opti All-in-one, nous mesurons le RPM Page (revenu pour 1000 pages vues) des éditeurs, un indicateur de revenu essentiel en publicité digitale qui se calcule de la façon suivante : (Revenu total / pages vues) x 1000

Le RPM Page est la conséquence de tous les autres indicateurs de performance : taux de remplissage, compétition, visibilité… et est un élément clé dans l’analyse de votre rentabilité publicitaire. 

Pour approfondir, lire : Quelles données analyser pour maximiser vos gains publicitaires ? 

Pour que les éditeurs puissent suivre en temps réel leurs résultats publicitaires, nous mettons à disposition une plateforme analytique. Cet outil puissant de business intelligence centralise les principaux KPI et offre une vue d’ensemble sur les performances globales. 

Pour en savoir plus sur notre dashboard, nous vous invitons à visionner notre série de tutoriels disponible sur notre chaîne YouTube :

Efficace, agile et sans engagement sur la durée, Opti All-in-One est une solution performante qui met en valeur votre inventaire publicitaire et fait gagner un temps précieux. Outre ces avantages, notre solution phare se synchronise avec votre Ad Server et vous permet de garder la main sur vos campagnes publicitaires dans Google Ad Manager. Si vous n’avez pas d’accès à Google Ad Exchange, nous le créons pour vous, vous offrant ainsi l’opportunité de négocier des Deals IDs sur votre propre siège vendeur, en programmatique garanti, accords préférés et enchères privées.

Grâce à Opti All-in-one, nous observons en moyenne une hausse de 40% des revenus, un taux de visibilité de 70% et un taux de remplissage de 90% sur l’ensemble de notre réseau d’éditeurs. Notre solution offre aussi de meilleures performances sur leurs campagnes en gré à gré : meilleure visibilité, meilleur volume, meilleur CTR… 

Et vous, où en êtes-vous dans l’optimisation de votre monétisation publicitaire ? Dites-nous tout.