15 astuces pour faire grimper en flèche vos revenus de Q4 !

S’il est difficile de prévoir les budgets publicitaires pour le quatrième trimestre de 2022, compte tenu de la situation macroéconomique actuelle, un événement exceptionnel est susceptible d’impacter fortement votre monétisation : la Coupe du Monde de Football, qui a lieu pour la première fois de son histoire à cette période. Dans un webinaire organisé début octobre, nous avons présenté aux éditeurs 15 recommandations essentielles pour tirer le meilleur parti de cette période et maximiser leurs revenus. Voici ce qu’il faut en retenir :

Répartition des revenus publicitaires par trimestre
Aperçu de la répartition des revenus publicitaires d’éditeurs en enchères ouvertes par trimestre et vertical en 2021
Source: Plateforme Analytique d’Opti Digital

1. Assurez-vous d’envoyer des chaînes de consentement valides

La législation relative à l’exploitation des données varie en fonction de votre zone géographique. En Europe, les éditeurs doivent se conformer au règlement général sur la protection des données (RGPD), tandis qu’en Californie, ils sont soumis à la loi californienne sur la protection de la vie privée des consommateurs (CCPA).

2. Mettez à jour votre fichier Ads.txt

Si vous ne l’avez pas encore fait, ajoutez un fichier ads.txt à la racine de votre site et rendez-le public. Assurez-vous ensuite que tous les partenaires vendeurs avec lesquels vous travaillez figurent sur ce fichier pour qu’ils soient tous autorisés à commercialiser vos inventaires publicitaires. 

3. Adaptez votre pression publicitaire

Si vous êtes tenté d’augmenter le nombre d’emplacements publicitaires sur votre site, réfléchissez avant d’agir ! Plutôt que de transformer votre site en sapin de Noël, et nuire à l’expérience utilisateur sur votre site, trouver l’équilibre entre pression publicitaire et UX grâce à une répartition harmonieuse des annonces. Cette optimisation vous permettra également un meilleur référencement Google. Comment ? En utilisant une technologie de placement automatique des publicités. Cette technologie présente un autre avantage : elle identifie tous les emplacements potentiels, même dans des contenus de longueurs variables, et permet de ne rater aucune opportunité d’affichage.

4. Utilisez le rafraîchissement des publicités sous condition de visibilité 

Sans aucun doute un incontournable ! La fonctionnalité de refresh (disponible dans notre solution All-in-One), permet d’actualiser une publicité dans un même emplacement, sans actualiser toute la page. Cet outil permet donc d’afficher plus d’annonces sans pour autant augmenter votre pression publicitaire. Attention néanmoins à ne pas en abuser, un refresh trop rapide peut affecter le taux de clic et à moyen terme, l’eCPM et le taux de remplissage. 

5. Proposez plusieurs tailles et formats d’annonces 

En configurant ainsi chaque emplacement publicitaire, vous répondez aux critères de davantage d’annonceurs et recevez un plus grand nombre d’offres. Vous maximisez ainsi vos chances de recevoir une enchère à un CPM plus élevé et votre taux de remplissage.

6. Utilisez le chargement tardif

Près de 70% des revenus générés par les éditeurs d’Opti Digital proviennent d’une audience mobile. Il est donc crucial que votre configuration soit adaptée à ce format. Grâce au chargement tardif, la publicité ne s’affiche que lorsque l’utilisateur est à proximité de l’annonce. Cela a deux conséquences positives : une amélioration de votre UX grâce à un temps de chargement optimisé (l’appel à l’ad server se fera uniquement si l’internaute scroll), et une amélioration de votre taux de visibilité global. 

7. Optimisez la compétition des enchères au premier prix

L’utilisation du Header Bidding permet de challenger les partenaires de demande en proposant simultanément un inventaire à plusieurs SSPs. Attention cependant à ne pas brancher trop de places de marché côté client via Prebid.JS, au risque de ralentir les performances de votre site. Préférez une connexion server-side autant que possible. 

8. Instaurez au minimum des prix plancher défensifs au minimum (ou optez pour notre conseil n°12)

Pour empêcher les annonceurs de piètre qualité de diffuser des annonces sur votre site, fixez un prix plancher relativement faible sur l’ensemble de vos inventaires. Cela permettra aux seuls annonceurs en capacité de payer un peu plus cher pour votre audience d’accéder à vos enchères. Cela limitera les annonces “cheap” et augmentera la compétition.

9. Affichez vos performances

Communiquer vos résultats (visites mensuelles, taux de visibilité…) permet aux annonceurs de voir si votre site répond à leur liste de critères. Nous vous conseillons d’afficher vos performances, via un média kit téléchargeable sur votre site, et sur votre profil DV360, disponible dans Google Ad Manager > Sales > Deal Settings.

10. Protégez les marques annonceurs

Les annonceurs ne souhaitent pas voir leur annonce affichée à côté d’un contenu jugé inapproprié car cela peut nuire à leur image de marque. Supprimez donc les balises publicitaires de votre Ad Server des pages au contenu sensible, conformément aux directives de votre adserver. Inversement, protégez votre propre réputation pour améliorer votre marque média : si vous ne souhaitez pas que certaines publicités apparaissent sur votre site, bannissez les catégories ou les annonceurs indésirables de votre adserver et des SSP connectés à votre inventaire.

11. Optimisez votre taux de visibilité

Pour améliorer ce KPI, Opti Digital recommande aux éditeurs de s’appuyer sur une combinaison de 3 technologies : le placement automatique des annonces, le chargement tardif (appliqué de manière adaptée selon l’emplacement) et le rafraîchissement sous condition de visibilité. À ces trois technologies, ajoutez également des formats adhérents (anchor ads ou sticky). Ces 4 bonnes pratiques permettent aux éditeurs qui utilisent la solution All-in-One d’Opti Digital d’atteindre un taux de visibilité moyen de 70%.

12. Retrouvez la valeur réelle votre inventaire

La définition et l’application manuelle des prix plancher exigent un temps considérable côté éditeur : par média, par page, par emplacement, selon la saisonnalité… En parallèle, les technologies de bid shading utilisées par les outils d’achat programmatique sont particulièrement efficaces pour identifier le chemin d’accès à votre audience le moins cher possible, ce qui fait baisser les CPMs. C’est pourquoi Opti Digital a développé un module de prix planchers dynamiques : Opti Yield calcule automatiquement le prix plancher idéal pour maximiser le revenu pour 1000 opportunités d’affichages.

13. Monétisez votre inventaire non consenti

Avec ou sans cookies, il vous est possible de maximiser vos revenus publicitaires tout en respectant le consentement des utilisateurs. En effet, lorsque l’internaute refuse l’exploitation de ses données personnelles ou ne se prononce pas, Opti Digital fait appel à des solutions de monétisation alternatives et respectueuses du RGPD : Google Limited Ads et Opti Digital Ad Server alias ODAS.

14. Intégrez des formats publicitaires impactants

Nous recommandons aux éditeurs d’intégrer des formats aux CPMs élevés comme les formats sticky et les interstitiels. Ce dernier format pouvant être quelque peu intrusif, il est essentiel de l’utiliser avec précaution, en ajustant notamment le capping et en respectant les règles définies par la Coalition for Better Ads.

15. Passez à la vente aux enchères côté serveur

De nombreux éditeurs utilisent encore aujourd’hui une mécanique d’enchère « client-side », notamment via le wrapper prebid.js. Cependant, cette technologie peut ralentir le chargement des pages et des annonces si de nombreux vendeurs y sont connectés, ce qui a un effet négatif sur l’UX et le taux de visibilité. C’est pourquoi, nous recommandons aux éditeurs d’opter pour une mécanique d’enchères “server-side”. D’ailleurs, un article arrive très bientôt sur le sujet, ainsi qu’une belle innovation 👀

Pour regarder le replay du webinaire et accéder aux slides de présentation, merci de bien vouloir remplir le formulaire ci-dessous (contenus en anglais) :

Une question, un doute ? Notre équipe d’experts est là pour vous aider. N’hésitez pas à nous contacter.

Opti All-in-One : la formule all-inclusive indispensable pour les éditeurs

Comment réussir à s’y retrouver parmi l’abondance de solutions publicitaires qui inondent le marché ? Répondant toutes au même objectif d’optimisation des revenus, choisir une solution plutôt qu’une autre s’avère être un travail de longue haleine pour vous, éditeurs de média en ligne. Pour ne pas multiplier les partenaires technologiques au risque de rencontrer des problèmes d’incompatibilité, une surpression publicitaire ou encore une UX négative ET vous concentrer sur votre cœur de métier, Opti Digital à la solution : Opti All-in-one. Cette solution “managed” pilote et optimise l’intégralité de votre gestion publicitaire. Zoom sur Opti All-in-One, un concentré de fonctionnalités indispensables pour votre portefeuille et votre temps. 

Que comprend notre solution 360º ?

Opti All-in-one est composée de technologies publicitaires avancées et agiles adaptées aux sites de contenus éditoriaux, petites annonces et forums : un must-have pour faire passer votre monétisation publicitaire à la vitesse supérieure.

1. L’insertion dynamique d’annonces au sein des contenus

Notre solution place les publicités automatiquement dans les pages, identifiant les emplacements à haut potentiel, et exploitant tous les espaces alors qu’un placement manuel pourrait en oublier certains, en bas de page, de sidebar ou au sein d’articles longs. En d’autres termes, cette technologie intelligente insère les annonces au cœur des contenus éditoriaux et harmonise la répartition des emplacements publicitaires d’un média. 

2. Le Header Bidding

Nos technologies de Header Bidding Prebid Client et Prebid Server pour Web & AMP mettent en concurrence plusieurs sources de demande pour un même inventaire. Nous sélectionnons les SSPs (Sell-Side Partners) avec soin en fonction de leur valeur incrémentale afin de préserver également le temps de chargement du site. Notre objectif est de garantir un excellent taux de remplissage et un niveau de revenu publicitaire optimal.  

3. Le chargement tardif des publicités

Aussi appelée Lazy Loading, cette fonctionnalité permet à la publicité de se déclencher uniquement lorsque l’utilisateur s’en approche. Bénéfique pour la visibilité, le Lazy Loading améliore également l’expérience utilisateur, en diminuant le temps de chargement de la page, et participe à un meilleur référencement naturel.

4. Le rafraîchissement intelligent sous condition de visibilité

Ce module augmente le nombre d’affichages par visite, sans nuire à l’expérience utilisateur. En effet, la nouvelle publicité s’affiche une fois que la précédente a été visionnée. Cette technologie que l’on appelle aussi In-View Ad Refresh augmente la rentabilité publicitaire et n’ajoute pas de formats intrusifs ou flottants au-dessus des contenus. 

5. La monétisation des inventaires non consentis

Nous nous adaptons aux différents cas de figure : en cas de consentement positif avec Google Ad Manager pour optimiser la diffusion d’annonces ciblées ; Et, en cas de consentement négatif ou d’absence de choix grâce à des solutions respectueuses du RGPD : Limited Ads et / ou Opti Digital Ad Server, qui permettent un ciblage contextuel sans cookies. 

6. Opti Yield

Notre dernière technologie en date puise sa force dans l’intelligence artificielle. Elle permet aux éditeurs de gagner plus de revenus sans augmenter leur pression publicitaire grâce à la mise en place de prix planchers dynamiques. Ces prix planchers sont calculés automatiquement et communiqués à tous les SSPs impliqués dans les enchères publicitaires, de manière transversale. Cela garantit une mise en compétition plus juste où les différents partenaires ont accès aux informations de prix planchers en amont à égalité avec Google. Opti Yield ne modifie en rien la configuration de l’éditeur et permet de gagner du temps sans avoir besoin de ressources humaines supplémentaires et surtout sans risque. 

7. Le respect de l’expérience utilisateur

Notre technologie permet de préserver l’UX : d’une part, elle permet de réserver une hauteur minimum dynamique pour chaque bloc d’annonce afin d’éviter les sauts de contenu pénalisés par Google dans son programme Core Web Vitals, même en cas de refresh dans une taille différente. D’autre part, Opti All-in-one anticipe les marges entre le contenu et la publicité pour éviter tout clic non intentionnel qui pourrait déclencher le non-respect des politiques de Google. Enfin, notre script avec de nombreux partenaires publicitaires connectés côté serveur préserve le temps de chargement de vos pages et donc l’UX et votre référencement. 

Comment déployons-nous Opti All-in-one ?

Nos technologies publicitaires sont mises en œuvre afin d’activer ces 5 leviers d’optimisation :

  • La pression publicitaire : un équilibre essentiel pour exploiter votre média à sa juste valeur. Celle-ci ne doit pas être trop élevée pour ne pas nuire à l’UX, et pas trop faible pour maintenir un bon niveau de revenu. 
  • La visibilité : indispensable pour séduire les acheteurs qui préféreront investir dans un inventaire au taux de visibilité élevé, souvent supérieur à 70%. 
  • Les consentements : pour monétiser votre audience en toute circonstance, avec ou sans consentement à la publicité ciblée et dans le respect du RGPD.
  • Le remplissage : un indicateur de performance nécessaire au bon rendement d’un média. Il est important qu’un taux de remplissage soit élevé, car cela signifie qu’il y a une réponse positive aux bid requests de la part des annonceurs.
  • La compétition et le prix : Deux paramètres à stimuler et optimiser en vue d’accroître vos performances publicitaires globales et le RPM Page (Revenu pour mille impressions).

La mise en œuvre d’Opti All-in-one nécessite que vous intégriez notre script dans le Header de votre site web. Pour la suite, nous prenons la main. Nos technologies ne requièrent aucun setup de votre côté et sont déployées à distance, en managed-service, par notre équipe d’experts via notre outil d’administration des sites :

Exemple de configuration d’un adslot

La mesure de son efficacité

Pour suivre la performance d’Opti All-in-one, nous mesurons le RPM Page (revenu pour 1000 pages vues) des éditeurs, un indicateur de revenu essentiel en publicité digitale qui se calcule de la façon suivante : (Revenu total / pages vues) x 1000

Le RPM Page est la conséquence de tous les autres indicateurs de performance : taux de remplissage, compétition, visibilité… et est un élément clé dans l’analyse de votre rentabilité publicitaire. 

Pour approfondir, lire : Quelles données analyser pour maximiser vos gains publicitaires ? 

Pour que les éditeurs puissent suivre en temps réel leurs résultats publicitaires, nous mettons à disposition une plateforme analytique. Cet outil puissant de business intelligence centralise les principaux KPI et offre une vue d’ensemble sur les performances globales. 

Pour en savoir plus sur notre dashboard, nous vous invitons à visionner notre série de tutoriels disponible sur notre chaîne YouTube :

Efficace, agile et sans engagement sur la durée, Opti All-in-One est une solution performante qui met en valeur votre inventaire publicitaire et fait gagner un temps précieux. Outre ces avantages, notre solution phare se synchronise avec votre Ad Server et vous permet de garder la main sur vos campagnes publicitaires dans Google Ad Manager. Si vous n’avez pas d’accès à Google Ad Exchange, nous le créons pour vous, vous offrant ainsi l’opportunité de négocier des Deals IDs sur votre propre siège vendeur, en programmatique garanti, accords préférés et enchères privées.

Grâce à Opti All-in-one, nous observons en moyenne une hausse de 40% des revenus, un taux de visibilité de 70% et un taux de remplissage de 90% sur l’ensemble de notre réseau d’éditeurs. Notre solution offre aussi de meilleures performances sur leurs campagnes en gré à gré : meilleure visibilité, meilleur volume, meilleur CTR… 

Et vous, où en êtes-vous dans l’optimisation de votre monétisation publicitaire ? Dites-nous tout.

Comment intégrer la vidéo pour une stratégie display optimale ?

Aujourd’hui, de nombreux formats display sont disponibles en achat programmatique parmi lesquels le format vidéo.

Dans cet extrait de notre livre blanc « Comment intégrer la vidéo pour une stratégie display optimale ? », nous vous présentons le marché publicitaire vidéo, avant d’aborder brièvement les avantages de l’instream. Pour optimiser votre stratégie display, téléchargez notre livre blanc.

Comprendre le marché publicitaire de la vidéo

a. Le poids de la vidéo au sein du display

Selon une étude réalisée par le cabinet Oliver Wyman, et mandatée par le Syndicat des Régies Internet (SRI), le display a connu un rebond de 21% entre le 1er semestre 2021 et le 1er semestre 2022. Il représente aujourd’hui 19% du marché de la publicité digitale, derrière le search et le social.

Avec une croissance de 26% par rapport à l’année dernière, le format vidéo représente la moitié des recettes publicitaires digitales, au sein du Display et s’inscrit comme un format phare. En effet, les CPMs sont souvent bien supérieurs à ceux du display classique.

b. Un mode d’achat qui évolue

Si l’achat programmatique a d’abord été développé pour les formats display « classiques », il a ensuite été élargi aux formats vidéo. Au premier semestre 2022, la part du programmatique dans les recettes vidéo représentait 78% des revenus, avec des recettes en hausse de 26%.

Auparavant, les éditeurs monétisaient principalement les inventaires vidéos grâce à un système en cascade, autrement appelé “waterfall”. Ce système représentait cependant une importante perte de revenus pour les éditeurs, puisque le premier partenaire appelé n’était pas forcément celui avec le CPM le plus élevé.

Chez Opti Digital, nous recommandons aux éditeurs de faire appel au Header Bidding pour créer de la compétition entre les différents partenaires, booster les eCPMs et exploiter tout le potentiel du format vidéo. Cependant, il est important de faire la distinction entre la vidéo outstream et la vidéo instream.

Vidéo outstream vs. vidéo instream

a. La vidéo outstream

Pour attirer davantage d’annonceurs et augmenter son taux de remplissage, il est intéressant de proposer plusieurs formats (“media types” en anglais) au sein d’un même emplacement publicitaire comme : du display, du natif, ou encore de la vidéo outstream.

La vidéo outstream, aussi appelée « in-read » ou « native », est un format publicitaire, qui permet d’afficher une publicité, en dehors de tout flux de contenu vidéo, par exemple, entre deux paragraphes d’un article.

L’éditeur peut commercialiser et diffuser des campagnes publicitaires en vidéo outstream. La demande programmatique vidéo outstream ne requiert pas de set-up plus complexe que le display dit “classique”.

Dans la stack d’Opti Digital, l’utilisation de la vidéo outstream engendre d’excellents résultats pour les éditeurs :

✅ La mise en concurrence de la vidéo outstream avec d’autres formats (display IAB, formats natifs…) améliore la compétition et le taux de remplissage.
✅ En règle générale le format vidéo a un CPM plus élevé, ce qui fait monter le RPM moyen.

Pour lire la suite de l’article et optimiser votre stratégie display grâce à la vidéo >> Téléchargez notre livre blanc

6 raisons de déployer les prix planchers dynamiques sur vos inventaires publicitaires

S’adapter aux évolutions du marché afin de rester compétitif et optimiser en permanence l’inventaire publicitaire est le fer de lance des éditeurs. Pour garantir un rendement optimal, la solution Opti Yield d’Opti Digital trouve la tarification idéale pour les médias via une technologie avancée de prix planchers dynamiques. Pourquoi devriez-vous déployer une solution de prix planchers automatisée pour maximiser votre yield ? Réponse dans notre nouvel article.

1 – Améliorer les revenus publicitaires

C’est la raison principale : la quête vers plus de revenus. La mise en œuvre d’une solution de prix planchers automatisée permet d’améliorer les gains publicitaires en adaptant ces derniers selon l’historique des enchères (tendances du marché, saisonnalité, jour, heure…). Mais optimiser les performances publicitaires ne signifie pas qu’il faille viser uniquement de meilleurs eCPMs. Il s’agit plutôt de trouver le prix de base qui garantit le meilleur RPM (le revenu pour 1000 opportunités d’impressions), car des prix minimums élevés augmentent certes l’eCPM mais engendrent également des invendus plus élevés. Opter pour une solution dynamique, c’est maximiser les revenus de vos médias.

2 – Faire des économies de temps et de ressources

Les prix planchers dynamiques font gagner un temps précieux et vous font économiser des ressources humaines en interne. Aucune intervention manuelle n’est attendue côté éditeurs. Cette technologie plug & play se connecte à la stack publicitaire existante via un module complémentaire et optimise automatiquement les enchères. Agile et flexible, elle peut rapidement être déployée et fonctionne quelle que soit la devise. Une fois mise en place, cette technologie est gérée via une plateforme en ligne. Vous gagnez ainsi plus de temps pour vous concentrer sur la création de contenu, l’engagement de vos audiences et votre SEO.

Lire : Tout savoir sur les intentions de recherche en SEO

3 – Mieux gérer le risque

Les avantages des prix planchers dynamiques en matière de gestion de risque sont considérables. Ils valorisent l’ensemble des inventaires de manière personnalisée et boostent les impressions publicitaires, même les impressions généralement de faible valeur. D’une part, cela évite d’appliquer des prix trop élevés sur des impressions de faible valeur, et donc minimise le risque d’invendus. D’autre part, cela pousse les acheteurs à payer des prix plus élevés sur les inventaires très recherchés, réduisant ainsi le coût potentiel lié à la non-exploitation de cette opportunité.

4 – Faire face à la saisonnalité

Dans le secteur complexe de la publicité digitale, nombreux sont les défis auxquels vous devez faire face parmi lesquels la saisonnalité. La période estivale et le premier mois de l’année sont généralement synonymes de baisse des eCPMs et de mauvaises performances publicitaires globales car la demande annonceur est plus limitée. Une particularité des prix planchers dynamiques est qu’ils s’adaptent à la saisonnalité, ce qui permet de compenser cette baisse de la demande et de prévoir les futures variations de CPMs et donc de remplissage et de revenus. 

Lire : Pourquoi vos revenus publicitaires baissent-ils chaque année en janvier, juillet et août ?

5 – Proposer une UX de meilleure qualité

Les prix planchers dynamiques optimisent automatiquement les inventaires publicitaires en fonction des enchères proposées. En effet, les annonceurs sont stimulés à payer un prix plus élevé. Les meilleurs enchérisseurs sont souvent les grandes marques connues des internautes qui dépensent des budgets conséquents. Cela permet d’apporter donc plus de valeur au visiteur avec des créatives plus travaillées, et réduit l’accès aux inventaires aux annonceurs de la “long tail” sont souvent moins connus qui pourraient affecter l’expérience utilisateur.  

En d’autres termes, elle active un cercle vertueux, profitable autant pour l’éditeur que pour le visiteur de son média : meilleure expérience utilisateur, hausse de la fidélité des visiteurs, augmentation des revenus. 

D’autre part, la gestion du Yield de manière automatique permet de générer plus de chiffre d’affaires sans ajouter de pression publicitaire. C’est même souvent le phénomène inverse qui se produit avec une augmentation des invendus et donc une densité publicitaire plus faible.

6 – Calculer le prix juste pour un inventaire

Introduit il y a quelques années sur le marché du programmatique côté buy-side, le Bid Shading est une technique dont l’objectif est de faire baisser les CPMs en cherchant à découvrir le prix le plus faible à partir duquel les SSPs peuvent remporter des enchères. Les places de marché et les enchérisseurs n’hésitent pas à allouer une partie importante (de l’ordre de 20%) de leur budget d’achat à la recherche des prix minimums afin de maximiser leurs marges. 

Côté éditeurs, en revanche, le bid shading tend ainsi à réduire les bénéfices et les prix planchers imposés dynamiquement permettent de regagner la valeur perdue en poussant les acheteurs à augmenter leurs prix. 

Les prix planchers dynamiques évitent ainsi une dépréciation de la valeur des inventaires. Cette technologie propose des prix reflétant la valeur réelle des inventaires, ce qui empêche les annonceurs d’enchérir en dessous du prix fixé. 

Plus de revenus, économie de temps et de ressources, meilleure UX… Nombreux sont les avantages de la mise en place d’une solution automatisée pour optimiser votre Yield. Notre solution Opti Yield offre d’excellents résultats chez nos clients et verra bientôt le jour en en tant que solution indépendante, si vous souhaitez la tester en avant-première, inscrivez-vous dès maintenant à notre liste d’attente

Comment les prix planchers dynamiques permettent-ils aux éditeurs d’augmenter leurs revenus jusqu’à 40 % ?

La fixation dynamique des prix est l’un des sujets les plus en vogue de la publicité programmatique. Parallèlement au lancement de la nouvelle option de tarification de Google, intitulée « Optimized Floor Prices », nous avons inauguré notre tout nouveau produit : Opti Yield, dont l’innovation phare est une technologie de prix planchers dynamiques optimisée.

Mais pourquoi choisir une solution de prix planchers dynamiques, et en quoi l’offre d’Opti Yield se démarque-t-elle sur le marché ?

Adapter les prix planchers aux facteurs environnants

La technologie de Prix Planchers Dynamiques d’Opti Digital est un processus de vente qui consiste à fixer un prix minimum pour l’inventaire, puis à l’ajuster automatiquement en fonction de facteurs déterminés. Contrairement aux prix planchers statiques, cette technologie intelligente combine plusieurs atouts.

Premièrement, elle prend en compte les données historiques des offres des partenaires de demande et ajuste automatiquement les prix planchers, jour après jour, heure par heure. En mettant en place des prix planchers dynamiques, les éditeurs s’assurent que les SSPs proposent une enchère minimum adaptée et basée sur les offres précédentes. 

Plus encore que l’historique des enchères, cette technologie ajuste aussi le prix des inventaires d’un éditeur en fonction du type d’inventaire : pages, placement, taille de l’annonce… Par exemple, les annonces in-read sont de grande qualité et ont généralement un taux de visibilité de 70 %. Notre algorithme ajustera donc le prix plancher en fonction de cette information. L’historique de navigation de l’utilisateur est également un élément qui alimente notre technologie : Plus il y a de cookies sur un navigateur, meilleures sont les capacités de ciblage pour l’acheteur qui paiera donc plus cher pour une cible utilisateur hautement qualifiée.

Bien que ces ajustements puissent aussi être effectués manuellement, l’utilisation d’une technologie basée sur le machine learning permet non seulement de gagner un temps précieux, mais aussi d’éviter les erreurs humaines dans l’analyse des données ou un manque de réactivité en cas de changement soudain des conditions qui viennent d’être citées.

Chercher la transparence pour défier la concurrence

Aujourd’hui, peu d’entreprises proposant cette technologie sont capables de gérer un tel algorithme et de le propulser vers les SSPs via Prebid et Google Ad Manager. Cependant, le fait de ne pas communiquer le prix plancher à tous les acteurs représente une réelle perte de revenus pour les éditeurs. C’est pourquoi chez Opti Digital, nous avons choisi d’offrir une technologie holistique qui communique les prix planchers à toutes les places de marchés connectés.

Pour mieux comprendre ce que cela signifie en termes de rentabilité, jetons un coup d’œil aux deux exemples suivants :

Exemple 1 –  Avec les prix planchers généraux utilisés en Header Bidding

Un prix plancher statique de 1,4 € est défini dans Google Ad Manager. Toutefois, lorsque les éditeurs vendent un bloc d’annonces en mode Header Bidding, ils peuvent recevoir une enchère de 1,3 € via Prebid, car le prix plancher défini dans Google Ad Manager n’est pas visible pour tous les SSPs connectés en Header Bidding. L’enchère gagnante de Prebid est ensuite soumise à Google. En parallèle, Google Ad Manager est informé du prix plancher de 1,4 € et peut enchérir en conséquence, très probablement à 1,5 €. Cela pénalise les SSPs connectés dans Prebid et donne l’avantage à Google.

Exemple 2 – Avec les prix planchers dynamiques d’Opti Digital utilisés en Header Bidding

La technologie des prix planchers dynamiques d’Opti Digital fixe un prix plancher selon plusieurs conditions. Lorsque le prix plancher est fixé, les informations sont directement communiquées aux SSP par l’intermédiaire de Prebid. Donc, si le prix plancher est fixé à 1,4 €, il est très probable que les SSPs proposent une enchère minimum de 1,5 €.  Cette enchère gagnante est ensuite soumise à Google Ad Manager, qui, si intéressé, surenchérira à 1,6 €. 

Dans le deuxième exemple, les éditeurs recevront donc une offre à 1,6 € au lieu de 1,5 € en raison du renforcement de la compétition entre Prebid et Google.

Regardez votre Ad Request eCPM augmenter 

Lors de la mise en œuvre de cette technologie sur le site d’un éditeur, Opti Digital effectue systématiquement des tests A/B, sur un trafic plus faible, afin d’identifier l’augmentation moyenne et de la proposer sur un public plus large (jusqu’à 85 %) par la suite.

En janvier 2022, nous avons effectué un test A/B sur une page web d’un éditeur de médias en Europe. Nous avons testé notre solution de prix planchers dynamiques sur 30 % de son trafic, pour voir de quelle manière celle-ci impactait l’Ad Request eCPM net de l’éditeur. Voici les résultats que nous avons observés sur un emplacement spécifique :

Sur le premier graphique, on observe un taux d’invendus moyen de 0,11 % en janvier, pour un Ad Request eCPM (dans le graphique ci-dessus, la ligne violette claire appelée « inventaire eCPM ») de 1,76 €. Sur le deuxième graphique, le taux d’invendus est plus élevé (2,98 % en moyenne), mais l’Ad Request eCPM moyen est également meilleur : 2,05 €, soit une augmentation de près de 17%.

L’optimisation dynamique des prix planchers est une approche générale qui s’adapte aux contraintes complexes du marché et permet de saisir différentes opportunités tout au long de l’année. La technologie Opti Yield proposée par Opti Digital va encore plus loin, car elle permet d’augmenter le niveau de concurrence entre Prebid, Amazon et Google Ad Exchange. Grâce à cette transparence, Opti Digital prépare également la mise en œuvre du futur règlement « Digital Services Act » qui devrait entrer en vigueur en 2024. L’une des principales missions de cette loi est de rendre les plateformes plus transparentes, elles devront, par exemple, expliquer comment fonctionnent leurs algorithmes servant à cibler la publicité.

Pour en savoir plus sur notre solution, n’hésitez pas à contacter l’un de nos experts.

Pourquoi vos revenus publicitaires baissent-ils chaque année en janvier, juillet et août ?

L’été est arrivé, période la plus redoutée par les éditeurs, au même titre que janvier. La raison ? Une chute des eCPMs et de mauvaises performances publicitaires globales. Cet effet récurrent année après année est commun à l’ensemble des éditeurs. Plusieurs raisons en sont la cause… Découvrez-les dans cet article et apprenez à les contrer en mettant en place quelques bonnes pratiques.

Pourquoi observe-t-on une baisse des performances publicitaires à certaines périodes ?

Chaque année, c’est le même constat. Les statistiques publicitaires de janvier, juillet et août nous font grincer des dents. Voici les principales raisons :

  • Moins d’intentions d’achat et de campagnes publicitaires en début d’année.

Après le quatrième trimestre, les intentions d’achat des utilisateurs diminuent et les sites e-commerce enregistrent moins de visites.

En raison de cette baisse de trafic, la plupart des annonceurs réduisent considérablement leur participation aux enchères. En effet, ils ont tendance à modérer leurs dépenses et à être plus prudents avec leur budget publicitaire au début de l’année, ce qui entraîne une baisse des eCPMs.

  • Pause estivale. 

En juillet et août, les utilisateurs ralentissent leurs navigations sur le Web pour profiter pleinement de leurs vacances estivales. La chute des revenus en été s’explique aussi par le fait que les budgets sont parfois revus en début de semestre. Juillet correspond au démarrage du 2ᵉ semestre où les dépenses sont davantage réparties sur le dernier trimestre. 

D’autres raisons, plus ponctuelles, peuvent expliquer une baisse d’audience et de revenus, telles que :

  • L’inflation. 
  • Le contexte géopolitique (la guerre entre la Russie et l’Ukraine depuis février 2022).
  • Une augmentation des consentements négatifs en 2022 vs. 2021 avec la mise en application du nouveau format de CMP (options “refuser tout” ou “continuer sans accepter” sur le premier écran de la CMP). La comparaison entre ces deux années doit toutefois être prudente. Q2 2021 était une période exceptionnelle de reprise après le confinement.

Comment atténuer cette baisse ? 

Pour pallier cette baisse, plusieurs techniques s’offrent à vous :

  • Adoptez la bonne stratégie de prix planchers

La demande annonceur étant plus forte au quatrième trimestre, nous vous conseillons d’augmenter les prix planchers pour cette même période. En revanche, il est préférable de les réduire en janvier. 

Plutôt que de le faire manuellement, nous recommandons de mettre en place une stratégie automatique. Notre technologie d’optimisation des prix planchers dynamique ajuste les prix planchers en fonction de la saisonnalité et d’un grand nombre de critères calculés grâce à l’IA. Cette stratégie permet de maintenir un bon niveau de revenu pour les éditeurs et offre de la transparence aux SSPs puisque le prix plancher est communiqué en amont des enchères à toutes les places de marché. 

Pour aller plus loin : découvrez Opti Yield, une solution qui optimise de manière dynamique votre tarification publicitaire.

  • Optimisez vos inventaires publicitaires. 

Vous pouvez, notamment, proposer des formats aux eCPMs élevés comme les formats adhérents en pied de page ou au-dessus de la ligne de flottaison (sticky) et l’interstitiel. 

Nous vous recommandons aussi de choisir une solution d’intégration automatique des publicités sur vos pages qui hébergent des contenus longs pour ne pas oublier de monétiser certains inventaires. 

  • Améliorez votre SEO et votre taux de visibilité. 

Optimisez votre site pour qu’il se charge rapidement et qu’il soit bien référencé dans les SERPs en vue de gagner du trafic et donc, des revenus complémentaires. Nous vous conseillons aussi d’améliorer la visibilité des annonces grâce au chargement tardif par exemple, afin d’augmenter la vitesse de chargement de votre site et obtenir un meilleur taux de remplissage. En effet, les annonceurs préfèrent investir dans un inventaire qui présente un taux de visibilité élevé, supérieur à 70%. 

  • Tirez parti des mois les plus performants

Les mois de juin, octobre, novembre et décembre sont ceux où les annonceurs concentrent leurs dépenses publicitaires (hausse du trafic avant les départs en vacances d’été, Black Friday, Thanksgiving aux États-Unis et Noël). C’est pour cela que les recettes publicitaires sont généralement plus élevées lors des 2ᵉ et 4ᵉ trimestres puisque le trafic et l’engagement des utilisateurs augmentent. Maximiser vos revenus sur ces mois peut vous permettre de compenser la baisse de votre chiffre d’affaires en janvier, juillet et août. 

Chez Opti Digital, nous suivons en permanence les performances publicitaires de nos éditeurs via notre tableau de bord et nous vérifions systématiquement que notre setup reste optimal. Nos technologies d’optimisation dynamiques des prix planchers, d’insertion automatique en cœur de contenu ou de rafraichissement intelligent des annonces sont à même de compenser la perte de revenu saisonnière.

Si vous avez des questions sur nos produits et notre accompagnement, contactez-nous 😊

Opti Digital Green Challenge : mêler le sport à une action solidaire

C’était il y a bientôt un an. En juin 2021, nous embarquions les éditeurs et les acteurs de l’Ad Tech dans notre premier Green Challenge et les mettions au défi de faire du sport pour la bonne cause. L’objectif ? Marcher, courir ou faire du vélo au profit de l’ONG de défense des océans et des écosystèmes marins : Sea Shepherd. 

Cette année, nous relançons notre défi sportif et solidaire. Mais d’abord, voici un récapitulatif de notre première édition.

1 mois pour relever le défi #OptiDigitalChallenge

Après les mois d’isolement dus à la crise Covid-19, il était temps de se rassembler autour d’une cause commune. Nous avons décidé de lancer, en juin 2021, l’Opti Digital Green Challenge, un défi sportif et solidaire à l’issue duquel nous avons transformé les kilomètres parcourus en don pour Sea Shepherd, l’une des ONG de défense des océans les plus combatives au monde. 

Connectés à l’application Squadeasy, les participants avaient 30 jours pour faire le tour de la planète, une distance de près de 40 000 kilomètres grâce à la marche, la course à pied et/ou le vélo. Près de 30 équipes se sont composées, rassemblant des personnes motivées à l’idée de cumuler un maximum de points pour la planète et à occuper la première place du podium : Manta Rays, Goliath Groupers, Octopuses, Penguins, The Ratecard Flagship, Zebra Sharks… Vous l’aurez compris, le thème de cette première édition était l’océan. 

Pour nous accompagner tout au long de ce challenge, nous avons fait appel à l’entreprise Le Maillot Français pour confectionner des tee-shirts de sport 100% made in France et écoresponsables, fabriqués à base de déchets plastiques transformés en fil marin recyclé. 

183 participants et 30 000 kilomètres parcourus

183 participants ont transpiré pour la bonne cause. Nous ne nous attendions pas à un tel engouement ! Les participants ont fait part d’une implication sans faille tout au long de ce challenge porteur de sens. Certains ont réalisé de véritables exploits sportifs pour faire partie des équipes les plus performantes dont notre fidèle partenaire Ratecard, à la première place du podium.

Retrouvez toutes les photos de nos participants sur Instagram, en suivant le hashtag : #OptiDigitalChallenge

Sur les 40 000 kilomètres visés, nous avons parcouru la très belle distance de 30 000 kilomètres, soit : 

  • 53 marathons
  • 3 fois le tour de France
  • Et presque 2 fois la traversée de la Muraille de Chine

Un bel exploit sportif qui nous a permis de faire un don de 4000 € à l’ONG Sea Shepherd pour les soutenir et contribuer à la protection des écosystèmes marins. 

Au travers de ces actions, Sea Shepherd travaille sur trois axes majeurs : 

  • Dépasser la seule protestation et intervenir de manière active et non violente dans les cas d’atteintes illégales à la vie marine et aux écosystèmes marins
  • Exposer les abus et les pratiques non durables ou non éthiques d’atteinte à la vie marine et à l’intégrité des écosystèmes marins en alertant les médias et l’opinion publique.
  • Sensibiliser au lien essentiel qui nous relie à l’océan à travers diverses interventions en festivals, écoles, organisation de conférences, expositions, publications, films, etc.

Rendez-vous en juin pour l’Opti Digital Green Challenge #2

Vous vous en doutez bien, nous n’avons pas dit notre dernier mot ! Le challenge revient pour une deuxième édition et cette fois-ci, nous comptons bien atteindre l’objectif des 40 000 km… Voire, peut-être, le surpasser. Prêt.es à relever le défi ? Retrouvez tous les détails et inscrivez-vous gratuitement ici.

Tout savoir sur les intentions de recherche en SEO

Les intentions de recherche sont fondamentales en SEO. Elles permettent de comprendre les attentes des utilisateurs quand ils entrent une requête dans un moteur de recherche. D’ailleurs, Google améliore sans cesse ses algorithmes afin de mieux les prendre en compte dans la présentation des résultats et ainsi afficher le ou les meilleurs contenus sur la requête. L’enjeu en tant que producteur de contenu est donc d’apporter l’information la plus complète possible tout en répondant aux besoins des internautes. 

Dans cet article, Semji, solution Saas SEO et Content, vous explique en quoi l’intention de recherche conditionne la réussite de votre stratégie SEO et Content. En prime, 4 astuces vous sont révélées pour bien les exploiter et permettre à vos contenus de gagner en visibilité SEO. 

Qu’est-ce que l’intention de recherche ?

L’intention de recherche désigne l’information que souhaite trouver un utilisateur quand il entre une requête dans un moteur de recherche type Google. 

Selon les mots-clés employés par les internautes, il peut y avoir plusieurs intentions de recherche derrière une requête. 

Exemple, si un utilisateur entre le mot “spiruline” dans Google, il peut chercher :

  • des informations sur les bienfaits de la spiruline ;
  • des sites où acheter de la spiruline en gélules ;
  • des boutiques physiques qui vendent de la spiruline ;
  • des recettes à base de spiruline, etc.

Bien identifier ces intentions de recherche revient à savoir quelles informations sont attendues par les internautes et quel contenu sera privilégié par Google.

Les différents types d’intentions de recherche

Les intentions de recherche peuvent être de plusieurs natures :

  • Informationnelles ou Know/ Know Simple : l’internaute souhaite trouver une ou des informations sur un sujet donné. Exemples de résultats de type know dans la SERP : articles, actualités, définition, réponse Google, Autres questions posées (PAA), vidéos, images, etc.

Exemple de requête “Know Simple” avec une intention de recherche parfaitement identifiée nécessitant une réponse courte.

  • Transactionnelle ou Do : l’internaute a un but ou souhaite réaliser une action : télécharger, acheter, se divertir ou interagir. Les requêtes Do Device Action ont pour objectif de faire faire quelque chose à l’appareil. Ex : trouver un itinéraire. Exemples de résultats de type do dans la SERP : fiche produit, page catégorie, shopping, lien vers un outil, une application, un test, etc.

Exemple de requête “Know Simple” avec une intention de recherche parfaitement identifiée nécessitant une réponse courte.

  • Navigationnel ou Website : l’internaute souhaite accéder à un site web ou à une page spécifique. Exemple de requêtes navigationnelles : « la vie claire spiruline”

  • Intention Locale ou Visit in person : l’internaute souhaite trouver des informations ou un service à proximité d’un lien. Exemple de résultat local : carte, contenus localisés

Pourquoi l’intention utilisateur est clé en SEO ?

Depuis plusieurs années, Google favorise les contenus qui répondent aux intentions de recherche identifiées par ses algorithmes. 

Elles sont également au cœur des guidelines des Quality Raters

La mise à jour des algorithmes fait aujourd’hui en sorte qu’un contenu qui ne répond pas aux intentions utilisateur ne se positionne pas ou mal dans les résultats de recherche. 

Ainsi, en ignorant l’intention utilisateur dans votre stratégie SEO, vous risquez de : 

  • ne pas mobiliser votre audience ;
  • impacter négativement vos positions dans les pages de résultats.

NB : une requête peut cacher plusieurs intentions de recherche. Cela est particulièrement le cas sur les mots-clés génériques comme “spiruline” par exemple. 

Sur cette requête, il y a une intention de recherche informationnelle et une intention transactionnelle. En effet, en tapant “spiruline” dans le moteur de recherche, certains internautes souhaitent uniquement des informations sur le produit (“de quoi s’agit-il ? quels en sont les effets ? etc.) tandis que d’autres cherchent à l’acheter.

Voici quelques astuces pour exploiter les intentions de recherche de vos mots-clés et booster la visibilité SEO de vos contenus.

Astuce 1 : Analyser la SERP et les intentions de recherche pour viser le top 1 sur votre mot-clé

Pour devenir numéro 1 sur votre mot-clé, il faut produire LE meilleur contenu. 

En d’autres termes, celui qui répond aux besoins de l’audience et qui est considéré comme la réponse la plus satisfaisante pour Google. 

Pour produire le contenu attendu, l’astuce ici est de savoir décrypter la SERP et les intentions de recherche qui se cachent derrière. 

Une bonne analyse vous permettra de savoir : 

  • le besoin de l’internaute lorsqu’il tape sa requête (un contenu édito pour voir tous les bienfaits de la spiruline, une fiche produit pour acheter de la spiruline en gélules, etc); 
  • les sujets qui gravitent autour de ce mot-clé (“bienfaits”, “recommandations”, “dangers”…) pour produire un contenu encore plus complet que vos concurrents.

Partons de l’exemple “bienfaits spiruline” : entrez le mot-clé et analysez la première page de la SERP.

La première chose à étudier ici : est-ce que la requête tend à être informationnelle, transactionnelle, navigationnelle, etc. ?

Pour le savoir, regardez quels sont les éléments qui apparaissent en premier dans la page de résultat : articles, PAA, vidéos, annonces etc. On peut voir ici que l’intention de la requête “bienfaits spiruline” est principalement informationnelle et qu’il sera donc plus pertinent de produire un contenu édito. 

Autre élément à vérifier : les PAA (People Also Ask). Appuyez-vous sur ces informations pour identifier les sujets attendus (Ex. “Quels sont les effets positifs de la spiruline”, “Pourquoi cure spiruline ?”, etc.).

Enfin, creusez votre analyse en décryptant les contenus concurrents : plans, structure, thèmes abordés, longueur… Inspirez-vous, ce sont eux qui captent du trafic !

Astuce 2 : Utiliser les intentions de recherche pour construire vos cocons sémantiques et attaquer une requête ultra concurrentielle

Pour vous positionner sur une requête ultra concurrentielle telle que “spiruline”, il est indispensable de traiter la thématique de la manière la plus exhaustive possible mais aussi de lier les pages entre elles selon une certaine logique.

C’est ce qu’on appelle la stratégie du cocon sémantique.

Cette méthode, est d’une redoutable efficacité pour devenir leader sur une thématique. Elle permet au site d’être considéré comme LA référence par Google et donc aussi par les internautes. 

En quoi cela consiste au juste ? Il s’agit de créer des contenus sur une même thématique et de les organiser de la façon suivante :

Un cocon sémantique inclut :

  • Une page pilier : c’est une page générique et exhaustive sur le thème visé (ex. “spiruline”). Elle peut envoyer vers une page transactionnelle (ex : fiche produit “gélules spiruline”).
  • Des contenus enfants (mots-clés secondaires) : ce sont des contenus qui traitent un sujet spécifique de la thématique (ex : ”bienfaits spiruline”, “spiruline bio”, “quand doit-on prendre de la spiruline”, etc.). Le trafic cumulé sur ces mots-clés très spécifiques permettra de booster votre page pilier.

En analysant la SERP et les intentions de recherche sur un mot-clé principal (=page pilier comme “spiruline”), vous pouvez trouver des idées de contenus et de mots-clés secondaires dont le trafic viendra pousser les performances SEO de votre page pilier.

Cette recherche peut néanmoins être très chronophage, surtout si vous souhaitez créer plusieurs cocons sémantiques. Heureusement, il existe des outils pour vous y aider, comme le module Idées de Contenu de Semji.

Grâce à ce dernier, vous pouvez, par exemple, créer un cocon sémantique en quelques clics. Vous entrez votre requête principale et visualisez immédiatement les mots-clés secondaires à ajouter dans votre cocon.

Exemple de mots-clés secondaires pour des contenus informationnels : “spiruline bio”, “spiruline dangers”, “spiruline cheveux », “spiruline fer”, etc.

Attention néanmoins, la quantité ne suffit pas. Vos contenus doivent être également de grande qualité. Nous vous expliquons comment.

Astuce 3 : Répondre à toutes les intentions de recherche pour gagner des positions face à vos concurrents

Selon  Ahrefs, seuls 9% des contenus sont visibles sur Google. Les principales raisons : un manque d’optimisation, un contenu qui ne répond pas totalement aux besoins des internautes, incomplet…

Alors que faire pour qu’un contenu soit bien optimisé ? Il faut bien évidemment définir un angle percutant, inclure le mot-clé principal dans le H1, intégrer des liens externes de qualité, etc. Et surtout, structurer un plan de rédaction pertinent pour l’audience, intégrant les intentions de recherche des utilisateurs ! Ces intentions de recherche sont à intégrer dans vos balises Hn (titres et sous-titres) afin de faire rapidement comprendre aux robots de Google (crawlers) que votre contenu est pertinent et complet sur le mot-clé visé. En produisant une structure de contenu pertinente pour votre audience et pour Google, vous améliorez vos chances de détrôner vos concurrents. 

Par exemple, afin que votre contenu sur les “bienfaits spiruline” se positionne, et si l’on suit les recommandations remontées par Semji, vous aurez tout intérêt à aborder dans votre contenu les sujets suivants : 

Astuce 4 : Prioriser la création de vidéos, infographies, etc.

Dans le cas où la SERP fait remonter des vidéos et des infographies et que vous souhaitez vous positionner, il peut être pertinent de créer du contenu au format similaire et de les intégrer à votre article. 

Cela vous permettra notamment de ressortir dans le pack vidéo de la SERP.

Pour identifier les mots-clés pertinents sur lesquels créer vos vidéos et vos infographies, n’hésitez pas à utiliser Semrush ou Ahrefs qui vous indiquent les mots-clés sur lesquels le pack vidéo apparaît.

A retenir

En résumé, voici ce qu’il faut retenir sur le SEO basé sur les intentions de recherche.

  • Se positionner à 360° sur les thématiques afin d’avoir plus de chance de viser la 1ère position ;
  • Démultiplier les points d’entrée (mots-clés de longue traîne, images, vidéos, infographies, etc.) ;
  • Assurer une présence durant tout le parcours client de l’utilisateur ;
  • Construire des cocons sémantiques autour de pages piliers exhaustives et centrées sur les mots-clés génériques et de pages enfants autour de mots-clés secondaires ;
  • Produire des contenus de qualité et parfaitement optimisés pour le SEO ;
  • Créer de la notoriété de marque pour augmenter le nombre de conversion.

Pour en savoir plus sur la solution Semji et créer des contenus plus performants et rapidement, n’hésitez pas à leur demander une démonstration.

Article rédigé par SEMJI

6 tests A/B à lancer pour optimiser votre RPM Page

Mettre en place de nouveaux paramètres publicitaires, maintenir ceux qui fonctionnent et écarter ceux qui, au contraire, freinent la rentabilité… Un travail fastidieux sans les bons moyens mis à disposition. Dans ce secteur qui se complexifie, les éditeurs sont poussés à adopter plus de technologies pour rester compétitifs. Mais comment savoir si ces technologies sont rentables ? Pour répondre à cette question, nous configurons des tests A/B, qui permettent de prendre des décisions de monétisation avec agilité. Zoom sur 6 tests efficaces pour votre RPM Page ; mais d’abord, un peu plus d’explications sur ce principe de tests A/B.

Comment mettons-nous en œuvre les tests A/B ?

Même si cela peut vous paraître compliqué, le principe des tests A/B appliqués à la monétisation est le même que pour les tests A/B plus répandus pour optimiser les tunnels de conversion chez les e-commerçants notamment. Nous lançons 2 configurations différentes en parallèle sur une même période, auprès de deux groupes d’internautes distincts : le groupe de contrôle et le groupe de test. Nous laissons opérer cette configuration pendant un laps de temps, puis, nous analysons les résultats affichés dans notre tableau de bord Éditeurs, notamment le RPM Page. Cet indicateur est le résultat d’un meilleur taux de remplissage, d’une meilleure densité publicitaire (nombre d’impressions par page) et d’un meilleur eCPM par impression

Lire : Quelles données analyser pour maximiser vos gains publicitaires ?

Tests A/B
Source : Extrait de la page Résultats d’A/B Tests du Dashboard Éditeurs de l’un de nos clients.

Nous observons ici une augmentation du RPM Page global de plus de 14% après avoir lancé un test sur le layout d’un média sur la Finance, en février 2022. Nous avons, en effet, mis en place notre module d’insertion d’annonces de manière automatique sur 11% de son trafic via notre groupe de test. Rendez-vous au paragraphe test #3 – Avec vs. sans insertion automatique en cœur de contenu, pour en savoir plus sur les bénéfices de ce test !

Les 6 exemples de tests A/B pour booster vos revenus

Test #1. Avec vs. sans rafraichissement automatique

Bien implémenté, le rafraîchissement automatique (ou Ad Refresh) est bénéfique pour vos revenus. Chez Opti Digital, nous activons le Refresh sur condition de visibilité. C’est-à-dire que nous le mettons en œuvre seulement si l’emplacement publicitaire est affiché sur l’écran actif de l’utilisateur, une fois le laps de temps écoulé. Pour savoir sur quels emplacements il est préférable de déployer du rafraîchissement intelligent, nous vous conseillons d’A/B tester. Par exemple, sur un site de petites annonces, nous avons mis en place de l’in-viewAd Refresh uniquement sur le pavé grand angle et l’emplacement sticky en pied-de-page sur desktop et mobile. Ce test a non seulement permis d’améliorer la visibilité de l’éditeur, mais il a aussi augmenté de 8% son RPM Page. Aujourd’hui, c’est un module que nous déployons systématiquement, tant il est bénéfique pour la monétisation des éditeurs que nous accompagnons.

Test #2. Mesure de la valeur incrémentale d’un partenaire vendeur

Ce n’est pas toujours simple de savoir quel SSP aura une réelle plus-value pour la monétisation de votre média. Plutôt que d’utiliser tous ceux qui se présentent à vous sur le marché, il est parfois préférable de se focaliser sur les plus performants. Pour les reconnaître, nous vous conseillons d’A/B tester pour mesurer leur valeur ajoutée avant de les déployer sur l’ensemble de vos inventaires en vous posant la question suivante : est-ce que ce bidder participe beaucoup aux enchères et augmente mon RPM Page ? 

L’année dernière, nous avons choisi de déployer Triplelift sur un magazine en ligne avec du contenu éditorial après avoir constaté, via un test A/B, que l’ajout de ce partenaire avait généré plus de 19% d’augmentation de RPM Page.

Test #3. Avec vs. sans insertion automatique en cœur de contenu

Un des modules que nous proposons chez Opti Digital consiste à déplacer les annonces là où elles sont susceptibles d’avoir de meilleures performances, notamment en cœur de contenu (articles, forums…). 

Afin d’évaluer l’efficacité de cette fonctionnalité, nous avons lancé plusieurs fois le test en la mettant en place sur 25% du traffic de notre réseau de médias pour remplacer leurs emplacements statiques. Les résultats générés ont été spectaculaires et ont permis d’accroître leur RPM Page de plus de 10%. Exploiter tous les espaces publicitaires de manière automatique nous permet de découvrir des emplacements nouveaux et d’augmenter le nombre de publicités par page. Aujourd’hui, c’est une optimisation que nous déployons systématiquement sur les pages au contenu long de nos éditeurs, sauf s’ils ne le souhaitent pas.

Test #4. Ajustement de la distance en pixels entre deux annonces en cœur de contenu

Toujours au sujet de l’insertion automatique en cœur de contenu, nous vous recommandons d’ajuster l’espacement entre deux annonces pour augmenter la densité de publicités par page et offrir une bonne expérience utilisateur. L’A/B test est un excellent moyen d’identifier l’espacement idéal entre deux publicités en in-read

Nous avons mené l’expérience sur un média d’expertise scientifique l’année dernière et avons constaté une amélioration nette de ses revenus. Nous avons mis en place une distance de 800 px entre 2 publicités au lieu de 1200 px. Son RPM page a tout de suite augmenté de 6%.

Test #5. Suppression ou ajout d’une taille au sein d’un emplacement

Autre recommandation de test A/B : n’hésitez pas à supprimer les tailles qui ne génèrent pas de bons résultats ou qui détériorent votre expérience utilisateur et, à l’inverse, à en ajouter de nouvelles pour savoir si elles apportent de la valeur. 

C’est ce que nous avons testé, sur un média du secteur de la Finance, l’année dernière, en y ajoutant les tailles 300×600 px, 120×600 px et 160×600 px sur les inventaires de la barre latérale du site qui avaient pour hauteur initiale 250 px. Cela a permis d’ouvrir l’accès à davantage d’annonceurs. Grâce à ce test, le RPM Page de l’éditeur a grimpé de 7%.

Test #6. Ajustement des prix planchers en fonction de critères précis

Chez Opti Digital, nous ajustons les prix planchers de nos clients en fonction de la saisonnalité, critère qui peut varier d’un média à l’autre. Il peut être judicieux d’effectuer un test en période à forte demande afin de faire ressortir le meilleur prix plancher qui permettra de stimuler la compétition en Header Bidding entre les SSPs et la demande de Google

Autre idée de test A/B concernant les prix planchers : les adapter en fonction de la taille d’un bloc d’annonce. D’après notre retour d’expérience, définir un prix plancher plus élevé sur les publicités de grandes tailles a un impact positif sur l’UX en plus de booster le RPM page. Cela permet de diffuser des annonces de meilleure qualité pour l’internaute améliorant ainsi sa navigation sur le site Web. Par exemple, nous avons augmenté le prix plancher de 0,10 cts sur le billboard d’un site de petites annonces, ce qui a permis de générer 2% d’augmentation de son RPM Page. 

Teasing : Pour perfectionner l’optimisation des prix planchers chez Opti Digital, nous finalisons le développement d’une innovation d’automatisation. Nos Data Scientists la façonnent avec le machine learning… Nous avons hâte de vous en dire plus. 

L’année dernière, nous avons développé un outil pour mettre en œuvre nos optimisations publicitaires à distance avec plus d’agilité. Notre technologie propriétaire inclut depuis peu, le lancement des tests A/B. Les possibilités de tests sont infinies, n’hésitez pas à nous soumettre vos idées pour votre média : échangeons !

Quelles données analyser pour maximiser vos gains publicitaires ?

L’évolution du secteur AdTech rend indispensable l’analyse de multiples données pour comprendre et optimiser vos performances publicitaires. Pour en tirer pleinement parti, il est essentiel d’utiliser un outil capable de collecter et de centraliser vos principaux indicateurs. En effet, cumuler plusieurs outils aura pour effet de complexifier l’analyse de vos résultats. C’est pourquoi chez Opti Digital, notre tableau de bord permet aux éditeurs d’avoir une vision centralisée de leurs métriques clés telles que le taux de visibilité, le niveau de compétition (bid rate), la pression publicitaire, l’eCPM des inventaires et enfin le RPM Page (revenu pour 1000 pages vues). 

Dans cet article, nous vous présentons, en détails, ces 5 KPIs à analyser afin d’optimiser votre monétisation.

1-  La visibilité

En programmatique, les annonceurs paient par impression, et non par clic. Les marques privilégient donc des emplacements à forte visibilité.

Pour améliorer ce KPI, il est indispensable d’analyser les données de manière granulaire : par page et par emplacement d’annonce, afin d’identifier les emplacements dont la visibilité doit être améliorée.

KPI à analyser pour votre monétisation : visibilité
Source: Dashboard Éditeurs d’un média anonymisé

Dans l’exemple ci-dessus,  nous observons une augmentation du taux de visibilité à partir du 18 septembre, à la suite du déplacement d’un emplacement publicitaire. Sur notre recommandation, l’éditeur a déplacé une annonce située dans le footer pour le mettre un peu plus haut, au-dessus du dernier paragraphe. Cette optimisation est suivie dans les jours suivants, d’une augmentation de l’eCPM de près de 30%. À noter, que vos inventaires deviennent éligibles à certaines campagnes lorsque le taux de visibilité moyen de vos emplacements correspond durant les 7 derniers jours aux critères de l’acheteur programmatique. Cela explique le délai entre l’augmentation de la visibilité et de l’eCPM.

Outre le déplacement des blocs d’annonce, il est également possible d’améliorer le taux de visibilité en paramétrant du lazy loading (chargement tardif des annonces) qui appellera l’Adserver seulement lorsque l’internaute s’approche de l’emplacement. Enfin, une excellente manière d’augmenter votre taux de visibilité est d’ajouter des publicités adhérentes ou “sticky”, en bas ou en haut de l’écran. 

Pour savoir comment optimiser votre visibilité, lire notre article.

2-  Le niveau de compétition

Grâce aux données disponibles dans votre outil centralisé, il est possible d’évaluer le niveau de compétition entre Prebid et Google dans l’enchère finale de l’Ad Server. 

Plus la compétition est forte, plus les eCPMs augmentent. En effet, Prebid stimule les enchères de Google Ad Exchange. Cependant, il est primordial de ne sélectionner que les partenaires apportant une valeur ajoutée. Pour ce faire, nous conseillons à nos éditeurs de réaliser des tests A/B :

  • Si vous constatez qu’un partenaire n’apporte aucune plus-value (sur votre RPM Page) et enchérit peu, supprimez-le, il ne fait probablement que ralentir votre site web.
  • Si vous voyez que le taux de participation des partenaires est trop faible, connectez de nouveaux SSP à vos enchères.
KPI à analyser pour votre monétisation : la compétition
Source: Démo du Dashboard Éditeurs

Le graphique ci-dessus montre le niveau de compétition du header bidding. La partie bleue “non applicable” fait référence aux enchères où Google AdExchange est l’unique bidder. Chez Opti Digital, nous veillons à ce que cette tranche soit la plus faible possible, afin d’obtenir un niveau de compétition suffisant pour stimuler l’eCPM.

Visionner notre vidéo sur la compétition

3 – UX et pression publicitaire

Une troisième métrique à surveiller de près : la pression publicitaire. Celle-ci ne doit pas être trop élevée, au risque de nuire à l’expérience utilisateur. A contrario, lorsque la densité publicitaire est trop faible, cela représente un réel manque à gagner pour l’éditeur. 

La première chose à faire est donc de mesurer le nombre d’emplacements publicitaires intégrés sur chaque page et le nombre d’affichages qui en résultent réellement (selon le chargement tardif, l’ad refresh, le scroll des internautes, etc.). Par exemple, si vous voyez une seule impression par page, assurez-vous que c’est bien le résultat de votre stratégie et non une erreur technique à corriger au plus vite. 

Depuis 2021, les Core Web Vitals font partie des indicateurs pris en compte par Google pour le référencement naturel au même titre que l’ergonomie mobile et la navigation sécurisée. Parmi les CWV, le score CLS est calculé sur tous les éléments du site qui génèrent des sauts de contenus, annonces comprises. Réduire votre score CLS (Cumulative Layout Shift) des publicités est nécessaire pour améliorer votre référencement et donc augmenter possiblement votre nombre de visites et vos impressions. Pour cela, il est intéressant de réserver une hauteur minimum définie pour chaque emplacement publicitaire, selon les tailles incluses dans chaque bloc d’annonce, permettant ainsi d’assurer la stabilité de vos pages et de réduire les sauts de contenu.

4 – L’eCPM des inventaires (eCPM ad-requests)

Le taux de remplissage indique le nombre d’annonces diffusées par le serveur de publicités pour 100 opportunités d’affichages. Il s’agit de l’un des indicateurs les plus utilisés pour évaluer la qualité d’un inventaire.

Cependant, il existe un KPI encore plus précis que le taux de remplissage, ou l’eCPM (effective cost per mille ou coût pour mille impressions effectif) : l’eCPM des inventaires. Cette métrique mesure en effet le rapport entre les revenus générés sur les inventaires totaux disponibles, vendus et invendus compris. Cette donnée peut notamment vous permettre d’évaluer le prix plancher à fixer. 

eCPM des inventaires = revenus / opportunités d’affichages (vendus + invendus) x 1000

Par exemple, vous pouvez avoir un taux de remplissage proche de 100 %, mais un eCPM (sur les impressions vendues) très faible, ou à l’inverse un eCPM très élevé, mais un taux de remplissage de seulement 20%. 

Chez Opti Digital, pour faciliter la prise de décision, tout en privilégiant le choix d’un indicateur de qualité, nous conseillons à nos éditeurs d’augmenter leurs prix planchers dans l’objectif de maximiser leur eCPM des inventaires

Nos équipes travaillent actuellement sur un module d’optimisation des prix planchers grâce à l’intelligence artificielle.

5 – RPM page

Le RPM page est le revenu pour mille pages vues. C’est la conséquence de tous les autres indicateurs : la pression publicitaire, le taux de remplissage, la compétition, la visibilité… Il permet ainsi d’avoir une vue d’ensemble des performances de votre stratégie de monétisation publicitaire.

RPM Page = (nombre d’affichages x eCPM de chaque affichage) / nombre de pages vues x 1000

L’optimisation de tous les KPIs mentionnés dans cet article aura donc pour effet d’améliorer votre RPM page, en d’autres termes, d’augmenter votre rentabilité publicitaire.

Comprendre, analyser, optimiser : le Dashboard Éditeur d’Opti Digital permet aux éditeurs de maximiser leurs revenus publicitaires de manière itérative avec une approche “Test and Learn”, grâce à l’exploitation des données.  Pour en savoir davantage sur cet outil, nous vous invitons à regarder notre série de vidéos explicatives.

Pour une démonstration ou des conseils personnalisés, n’hésitez pas à nous contacter.