Emprender en el universo digital en 2021 #2: consejos y buenas prácticas para comenzar

Según el Insee, en 2019 se crearon en Francia más de 815 000 empresas. El espíritu empresarial sigue atrayendo a muchos cada año, tanto es así que el 31 % de los franceses afirma querer iniciar su propio negocio, según un estudio del grupo francés Banque Populaire. En este contexto particular de crisis sanitaria, el universo digital es, más que nunca, un vector de crecimiento innegable. ¿Cómo concretizar su idea y dar sus primeros pasos como emprendedor/a digital? Quién mejor para responderles que quienes viven la aventura a diario… Con motivo de la Semana Mundial del Emprendimiento, hemos decidido compartir la experiencia y los consejos de nuestros fundadores, Magali y Sébastien, a través de 2 entrevistas.

Después de haber presentado sus trayectorias como emprendedores digitales, nos brindan valiosos consejos y buenas prácticas a seguir para embarcarse con éxito en la independencia.

Hola Magali y Sébastien, gracias por sus respuestas durante la primera entrevista. Volvamos al tema de la creación de empresas. ¿Cómo financiar un proyecto digital? 

«Para estar visible desde el principio, existen muchas soluciones gratuitas y fáciles de usar para crear una página web: Wix, Site123, GoDaddy, WordPress…»

Magali

Magali: en línea en este caso, los costes son más bajos, a menos que sea necesario contratar a alguien por falta de competencias. Solo hay que conseguir financiar el tiempo para desarrollar adecuadamente el proyecto. Le recomendaría comenzar en paralelo con la actividad de asalariado para seguir elaborando la red y financiar el tiempo de disponibilidad necesario para preparar el proyecto de creación de empresa en este mismo sector. 

Para estar visible desde el principio, existen muchas soluciones gratuitas y fáciles de usar para crear una página web: Wix, Site123, GoDaddy, WordPress…

«No hay que intentar crear algo demasiado complicado, que requiera una importante inversión de tiempo y de dinero al principio, sino hacerlo de forma iterativa»

Sébastien

Sébastien: la inversión en un proyecto digital es muy baja e incluso nula. La gran ventaja cuando uno se pasa a la tecnología digital es que no se necesitan necesariamente oficinas, máquinas, stocks… Se puede trabajar desde casa con un ordenador y una buena conexión wifi. Como mencionó Magali, pueden ser necesarios algunos gastos de contratación cuando se necesita una competencia en particular para iniciar el proyecto. En este sentido, Magali y yo éramos complementarios y autosuficientes cuando comenzamos, ella se dedicaba más al marketing y las ventas y yo al desarrollo de la tecnología, por lo que no tuvimos que prever gastos de contratación para comenzar.

Yo recomendaría tener una visión muy simple del proyecto, no intentar crear algo demasiado complicado, que requiera una importante inversión de tiempo y de dinero al principio, sino hacerlo de forma iterativa. Así, no se corren demasiados riesgos y se maximizan las posibilidades de obtener resultados rentables desde el principio. 

¿Cómo encontrar los primeros clientes?  

Magali y Sébastien: Es muy importante echar mano de los conocidos para comenzar. En nuestro caso, la red directa y el círculo de conocidos ayudaron mucho. Esto nos permitió hacer nuestras primeras pruebas y firmar nuestros primeros contratos. 

¿Cómo contratar los primeros talentos para agrandar la empresa?

«Creo que es importante dejarse asesorar por especialistas de la contratación para asegurarse de encontrar los perfiles adecuados y así poder dedicarse a aquello que mejor sabe hacer»

Sébastien

Magali: creo que en primer lugar hay que intentar mostrar a los candidatos que la empresa tiene potencial y ofrece un entorno seguro. Presentarse como una start-up a veces puede asustar a algunos perfiles. Luego, creo que hay que seleccionar a personas versátiles que quieran salirse de lo habitual e ir más allá de los límites de sus profesiones. Por ejemplo, cuando contratamos a nuestro primer BizDev internacional, se ocupó de traducir nuestra página web en el idioma del mercado y de crear el material de marketing para presentar nuestra empresa a los clientes potenciales. Creo que el elemento clave para encontrar los primeros talentos, es saber rodearse de profesionales de la contratación. Saben identificar los problemas y encontrar a personas motivadas que respondan a todos los criterios.  

Sébastien: al igual que Magali, creo que es importante dejarse asesorar por especialistas de la contratación para asegurarse de encontrar los perfiles adecuados y así poder dedicarse a aquello que mejor sabe hacer. 

¿A qué dificultades podemos enfrentarnos a la hora de emprender y cómo superarlos?

«No hay que desanimarse por los competidores existentes. No son imbatibles y es posible emerger entre ellos aportando su propio valor añadido»

Magali

Magali: 

  • el primer año, encontrar los primeros clientes puede ser una carrera de obstáculos. Hay que aguantar y no rendirse. Una vez que la máquina está en funcionamiento, el resto viene solo, pero hay que empezar por algún lado y hacerlo poco a poco: encontrar el primer cliente pequeño, luego mediano y luego grande. 
  • No hay que desanimarse por los competidores existentes. No son imbatibles y es posible emerger entre ellos aportando su propio valor añadido. 

«Al principio, hay que concentrar la mayor parte del tiempo en la prospección, más que en desarrollar un producto que sea demasiado complicado de vender y, por lo tanto, difícil de probar»

Sébastien

Sébastien:  

  • creo también que lograr convencer y conseguir a los primeros clientes es la mayor dificultad a la que se enfrenta cualquier emprendedor cuando comienza. Al principio, hay que concentrar la mayor parte del tiempo en la prospección, más que en desarrollar un producto que sea demasiado complicado de vender y, por lo tanto, difícil de probar. La idea sola no basta, hay que poder confrontarla a la realidad y a los clientes. 
  • En mi opinión, el otro desafío es hacer frente a los problemas de desarrollo del producto encontrando las soluciones adecuadas para abordarlos. Hay que lograr desbloquear rápidamente los problemas que encuentran los clientes para seguir satisfaciéndolos.

¿Qué 3 consejos darían a quienes desean dar el paso en 2021? 

Magali: 

  • Dar el paso en su mismo sector de actividad, donde tiene experiencia y haya adquirido conocimientos suficientes que le puedan ayudar a poner en marcha su proyecto: conoce el mercado, el público de destino, los proveedores, en definitiva, todas sus especificidades. Es mucho menos arriesgado emprender en algo que ya conoce. 
  • No intentar reinventar la rueda desarrollando de principio a fin algo que ya existe. Es mejor centrarse en una tecnología existente y optimizarla. 
  • Saber formar a los colaboradores en la fase de crecimiento: es interesante transmitir sus competencias a sus colaboradores para liberarse y dedicarse a desarrollar productos o tecnologías importantes para mejorar el posicionamiento en el mercado frente a la competencia. 

Sébastien: 

  • Hacer un plan de negocios, en estudio de mercado y estimaciones: ¿cuánto me costará y cuánto ganaré? ¿A cuántos clientes podré llegar con mi tecnología? ¿Qué crecimiento puedo esperar lograr?, etc. Diría que es importante realizar un plan de negocios prudente para poder tomar cierta distancia respecto a lo que es factible y alcanzable o no. 
  • Buscar clientes desde el principio. Utilice su red directa y sus conocimientos y comience a establecer el contacto con clientes potenciales.
  • Desarrollar su producto de forma iterativa y ágil. La primera versión suele ser imperfecta; se va forjando y perfeccionando con el tiempo, gracias a los comentarios de los clientes y a la evolución de las tendencias del mercado. Creo que es fundamental adoptar este enfoque de mejora continua. 

¡Gracias Magali y Sébastien por todos sus consejos! Finalizamos esta serie de artículos sobre la creación de empresa con la esperanza de que le ayuden a comprender mejor el emprendimiento digital y le permitan empezar con tranquilidad. 

¡Hasta pronto con nuevos contenidos!

El equipo Opti Digital.

Emprender en el universo digital en 2021 #1: retratos de emprendedores

Según el Insee, en 2019 se crearon en Francia más de 815 000 empresas. El espíritu empresarial sigue atrayendo a muchos cada año, tanto es así que el 31 % de los franceses afirma querer iniciar su propio negocio, según un estudio del grupo francés Banque Populaire. En este contexto particular de crisis sanitaria, la tecnología digital es, más que nunca, un vector de crecimiento innegable. ¿Cómo concretizar su idea y dar sus primeros pasos como emprendedor/a digital? Quién mejor para responderles que quienes viven la aventura a diario… En esta Semana Mundial del Emprendimiento, hemos decidido compartir la experiencia y los consejos de nuestros fundadores, Magali y Sébastien, a través de 2 entrevistas.  

En esta primera entrevista, abordan sus trayectorias profesionales y sus primeros pasos en el mundo empresarial y repasan los inicios de Opti Digital

¡Hola Magali y Sébastien! Para comenzar, ¿pueden contarnos algo más sobre sus experiencias? ¿Ya han sido emprendedores alguna vez?

Magali: comencé mi carrera en España, en una empresa digital de publicidad contextual. Me ocupaba del marketing y del desarrollo de productos B2C. Evolucioné rápidamente pasando de jefe de productos a gerente de un pequeño equipo y luego de un equipo más grande. Y fue en ese momento cuando comencé a trabajar con Sébastien.

Después de 5 años, sentí la necesidad de sumergirme a nivel operativo, desafiarme y despertar a título personal. Como apasionada del vino, fundé Les Sommelières en 2013, una plataforma de internet para iniciar a las mujeres a la enología. Paralelamente, acompañaba a las pymes para mejorar su visibilidad y su eficacia comercial en internet como profesional independiente en marketing digital, experiencia durante la cual tuve la ocasión de volver a colaborar con Sébastien.

Buscando un poco más de estabilidad en mi vida, de profesional independiente y fundadora de una empresa vinícola, me convertí en empleada de una pyme en Lyon, como responsable del desarrollo internacional. Me pidieron internacionalizar la empresa cuando todo el mundo se movía a contracorriente para hacerlo… Fue un gran desafío. Me ocupaba principalmente del desarrollo de los mercados español y belga, hablando por un lado con los editores que deseaban monetizar sus bases de datos y por otro lado con los anunciantes de páginas de comercio electrónico que deseaban reorientar su tráfico por correo electrónico. Tuve que aprender a adaptarme al mercado español, menos inclinado al «retargeting» que en Francia, temiendo a la agencia de protección de datos. No fue fácil, pero logré acuerdos interesantes y sobre todo disfruté estando en contacto con los clientes. 

Sébastien: he acumulado 11 años de experiencia en una empresa de marketing de resultados en Barcelona comenzando como desarrollador web y luego como jefe de proyectos, jefe de productos y director técnico para terminar como director general. Esta experiencia me permitió aprender varias profesiones, tanto a nivel operativo, como administrativo y de toma de decisiones. Esto me ha ayudado mucho a la hora de construir y desarrollar Opti Digital. 

Entonces, decidí independizarme completamente convirtiéndome en consultor de AdTech durante un año y ofreciendo mi experiencia a las empresas preocupadas por su publicidad digital. 

¿Siempre han querido ser emprendedores? 

Magali: no. Inicialmente, no era en absoluto uno de mis objetivos. Además, no es algo que forme parte de mi cultura familiar, mis padres eran funcionarios y yo no tenía ningún emprendedor entre mis allegados. 

Sébastien: tampoco. Quería acumular experiencia y trabajar en proyectos que pudiera realizar con una cierta libertad. Con el tiempo y la aparición de ciertas oportunidades, comencé a interesarme por la independencia, buscando un poco más de autonomía en mi trabajo. 

En vuestra opinión, ¿es más sencillo emprender a dos que hacerlo solo/a?

«Cuando sois dos, se puede contar con la otra persona para que le apoye en los momentos más difíciles, y viceversa»

Magali

Magali: para mí es evidente. Habiendo probado ambas fórmulas, encuentro que hacerlo solo puede resultar difícil a veces. Cuando se pierde la motivación o se experimenta un fracaso difícil de superar, no se tiene a nadie en quien apoyarse, excepto a sus seres queridos. Cuando sois dos, se puede contar con la otra persona para que le apoye y le motive a seguir adelante. Entre dos también es más fácil tomar decisiones, especialmente las difíciles. Además, creo que es fundamental lograr un equilibrio que satisfaga a ambas partes para que no haya frustración. Sin embargo, se debe emprender con la persona adecuada, que puede ser difícil de encontrar. Seb y yo nos conocemos desde hace mucho tiempo. Somos complementarios en muchos puntos. 

«El hecho de ser dos le permite confrontar sus ideas con la otra persona y hacerlas madurar mucho más rápido que estando solo/a»

Sébastien

Sébastien: Sí. Creo que es más fácil, sobre todo cuando la alianza es eficaz como es mi caso con Magali, logramos apoyarnos, complementarnos y avanzar juntos. Cuando desea embarcarse en una innovación que requiere pruebas, como es el caso de Opti Digital, ser dos le permite confrontar sus ideas con la otra persona y hacerlas madurar mucho más rápido que estando solo/a. 

¿Cuáles son las grandes preguntas que nos hacemos antes de empezar?

Magali: ¿aporto valor a los clientes? ¿Qué problema resolveré con mi tecnología? 

Sébastien: ¿estoy listo para invertir mi tiempo? Hay que estar preparado para comprometerse con un proyecto cuyos resultados iniciales pueden tardar mucho en llegar e incluso apropiarse de su tiempo personal.

¿Qué solución puedo desarrollar para responder a una necesidad y satisfacer a un cliente? ¿Puedo abrirme un hueco en el mercado de destino o es demasiado competitivo?

¿De dónde vino la idea de Opti Digital? 

«Tiene mil veces más posibilidades de triunfar en un sector que conoce bien»

Magali

Magali: durante mi experiencia como asalariada, a menudo estuve en contacto con Seb. Un día, me llamó para hablarme de una nueva tecnología en publicidad programática, el «header bidding», que estaba funcionando de maravilla en Estados Unidos y me preguntó si me apetecía probarla. Estaba regularmente en contacto con editores que me informaban de una necesidad real de monetización y, como quería volver a ser independiente, me animé de inmediato. Comenzamos probando esta solución en las páginas web de nuestros amigos antes de crear Opti Digital. Creo que las posibilidades de éxito se multiplican cuando se emprende en un sector que se conoce bien en lugar de en un área que se quiere descubrir a título personal y para la que realmente no se aporta valor añadido. 

«Lo interesante de este sector, es que está en constante evolución. Constantemente tenemos que crear nuevas soluciones para ayudar a los editores a desarrollar sus actividades»

Sébastien

Sébastien: como consultor de varias editoriales en ese momento, tenía mucho tiempo libre para investigar y mejorar su publicidad digital. Varios de mis amigos eran editores de pequeñas páginas web de medios y con mi experiencia y sus comentarios sobre el sector, me di cuenta de las dificultades que encontraban a diario. Dificultades que se pueden superar gracias a esta tecnología innovadora que procede directamente del otro lado del Atlántico. Después de probarla y ver que daba sus frutos, nació Opti Digital de forma natural. 

Todos los días aprendemos y nos adaptamos para seguir las tendencias del sector y responder a las necesidades cambiantes de los editores. Constantemente tenemos que crear nuevas soluciones para ayudar a los editores a desarrollar sus actividades. ¡Es muy estimulante!

¿Cómo fueron los primeros meses en Opti Digital?

Magali: empezamos a distancia, Seb en Barcelona y yo en Lyon. Tuvimos tiempo para preparar bien el proyecto, ya que yo comencé a trabajar a tiempo parcial y él estaba en una misión y podía organizar su tiempo de trabajo como quería. Al principio, pasábamos el día en videoconferencia analizando los resultados de nuestras pruebas. En ese momento, solo me dedicaba a las ventas, contactando incansablemente a los pequeños editores que conocía para presentarles el producto. Rápidamente nos dimos cuenta de que carecíamos de una cuenta de Google Ad Exchange para acompañar a los pequeños editores, por lo que usamos la cuenta de un socio oficial de Google e implementamos su tecnología de «header bidding» en las páginas de los editores.  

«El detonante fue la firma con una importante revista en línea que buscaba aumentar sus ganancias publicitarias. En ese momento, Seb programó nuestra propia tecnología de “header bidding”»

Magali

Al final del primer año, comenzamos a contactar con editores cada vez más importantes. El detonante fue la firma con una importante revista en línea que buscaba aumentar sus ganancias publicitarias. En ese momento, Seb programó nuestra propia tecnología de «header bidding» para acompañar a este editor mediante su cuenta de Google Ad Exchange. Rápidamente, su volumen de negocios aumentó de forma exponencial. Poco a poco, integramos todas las nuevas páginas con las que trabajábamos con la tecnología de Opti Digital.   

«Nuestra red directa y nuestra tenacidad nos han ayudado mucho a emerger en este mercado, a encontrar a nuestros primeros clientes y a concretizar rápidamente nuestras ideas»

Sébastien

Sébastien: los primeros meses fueron intensos: mucho aprendizaje, pruebas y fracasos, pero también éxitos a medida que avanzamos. 

Al principio, al no ser conocidos, tuvimos que demostrar perseverancia para conseguir hacernos un hueco entre nuestros competidores. Nuestra red directa y nuestra tenacidad nos han ayudado mucho a emerger en este mercado, a encontrar a nuestros primeros clientes y a concretizar rápidamente nuestras ideas. Comenzamos haciendo muchas pruebas y aprendiendo de los primeros resultados. Y, a medida que avanzábamos, añadíamos nuevos componentes a nuestro producto, que así maduró.

¡Gracias Magali y Sébastien por sus comentarios! Continuará… en el próximo artículo: Emprender en el universo digital en 2021 #2: consejos y buenas prácticas para comenzar

Si desea más información sobre nuestra solución, póngase en contacto con nosotros 

¿Por qué debe dar importancia a los emplazamientos publicitarios en su estrategia de monetización?

Réflexion sur la stratégie de monétisation

En Opti Digital, maximizar su rentabilidad publicitaria no quiere decir inundar sus páginas de publicidad haciendo que su página web se parezca a un abeto navideño.

Para ayudarle a optimizar su monetización, hemos desarrollado una tecnología de inserción automática de la publicidad. Gracias a nuestro algoritmo inteligente, podemos explotar todo el potencial publicitario de su medio de comunicación e identificar espacios inutilizados e interesantes manteniendo una buena experiencia del usuario. Mejora de la visibilidad, aumento de la velocidad de carga de la página web, aceleración de los beneficios publicitarios… muchas son las ventajas para los editores de medios de comunicación. En este artículo, revelamos esta emblemática tecnología y destacamos la importancia de distribuir correctamente sus inventarios publicitarios.  

Sobre la inserción automática de la publicidad

En la introducción hemos evocado que la inserción automática de la publicidad permite monetizar el contenido de una forma innovadora. El algoritmo que hemos desarrollado puede analizar con precisión el potencial publicitario de una página de comunicación y mostrar automáticamente anuncios en los lugares donde son susceptibles de tener los mejores rendimientos.

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Por ejemplo, emplazamientos inRead, para uno de nuestros clientes, Numerama.com

Contrariamente a lo que podemos pensar, no son los inventarios situados en la parte superior de la página los más eficaces. Son los anuncios situados dentro del artículo (así denominados inRead) los que tienen mayor valor para la monetización, ya que están situados en el lugar en el que el lector concentra su atención. Recomendamos siempre a los medios de comunicación desplazar sus contenidos situados en la parte superior y ubicarlos dentro del contenido alternando contenido y anuncios. 

Somos conscientes de que insertar publicidad dentro del artículo no es sencillo para el editor, a menudo bloqueado por su CMS (sistema de gestión de contenidos), como WordPress o Drupal, cuyas funcionalidades son a veces limitadas.

Por ello, hemos desarrollado una solución inteligente que inserta anuncios en el interior del contenido editorial y armoniza la distribución de los emplazamientos publicitarios de un medio de comunicación.

Esta tecnología, totalmente personalizable, respeta un cierto numero de una lógica editorial.

Respeta un cierto número de reglas que definimos junto al editor, según nuestras recomendaciones estratégicas, especialmente: 

  • La distancia en píxeles entre dos anuncios
  • El posicionamiento por encima o por debajo de un contenido, como un título con una etiqueta H2 o un párrafo
  • La distancia con un vídeo, una imagen o un widget particular (Twitter, Instagram, comentario…)

Estas reglas varían en función del medio de comunicación y de las características propias a las distintas páginas del sitio web.

Encontrar los parámetros adecuados con los tests A/B

Nuestra solución de inserción automática, basada en un algoritmo inteligente, va a: 

  • Estudiar instantáneamente la estructura de su página web y analizar el valor de cada emplazamiento
  • Redistribuir automáticamente los anuncios y mostrar nuevas publicidades en función de las reglas definidas previamente

«Gracias a esta herramienta asociada a nuestra solución de tests A/B, podemos encontrar el compromiso adecuado entre una buena experiencia del usuario y una monetización óptima y responder así a las expectativas de los editores». 

Sébastien Moutte, cofundador y presidente de Opti Digital

Para mejorar el rendimiento de esta palanca, implementamos simultáneamente nuestros tests A/B para poner de relieve las configuraciones publicitarias más eficaces y responder a las particularidades de las páginas web y a las necesidades de los editores. Por ejemplo, para optimizar la experiencia del usuario, podemos probar una cierta distancia entre dos anuncios y medir el impacto de este ajuste en la visibilidad y el RPM de página (ingreso por cada mil páginas vistas) comparando los resultados con los obtenidos antes de efectuar el test.

Leer: Opti Digital lanza su solución de test A/B para la monetización de los medios digitales

El interés de combinar esta solución con la carga diferida

Una dificultad a evitar: posicionar los inventarios en la parte inferior de la página con carga directa, incluso si los internautas no llegan hasta este nivel. Esto podría deteriorar la velocidad de carga de la página web y mostrar impresiones que afectaría de forma negativa a la visibilidad media de la página web. Además del script de inserción automática de la publicidad, recomendamos aplicar el principio de carga tardía (o carga diferida) para mostrar la publicidad solo cuando el internauta se aproxima. 

Estas dos tecnologías combinadas afectan de forma positiva al número de anuncios vistos por página, a la velocidad de carga de la página web y a la visibilidad global, ya que la publicidad se carga progresivamente. Los inventarios se valorizan mejor y se posicionan de forma óptima para estimular el RPM de página.

Excelentes resultados constatados por nuestros clientes

Gracias a la redistribución automática de los emplazamientos inRead, nuestros clientes han constatado un aumento de su RPM de página comprendido entre el 5 y el 15 %. El impacto de esta tecnología es aún mayor en los inventarios móviles, donde el RPM de página medio roza un crecimiento del 15 %

Esta herramienta, que respeta tanto la navegación de los internautas como las reglas de posicionamiento y las lógicas editoriales, aporta ganancias adicionales a los editores que desean optimizar su monetización.

Recomendamos a los editores que desean mejorar sus ingresos publicitarios a finales de este año 2020 que piensen en una estrategia de posicionamiento vertical para los inventarios móviles. Según nuestro análisis, el porcentaje de tráfico móvil representaría entre un 60 y un 70 % para el conjunto de nuestros editores.

Si desea obtener consejos personalizados para optimizar su monetización, póngase en contacto con nosotros o llámenos al: +34 677099722. ¡Será un placer ayudarle!