¿Qué datos necesita analizar para maximizar sus ganancias publicitarias?

La evolución del sector de la tecnología publicitaria, AdTech, hace que sea esencial analizar una variedad de datos para conocer y optimizar el rendimiento publicitario. Para obtener el máximo provecho, es fundamental disponer de una herramienta que pueda recopilar y centralizar las métricas clave. Sin embargo, el uso de varias herramientas hace que la tarea de analizar los resultados resulte más compleja. Por este motivo, nuestro panel de control en Opti Digital permite al editor tener una vista centralizada de sus métricas clave, como la tasa de visibilidad, la tasa de competencia, el eCPM del inventario y el RPM de la página (ingresos por cada 1000 páginas vistas). 

En este artículo presentamos en detalle los 5 KPI que debe analizar para optimizar su monetización.

N.º 1 – Visibilidad

En programática, los anunciantes pagan por impresión, no por clic. Por lo tanto, las marcas favorecen los espacios con alta visibilidad.

Para mejorar este KPI, los datos deben analizarse de forma granular: por página y por espacio publicitario, para identificar los espacios en los que se debe mejorar la viewability. 

5 KPI analizar monetización : viewability
Fuente: Panel de editores utilizando medios anonimizados

En el ejemplo anterior, vemos un aumento de la tasa de visibilidad a partir del 18 de septiembre, tras la reubicación de un espacio publicitario. Siguiendo nuestra recomendación, el editor trasladó un anuncio ubicado en el pie de página a una posición algo más alta, por encima del último párrafo. En cuestión de días, esta optimización generó un aumento de casi 30 % del eCPM. Tenga en cuenta que sus inventarios son elegibles para ciertas campañas cuando la tasa de visibilidad promedio de sus espacios en los últimos 7 días cumple con los criterios del comprador programático. Esto explica el retraso entre el aumento de la visibilidad y el eCPM.

La tasa de visibilidad no solo puede mejorarse desplazando bloques de anuncios, sino también configurando la carga diferida (lazy loading) que remitirá al servidor del anuncio (AdServer) solo cuando el usuario de internet se dirija al espacio. Por último, una excelente forma de aumentar su tasa de visibilidad es añadir anuncios “sticky” o anclados en la parte inferior o superior de la pantalla. 

Para saber cómo optimizar su visibilidad, lea nuestro artículo.

N.º 2 – Nivel de competencia de los compradores

Con los datos disponibles en su herramienta centralizada, puede evaluar el nivel de competencia de los compradores entre Prebid y Google en la subasta final de Ad Server. 

Cuanto más fuerte sea la competencia de los compradores, más aumenta el eCPM. De hecho, Prebid estimula las subastas de Google Ad Exchange. Sin embargo, es esencial seleccionar solo socios que proporcionen valor añadido. Para ello, recomendamos a nuestros editores que realicen pruebas A/B:

  • Si descubre que un socio no proporciona ningún valor añadido (al RPM de su página) y licita muy poco, elimínelo, lo más probable es que solo esté ralentizando su sitio web.
  • Si ve que la tasa de participación del demand partner es demasiado baja, conecte nuevos SSP a sus subastas.
5 KPI analizar monetización : competencia
Fuente: Demostración del panel de editores

El gráfico anterior muestra el nivel de competencia de los anunciantes del Header Bidding. El área azul “no aplicable” se refiere a subastas en las que Google Ad Exchange es el único licitador. En Opti Digital nos aseguramos de que este segmento sea lo más pequeño posible, con el fin de obtener un nivel de competencia de los anunciantes suficiente para estimular el eCPM.

Vea nuestro video sobre la competencia entre demand partner

N.º 3 – UX y la presión publicitaria

Una tercera métrica que hay que controlar de cerca: la presión publicitaria. Esta no debe ser demasiado alta, ya que podría afectar negativamente a la experiencia del usuario. Si, por el contrario, la densidad publicitaria es demasiado baja, constituye una auténtica pérdida de ganancias para el editor. 

Por lo tanto, lo primero que hay que hacer es medir el número de espacios publicitarios integrados en cada página y el número de impresiones resultantes (basado en el lazy loading, el smart refresh, el comportamiento de los usuarios, etc.). Por ejemplo, si solo ve una impresión por página, asegúrese de que se debe a su estrategia y no a un error técnico que deberá corregir lo antes posible. 

Desde 2021, Core Web Vitals ha sido uno de los indicadores que Google tiene en cuenta para la indexación natural, así como la ergonomía móvil y la navegación segura. Entre los CWV, la puntuación CLS se calcula en función de todos los elementos del sitio que generan salto de contenido, incluidos los anuncios. Será necesario reducir su puntuación CLS (Cumulated Layout Shift) de los anuncios para mejorar su indexación y posiblemente aumentar así su número de visitas e impresiones. Para ello, es conveniente reservar una altura mínima establecida para cada espacio publicitario, en función de los tamaños incluidos en cada bloque de anuncios, lo que asegura la estabilidad de sus páginas y la reducción del salto de contenido.

N.º 4 – eCPM del inventario 

El fill rate indica el número de anuncios mostrados por el servidor de anuncios por cada 100 oportunidades de visualización. Este es uno de los indicadores más utilizados para evaluar la calidad del inventario.

Sin embargo, hay un KPI aún más preciso que el fill rate o el eCPM (coste efectivo por mil impresiones): el eCPM del inventario. Este indicador mide la relación entre los ingresos generados sobre el total del inventario disponible, incluyendo impresiones vendidas y no vendidas. Estos datos son especialmente útiles a la hora de determinar el price floor. 

eCPM del inventario = ingresos/oportunidades de visualización (vendidas + no vendidas) x 1000

Por ejemplo, podría tener un fill rate cercano al 100 % pero un eCPM muy bajo (en impresiones vendidas) o, al contrario, un eCPM muy alto pero un fill rate de solo un 20 %. 

Para facilitar la toma de decisiones, además de que es prioritario elegir un indicador de calidad, Opti Digital aconseja a sus editores aumentar sus precios de base para maximizar su eCPM de inventario

Nuestros equipos trabajan actualmente en un módulo de optimización de price floor utilizando inteligencia artificial.

N.º 5 – RPM de la página

El RPM de la página son los ingresos por cada mil páginas vistas. Esta es la consecuencia de todos los demás indicadores: presión publicitaria, fill rate, competencia, viewability, etc. Ofrece una visión general del rendimiento de su estrategia de monetización de publicidad.

RPM de la página = (número de impresiones x eCPM de cada pantalla) / número de páginas vistas x 1000

En suma, la optimización de todos los KPI mencionados en este artículo mejorará el RPM de su página; en otras palabras, aumentará su rentabilidad publicitaria.

Conocimiento, análisis y optimización: el panel de editores de Opti Digital permite al editor maximizar sus ingresos publicitarios de forma iterativa con un enfoque de “prueba y aprendizaje” mediante el uso de datos. Para más información sobre esta herramienta, le invitamos a ver nuestra serie de vídeos explicativos.

Para una demostración o asesoramiento personalizado, no dude en contactar con nosotros.

Viewability publicitaria: tu mejor aliado para aumentar tus eCPMs

«Lo que no se puede medir no se puede mejorar» – Este adagio es muy relevante en la industria de la publicidad digital, donde los datos son la piedra angular. Conocer tus métricas significa conocer tu valor. Y, para mejorar tu rentabilidad publicitaria, entran en juego muchos datos, entre ellos la viewability. En este artículo te ayudamos a entender mejor este KPI y te damos 3 pistas para mejorarlo. 

¿Qué es la viewability publicitaria de los anuncios?

Una de las métricas clave en la publicidad programática es la viewability de los anuncios mostrados a los usuarios de un sitio. En otras palabras, es el número de veces que un anuncio se muestra en la pantalla y es visto por el usuario.

Según la IAB (Interactive Advertising Bureau), un anuncio se considera visible si cumple una serie de criterios: 

  • El 50% de un anuncio de tamaño pequeño o mediano debe ser visto durante al menos 1 segundo por el usuario. 
  • El 30% de un anuncio grande (más de 242.000 píxeles) debe verse en la ventana del navegador.
  • El 50% de un vídeo instream debe ser visto de forma continua durante al menos 2 segundos. 

Estos datos están disponibles en los informes de Active View proporcionados por el servidor de anuncios Google Ad Manager. Existen otras soluciones validadas por el Media Rate Council (MRC) para medir este índice de viewability, como la de Integral Ad Sciences.

¿Cómo se mide y por qué es esencial para mejorar el rendimiento publicitario?

La viewability de la publicidad se mide de la siguiente manera:  

Para los compradores, un buen índice de viewability les permite verificar el valor de los inventarios y es un criterio de compra esencial. En efecto, esta métrica permite a los anunciantes evaluar en primer lugar la calidad de los inventarios disponibles en los sitios de los editores: cuanto más se vea un anuncio, mejor será el porcentaje de clics (CTR) y la tasa de conversión. Una vez analizada la viewability de un sitio, los anunciantes pueden ajustar mejor el valor de sus ofertas publicitarias. Las grandes marcas exigen tasas de viewability superiores al 70%. Para aumentar tus posibilidades de conseguir demanda por parte de estas empresas, asegúrate de destacar tu tasa de viewability en tu media y en tu perfil de Google Ad Manager (en el menu Ventas > Configuración de ofertas).

Cuanto mayor sea tu viewability, mejor será tu Fill Rate y tu eCPM. La correlación entre la viewability y los ingresos publicitarios es fácilmente observable. A continuación te enseñamos los datos de un publisher anónimo recogidos en nuestro dashboard de seguimiento y análisis  que demuestran esta correlación:

Después de mover un adslot de posición el 17 de septiembre de 2021, su tasa de viewability aumentó del 62% a casi el 70%, y su eCPM se incrementó de un 30% a los 5 días de aplicar esta optimización. Este breve retraso se debe a que, cuando los compradores seleccionan un determinado criterio de viewability, los datos que se tienen en cuenta para filtrar los inventarios elegibles son la tasa de viewability media de los últimos 7 días.

Por lo tanto, la viewability forma parte de nuestro plan de ataque para optimizar los ingresos de los medios, junto con el layout, la competencia, los consentimientos, el fill rate y la UX. Los editores con los que trabajamos consiguen una media del 70% de tasa de viewability cross-device después de desplegar nuestra solución 360º en sus sitios, lo que representa un aumento de más de 20 puntos en comparación con su viewability media inicial.

3 buenas prácticas para optimizar tu tasa de viewability

Es esencial medir la viewability de cada placement de cada página para poder realizar ajustes precisos y eficaces en el layout de tu sitio y en el tiempo de carga.

La herramienta de informes que proporcionamos a los editores hace posible este análisis granular. Por favor, echa un vistazo a nuestro rápido tutorial sobre la viewability de los anuncios para entender cómo analizamos estos datos (video en inglés): 

Para aumentar tu tasa de viewability, aquí tienes 3 buenas prácticas que debes adoptar: 

  1. Optimiza la ubicación de los anuncios: coloca los anuncios en el primer pantallazo, en el corazón del contenido y en la parte inferior de la página. La tasa de viewability suele ser alta en estas ubicaciones. Evita las posiciones en la parte superior de la pantalla, ya que el usuario se desplaza rápidamente hacia abajo. Para identificar las posiciones de alto potencial en tu sitio y mostrar los anuncios en estas posiciones automáticamente, hemos desarrollado una tecnología de inserción de anuncios dinámica.
  1. Ajusta tu estrategia de carga de anuncios: ¿carga directa o carga diferida? Ajusta la aparición de tus anuncios en función del contenido y de la navegación de los usuarios. Si la carga es lenta, ajusta la configuración del lazy loading para que sea más rápida para las imágenes y más lenta para los contenidos editoriales que consumen más tiempo. Según nuestra experiencia, recomendamos aplicar Lazy Loading a todo tu inventario de anuncios para mejorar tu SEO y tu rentabilidad. Con la configuración adecuada, el aumento del eCPM y el Fill Rate compensarán la pérdida de impresiones.
  1. Implementa Refresh automático e inteligente: Implementado de forma granular y controlada, el Refresh dinámico de la publicidad es una excelente forma de optimizar la experiencia del usuario, la viewability y los ingresos. En Opti Digital, controlamos al detalle la activación del refresh: Una vez pasado el límite de tiempo, un refresh sólo se activa si el espacio publicitario es visible en la pantalla activa del usuario. Las impresiones posteriores suelen tener viewability más altas que las primeras. Además, el refresh multiplica el número de impresiones y aumenta tus ingresos.

Para hacer un paso más allá en la optimización de la viewability realizamos A/B testing y medimos con precisión cuál es la mejor configuración posible por página y por espacio publicitario.

Como puedes ver, la viewability publicitaria es un KPI que no debes olvidar para aumentar tus ingresos. Al tratarse de una métrica muy vigilada por los anunciantes, es esencial optimizarla para asegurarse de atraer las mejores campañas y aprovechar al máximo tu potencial publicitario. ¿Buscas una solución para optimizarla? Apóyate en nuestra experiencia.