¿De qué forma los precios de base dinámicos facilitan a los editores aumentar su facturación hasta en un 40 %?

Los precios dinámicos son uno de los temas más interesantes en publicidad programática. En paralelo con el lanzamiento de las nuevas opciones de precios en Google “Precios mínimos optimizados”, lanzamos también nuestro nuevo producto: Opti Yield, cuya innovación más destacada es una tecnología optimizada de precios dinámicos que ya está ofreciendo fantásticos resultados.

¿Por qué deberías decidirte por una solución de precios de base dinámicos y por qué lo que ofrece Opti Digital destaca del resto del mercado?

Adaptación del precio base a los factores del entorno

La optimización de precios dinámicos de Opti Digital es un proceso para la venta de anuncios que se basa en fijar un precio mínimo para tu inventario y ajustarlo después automáticamente en función de determinados factores. Al contrario que los precios de base estáticos, esta tecnología inteligente combina varias ventajas.

En primer lugar, hay que destacar que tiene en cuenta el historial de datos de demanda de pujas de los postores y ajusta automáticamente los precios de base, día tras día y hora tras hora. Al implementar una técnica de precios de base dinámicos, los editores se aseguran de que las plataformas SSP [supply-side platforms] pujen un precio mínimo en relación a ofertas anteriores. 

Más que el historial de pujas, esta tecnología ajusta también el precio de los inventarios de un editor en función de los inventarios: páginas, ubicación, tamaño del anuncio… Por ejemplo, los anuncios en lectura son muy cualitativos y muestran tasas de visibilidad del 70 %. Nuestro algoritmo ajustará el precio base a partir de esta información. El historial de navegación del usuario también alimenta el algoritmo:Cuantas más cookies en un navegador, más capacidad de segmentación para el comprador que pagará más por llegar a los usuarios objetivo que más reúnan los requisitos.

Aunque estos ajustes pueden llevarse a cabo manualmente, usar una tecnología basada en el aprendizaje automático no solo permite ahorrar un valioso tiempo, sino que también evita errores humanos en el análisis de los datos o falta de capacidad de reacción ante cambios súbitos de las condiciones anteriores.

Transparencia para desbancar a la competencia

Pocas empresas de hoy en día que ofrecen estas tecnologías son capaces de administrar este tipo de algoritmo y ponerlo en manos de las SSP a través de Prebid y en Google Ad Manager. Sin embargo, no comunicar el precio base al entorno del cliente representa una auténtica pérdida de facturación para los editores. Por este motivo, en Opti Digital decidimos implementar una tecnología holística que comunicase los precios de base en la solicitud de puja a todos los marketplace conectados.

Para entender mejor qué significa esto en términos de rentabilidad, echemos un vistazo a los dos ejemplos siguientes:

Ejemplo 1: Con precios de base genéricos en Header bidding

Se fija un precio base estático de 1,4 € en Google Ad Manager. Sin embargo, cuando los editores venden una unidad de anuncio en Header Bidding, pueden obtener una puja de 1,3 € a través de Prebid, ya que el precio base fijado en Google Ad Manager no es visible para todas las SSPs conectadas en Header Bidding. La puja ganada a través de Prebid se envía entonces a Google. En paralelo, se informa a Google Ad Manager del precio de base de 1,4 € y de que puede pujar, probablemente a 1,5 €. Penaliza a las SSPs conectadas en Prebid hasta que sus algoritmos de puja encuentran el nivel base, dándole ventaja a Google.

Ejemplo 2: Con precios de base dinámicos de Opti Digital utilizados en puja de cabeceras (header bidding)

La tecnología de precios de base dinámicos de Opti Digital fija un precio base en función de varias condiciones. Una vez fijado el precio base, la información se transmite directamente a la SSPs a través de Prebid. Así que si el precio se fija en 1,4 €, es muy probable que las SSPs pujen a 1,5 €. Esta puja ganadora se envía entonces a Google Ad Manager, y si está interesado, pujará más alto, a 1,6 €. 

En el segundo ejemplo, los editores recibirán una oferta de 1,6 € en vez de los 1,5 € debido a la competencia entre Prebid y Google.

Aumenta el Ad Request eCPM

Al implementar esta tecnología en el sitio web de un editor, Opti Digital lleva a cabo pruebas A/B de forma sistemática, con un tráfico más pequeño, para identificar los incrementos medios y proponerlo para un público mayor (hasta un 85 %) con posterioridad.

En enero de 2022, hicimos una prueba A/B en una página web de un medio europeo. Probamos nuestra solución de precios de base dinámicos en un 30 % de su tráfico para ver cómo afectaba su Ad Request eCPM neto para solicitudes de anuncio. Estos son los resultados observados para una ubicación de anuncio específica:

En el primer gráfico se observa un unfilled rate del 0,11 % en enero para un Ad Request eCPM de 1,76 € (en el gráfico superior, la línea violeta con el nombre “inventaire eCPM”). En el segundo gráfico, el unfilled rate es mayor (2,98 % de media), pero el Ad Request eCPM promedio es mejor: 2,05 €, es decir, un aumento de casi el 17%.

La optimización de precios de base dinámicos es una estrategia general que se adapta a las complejas limitaciones del mercado y que permite dimensionar distintas oportunidades a lo largo del año. La tecnología Opti Yield de Opti Digital va incluso más allá ya que permite impulsar el grado de competencia entre Prebid, Amazon y Google Ad Exchange. Gracias a esta transparencia, Opti Digital se está preparando para la implementación de la futura “Ley de Servicios Digitales” que entrará en vigor en 2024. Uno de los principales objetivos de esta legislación es hacer más transparentes las plataformas, por ejemplo, tendrán que explicar cómo funcionan sus algoritmos en la publicidad dirigida.

Para obtener más información sobre nuestra solución, no dudes en ponerte en contacto con alguno de nuestros expertos.

¿Por qué tus ingresos publicitarios caen cada año en enero, julio y agosto?

Ha llegado el verano, el período más temido por los editores, al igual que enero. ¿La razón? Una caída de los eCPM y un bajo rendimiento publicitario general. Este efecto recurrente año tras año es común en todos los editores. Hay varias razones que lo justifican. Descúbrelas en este artículo y aprende a compensarlas aplicando algunas buenas prácticas.

¿Por qué se produce un descenso del rendimiento publicitario en determinados momentos?

Todos los años ocurre lo mismo. Las estadísticas publicitarias de enero, julio y agosto nos hacen temblar. Estas son las principales razones:

  • Menos intenciones de compra y campañas publicitarias a principios de año.

Después del cuarto trimestre, la intención de compra de los usuarios disminuye y los sitios de comercio online registran menos visitas.

Como consecuencia de este descenso del tráfico, la mayoría de los anunciantes reducen considerablemente su participación en las subastas. De hecho, tienden a moderar su inversión y a ser más cautelosos con su presupuesto publicitario a principios de año, lo que se traduce en menores eCPM.

  • Vacaciones de verano. 

En julio y agosto, los usuarios ralentizan su navegación por Internet para disfrutar de sus vacaciones de verano. Otra razón de la caída de los ingresos en verano es que los presupuestos se revisan a veces al principio del semestre. El mes de julio corresponde al inicio del 2ᵉ semestre, cuando la inversión está más repartida en el último trimestre. 

Hay otras razones, más puntuales, que explican el descenso de la audiencia y de los ingresos, como por ejemplo:

  • La inflación. 
  • El contexto geopolítico (la guerra entre Rusia y Ucrania desde febrero de 2022).
  • Un aumento de los consentimientos negativos en 2022 frente a 2021 con la implantación del nuevo formato del CMP (opciones «rechazar todo» o «continuar sin aceptar» en la primera pantalla de la CMP). Sin embargo, la comparación entre estos dos años debe hacerse con precaución. El segundo trimestre de 2021 fue un periodo excepcional de recuperación después de la cuarentena.

¿Cómo se puede atenuar este retroceso?

Existen varias técnicas para atenuar este declive:

  • Adoptar la estrategia de price floors adecuada. 

Como la demanda de los anunciantes es más fuerte en el cuarto trimestre, te aconsejamos que aumentes los price floors para este periodo. En cambio, es mejor reducirlos en enero. 

En lugar de hacerlo manualmente, recomendamos aplicar una estrategia automática. Nuestra tecnología de optimización del price floors dinámico ajusta los precios mínimos en función de la temporalidad y de un gran número de criterios calculados mediante IA. Esta estrategia mantiene un buen nivel de ingresos para los editores y ofrece transparencia a los SSPs, ya que el price floor se comunica a todos los marketplaces antes de la subasta. 

Para ir más lejos: descubre Opti Yield, una solución que optimiza dinámicamente el rendimiento.

  • Optimiza tus inventarios publicitarios. 

En particular, puedes ofrecer formatos con altos eCPMs como los formatos sticky y interstitials.

También te recomendamos que elijas una solución de integración automática en tus páginas que albergan contenidos largos para que no te olvides de monetizar ciertos inventarios. 

  • Mejorar tu SEO y tu viewability. 

Optimiza tu sitio para que se cargue rápidamente y esté bien indexado en los SERPs para ganar tráfico y, por tanto, ingresos adicionales. También te aconsejamos mejorar la viewability de los anuncios gracias a la carga diferida por ejemplo, con el fin de aumentar la velocidad de carga de tu sitio y obtener una mejor fill rate. Los anunciantes prefieren invertir en un inventario que tenga una tasa de viewability elevada, superior al 70%. 

  • Aproveche los meses de mejor rendimiento

Junio, octubre, noviembre y diciembre son los meses en los que los anunciantes concentran sus gastos publicitarios (aumento del tráfico antes de las vacaciones de verano, el Black Friday, Thanksgiving en los Estados Unidos y Navidad). Por ello, los ingresos por publicidad suelen ser mayores en los trimestres 2ᵉ y 4ᵉ a medida que aumenta el tráfico y la interacción de los usuarios. Maximizar los ingresos en estos meses puede ayudar a compensar la caída de ingresos en enero, julio y agosto. 

En Opti Digital, supervisamos constantemente el rendimiento publicitario de nuestros editores a través de nuestro dashboard y comprobamos sistemáticamente que nuestra configuración sigue siendo óptima. Nuestras tecnologías de optimización dinámica de price floors, de inserción automática “in-read” o de Ad Refresh de los anuncios son capaces de compensar la pérdida de ingresos estacionales.

Si tienes cualquier pregunta sobre nuestros productos y soporte, ponte en contacto con nosotros 😊.