¡15 consejos para aumentar tus ingresos en el cuarto trimestre!

Aunque los presupuestos publicitarios para el cuarto trimestre de 2022 son difíciles de predecir, dada la situación macroeconómica actual, algún evento excepcional puede acabar siendo una buena oportunidad para su monetización publicitaria: el Mundial de Fútbol empezará en noviembre por la primera vez de su historia. En un seminario web celebrado a principios de octubre, presentamos a los editores 15 recomendaciones clave para aprovechar al máximo este periodo y maximizar sus ingresos. Esto es lo que se debe recordar:

Panorama de la distribución de los ingresos de los editores por trimestre y vertical
Fuente: Plataforma analítica de Opti Digital – Año 2021

1. Asegúrate de enviar cadenas de consentimiento válidas

Las leyes de protección de datos varían en función de la ubicación. En Europa, los editores deben cumplir con el Reglamento General de Protección de Datos (RGPD), mientras que en California están sujetos a la Ley “Consumer Privacy Act” (CCPA).

2. Actualiza tu archivo Ads.txt

Si aún no lo has hecho, añade un archivo ads.txt a la raíz de tu sitio y hazlo público. A continuación, asegúrate de que todos los socios proveedores con los que trabajas aparecen en este archivo para que todos estén autorizados a comercializar tu inventario de anuncios. 

3. Adapta tu presión publicitaria

Si tienes la tentación de aumentar el volumen de espacios publicitarios en tu sitio, ¡no lo hagas! En lugar de convertir tu sitio en un árbol de Navidad, aconsejamos a los editores que ajusten la presión publicitaria encontrando la distribución más armoniosa de los anuncios. Al hacerlo, mejorarás tu experiencia de usuario y tu posicionamiento en Google. ¿Cómo hacerlo? Utilizando una función de inserción automática de anuncios. Este tipo de tecnología tiene otra ventaja: identifica todas las ubicaciones potenciales, incluso en contenidos de diferente duración, y garantiza que no se pierda ninguna oportunidad display.

4. Utilice la actualización de los anuncios en función de la visibilidad 

La función de actualización (disponible en nuestra solución «all-in-one»), te permite refrescar un anuncio en el mismo lugar, sin necesidad de refrescar toda la página. Por lo tanto, esta herramienta te permite mostrar más anuncios sin aumentar tu presión publicitaria. Sin embargo, hay que tener cuidado de no abusar de ella, ya que una actualización demasiado rápida podría afectar el click rate y, a medio plazo, al eCPM y a la tasa de llenado. 

5. Ofrece varios tamaños y formatos de anuncios 

Al configurar cada espacio publicitario de esta manera, cumple con los criterios de más anunciantes y recibe un mayor número de ofertas. Esto maximiza tus posibilidades de recibir una oferta con un CPM más alto y de aumentar tu tasa de llenado.

6. Utilice la carga diferida

Casi el 70% de los ingresos generados por los editores de Opti Digital provienen de la audiencia móvil. Por lo tanto, es fundamental que tu configuración se adapte a este formato. Gracias a la carga diferida, el anuncio sólo se muestra cuando el usuario está cerca del mismo. Esto tiene dos consecuencias positivas: una mejora de la UX gracias a la optimización del tiempo de carga (la llamada al servidor de anuncios se hará sólo si el usuario se desplaza), y una mejora de la tasa de visibilidad global. 

7. Optimice la competencia gracias al Header Bidding

El uso del Header Bidding permite desafiar a los socios de la demanda ofreciendo el inventario a varios SSP simultáneamente. Sin embargo, ten cuidado de no conectar demasiados mercados del lado del cliente a través de Prebid.JS, ya que esto puede ralentizar el rendimiento de tu sitio. Prefiera una conexión del lado del servidor siempre que sea posible.

8. Establece un precio mínimo defensivo (o salta este paso y sigue nuestro consejo #12)

Para evitar que los anunciantes de baja calidad muestren anuncios en tu sitio, establece un precio mínimo relativamente bajo en todo tu inventario. Esto permitirá que sólo accedan a tus subastas aquellos anunciantes que puedan pagar un poco más por tu audiencia. Esto limitará los anuncios realmente baratos y aumentará la competencia.

9. Muestra tu rendimiento

La comunicación de tus resultados (visitas mensuales, índice de visibilidad…) permite a los anunciantes ver si tu sitio cumple con su lista de criterios. Te recomendamos que muestres tu rendimiento a través de un kit de medios que puede descargarse en tu sitio y en tu perfil DV360, disponible en Google Ad Manager > Sales > Deal Settings

10. Protege las marcas de los anunciantes

Los anunciantes no quieren que sus anuncios se muestren junto a contenidos considerados inapropiados, ya que esto puede dañar su imagen de marca. Por lo tanto, elimine las etiquetas (tags) de anuncios de tu Adserver de las páginas con contenido sensible, de acuerdo con las directrices de tu servidor de anuncios. A la inversa, protege tu propia reputación para mejorar tu marca de medios: si no quieres que ciertos anuncios aparezcan en tu sitio, prohíbe las categorías o anunciantes no deseados de tu servidor de anuncios y de los SSP conectados a tu inventario.

11. Optimice tu tasa de visibilidad

Para mejorar este KPI, Opti Digital recomienda a los editores que se apoyen en una combinación de 3 tecnologías: la colocación automática de anuncios, la carga diferida (aplicada de forma adaptada en función de la ubicación) y el refrsh en condiciones de visibilidad. A estas tres tecnologías, añade también los formatos adherentes (anchor ads o sticky). Estas 4 buenas prácticas permiten a los editores que utilizan la solución All in One de Opti Digital alcanzar una tasa de visibilidad media del 70%.

12. Encuentra el valor real de tu inventario

La definición y aplicación manual de los precios mínimos requiere una cantidad considerable de tiempo por parte del editor: por medio, por página, por ubicación, según la estacionalidad… Paralelamente, las tecnologías de bid shading de ofertas utilizadas por las herramientas de compra programática son especialmente eficaces para identificar la vía de acceso más barata posible a tu audiencia, lo que reduce los CPMs. Por eso, Opti Digital ha desarrollado un módulo de precio mínimo dinámico: Opti Yield, lo que calcula automáticamente el precio mínimo ideal para maximizar los ingresos de 1000 oportunidades de exposición.

13. Monetiza tu inventario no consentido

Con o sin cookies, es posible maximizar tus ingresos publicitarios respetando el consentimiento de los usuarios. En efecto, cuando el usuario rechaza la explotación de sus datos personales o no lo decide, Opti Digital utiliza soluciones de monetización alternativas que respetan el RGPD: Google Limited Ads y Opti Digital Ad Server aka ODAS.

14. Integra formatos publicitarios de fuerte impacto

Recomendamos a los editores que integren formatos de alto CPM, como los formatos adhesivos y los intersticiales. Como este último formato puede ser algo intrusivo, es esencial utilizarlo con cuidado, en particular ajustando el capping y respetando las reglas definidas por la Coalition for Better Ads.

15. Cambie al sistema de subastas del lado del servidor

Muchos editores siguen utilizando mecánicas de subasta “client-side”, como con el wrapper prebid.js. Sin embargo, esta tecnología puede ralentizar la carga de las páginas y los anuncios si se conectan muchos vendedores, lo que se repercute negativamente en la UX y la tasa de visibilidad. Por esta razón, recomendamos a los editores que opten por un mecanismo de pujas “server-side”. Por cierto, muy pronto llegará un artículo y una innovación publicitaria sobre el tema… 👀

Para ver el replay del webinar y recibir las diapositivas de presentación (contenido en inglés): 

¿Una pregunta, una duda? Nuestro equipo de expertos está aquí para ayudarte. No dude en ponerte en contacto con nosotros.

Opti All-in-One: la fórmula todo incluido indispensable para los editores

¿Cómo encontrar el camino a través de la abundancia de soluciones publicitarias que inundan el mercado? Todos ellos tienen el mismo objetivo de maximizar los ingresos, por lo que elegir una solución en lugar de otra es un proceso largo para los editores de medios de comunicación en línea como tú. Para no multiplicar el número de socios tecnológicos a riesgo de encontrar problemas de incompatibilidad, una sobrecarga publicitaria o una UX negativa Y para concentrarse en su negocio principal, Opti Digital tiene la solución: Opti All-in-One. Esta solución “administrada” controla y optimiza toda tu gestión publicitaria. Opti All-in-One en detalle, un concentrado de funcionalidades indispensables para tu bolsillo y tu tiempo. 

Qué incluye nuestra solución 360º?

Opti All-in-One se compone de tecnologías publicitarias avanzadas y ágiles para sitios de contenido editorial, anuncios clasificados y foros: algo imprescindible para llevar tu monetización publicitaria al siguiente nivel.

1. Inserción dinámica de anuncios en los contenidos

Nuestra solución coloca los anuncios automáticamente en las páginas, identificando las ubicaciones de mayor potencial y aprovechando todos los espacios en los que la colocación manual podría pasar por alto algunos, en la parte inferior de la página, en la barra lateral o dentro de artículos largos. En otras palabras, esta tecnología inteligente inserta los anuncios en el corazón del contenido editorial y armoniza la distribución de los espacios publicitarios en un medio. 

2. Header Bidding

Nuestras tecnologías Header Bidding Prebid Client y Prebid Server para web y AMP compiten con múltiples fuentes de demanda por el mismo inventario. Seleccionamos cuidadosamente los SSP (Sell-Side Partners) en función de su valor incremental para preservar también el tiempo de carga del sitio. Nuestro objetivo es garantizar una excelente tasa de llenado (fill rate) y un nivel óptimo de ingresos publicitarios.  

3. Carga tardía de los anuncios

También conocida como Lazy Loading, esta función permite que el anuncio se active solo cuando el usuario se acerca a él. Lazy Loading también mejora la experiencia del usuario al reducir el tiempo de carga de la página y contribuye a una mejor referenciación natural.

4. Smart refresh en condiciones de visibilidad

Este módulo aumenta el número de vistas por visita, sin comprometer la experiencia del usuario. De hecho, el nuevo anuncio se muestra una vez que se ha visto el anterior. Esta tecnología, también conocida como In-View Ad Refresh, aumenta la rentabilidad de la publicidad y no añade formatos intrusivos o flotantes sobre el contenido. 

5. Monetización de inventarios no consentidos

Nos adaptamos a diferentes escenarios: en caso de consentimiento positivo, con Google Ad Manager para optimizar la entrega de anuncios dirigidos; y en caso de consentimiento negativo o falta de elección con soluciones que cumplen con el RGPD, Limited Ads y/o Opti Digital Ad Server, que permiten la segmentación contextual sin cookies. 

6. Opti Yield 

Nuestra última tecnología se basa en la inteligencia artificial. Permite a los editores obtener más ingresos sin aumentar la presión publicitaria mediante la fijación de precios mínimos dinámicos. Estos precios mínimos se calculan automáticamente y se comunican a todos los PSM que participan en las pujas publicitarias, de forma transversal. Esto garantiza una competencia más justa en la que los diferentes socios tienen acceso a la información sobre los precios previos en igualdad de condiciones con Google. Opti Yield no cambia la configuración del editor y ahorra tiempo sin necesidad de recursos humanos adicionales y, sobre todo, sin riesgos. 

7. Respeto por la experiencia del usuario

Nuestra tecnología preserva la UX: por un lado, permite reservar una altura mínima dinámica para cada bloque de anuncios con el fin de evitar los saltos de contenido penalizados por Google en su programa Core Web Vitals, incluso en caso de actualización en un tamaño diferente. Por otro lado, Opti All-in-one anticipa los márgenes entre el contenido y la publicidad para evitar los clics involuntarios que podrían desencadenar el incumplimiento de las políticas de Google. Por último, nuestro script con muchos socios publicitarios del lado del servidor preserva el tiempo de carga de sus páginas y, por tanto, la UX y su SEO. 

¿Cómo se implementa Opti All-in-one?

Nuestras tecnologías publicitarias se implementan para activar estas 5 palancas de optimización:

  • La presión publicitaria: un equilibrio que es esencial para aprovechar al máximo tus medios de comunicación. No debe ser demasiado alta para no perjudicar la UX, ni demasiado baja para mantener un buen nivel de ingresos. 
  • La visibilidad: esencial para atraer a los compradores que preferirán invertir en un inventario con un alto índice de visibilidad, a menudo superior al 70 %. 
  • Los consentimientos: para monetizar tu audiencia en cualquier circunstancia, con o sin consentimiento de publicidad dirigida y en cumplimiento del RGPD.
  • El llenado: un indicador de rendimiento necesario para el buen funcionamiento de un medio de comunicación. Una alta tasa de llenado (fill rate) es importante porque significa que hay una respuesta positiva a las solicitudes de oferta de los anunciantes.
  • La competición y el precio: Dos parámetros que hay que estimular y optimizar para aumentar tu rendimiento publicitario global y el RPM de la página (ingresos por mil impresiones).

La implementación de Opti All-in-one requiere que integres nuestro script en la cabecera de tu sitio web. De lo demás nos encargamos nosotros. Nuestras tecnologías no requieren ninguna configuración por tu parte y se despliegan a distancia, en servicio gestionado, por nuestro equipo de expertos a través de nuestra herramienta de administración de sitios:

Ejemplo de configuración de un adslot

La medida de la eficacia

Para controlar el rendimiento de Opti All-in-one, medimos el RPM de página de los editores (ingresos por 1000 páginas vistas), un indicador de ingresos esencial en la publicidad digital que se calcula de la siguiente manera: (Ingresos totales/páginas vistas) x 1000

El RPM de la página es la consecuencia de todos los demás indicadores de rendimiento: tasa de llenado, competencia, visibilidad… y es un elemento clave en el análisis de la rentabilidad de su publicidad. 

Para obtener más información, puedes leer: ¿Qué datos analizar para maximizar tus beneficios publicitarios?

Para que los editores puedan controlar sus resultados publicitarios en tiempo real, ofrecemos una plataforma de análisis. Esta potente herramienta de inteligencia empresarial centraliza los principales indicadores clave de rendimiento y proporciona una visión general del rendimiento global. 

Para saber más sobre nuestro cuadro de mandos, te invitamos a ver nuestra serie de tutoriales disponibles en nuestra cadena de YouTube :

Eficiente, ágil y sin compromiso a largo plazo, Opti All-in-one es una potente solución que mejora tu inventario publicitario y ahorra un tiempo precioso. Además de estas ventajas, nuestra solución estrella se sincroniza con tu Ad Server y te permite mantener el control de tus campañas publicitarias en Google Ad Manager. Si no tienes acceso al Ad Exchange de Google, lo crearemos para ti, dándote la oportunidad de intercambiar ID de acuerdos en tu propio puesto de vendedor, en programática garantizada, acuerdos preferentes y subastas privadas.

Gracias a Opti All-in-one, estamos viendo un aumento medio del 40 % en los ingresos, un 70 % de visibilidad y un 90 % de tasa de llenado en toda nuestra red de editores. Nuestra solución también ofrece un mejor rendimiento en tus campañas OTC: mejor visibilidad, mejor volumen, mejor CTR… 

Y tú, ¿en qué punto te encuentras en la optimización de tu monetización publicitaria? Cuéntanoslo todo.

6 razones para implantar precios de base dinámicos en tu inventario publicitario

Adaptarse a los cambios del mercado para seguir siendo competitivos y optimizar constantemente el inventario publicitario es la punta de lanza de los editores. Para garantizar un rendimiento óptimo, la solución Opti Yield de Opti Digital encuentra el precio ideal para los medios de comunicación a través de una avanzada tecnología de precios de base dinámicos. ¿Por qué deberías desplegar una solución automatizada de precios de base para maximizar tu rendimiento? Encontrarás la respuesta en nuestro nuevo artículo.

1. Mejorar los ingresos publicitarios

Esta es la razón principal: la búsqueda de más ingresos. La implantación de una solución automatizada de precios de base permite mejorar los ingresos publicitarios adaptándolos en función del historial de las pujas (tendencias del mercado, estacionalidad, día, hora…). Sin embargo, optimizar el rendimiento de la publicidad no significa únicamente aspirar a mejorar los eCPM. Se trata más bien de encontrar el precio base que garantice el mejor RPM (ingresos por 1000 oportunidades de impresión), ya que los precios mínimos elevados aumentan ciertamente el eCPM, pero también conducen a un mayor «unsold rate». Optar por una solución dinámica implica maximizar los ingresos de los medios de comunicación. 

2. Ahorro de tiempo y recursos

Los precios de base dinámicos ahorran un tiempo valioso y recursos humanos internos. No se espera ninguna intervención manual por parte de los editores. Esta tecnología plug & play se conecta a la pila publicitaria existente a través de un módulo adicional y optimiza automáticamente las pujas. Ágil y flexible, puede desplegarse rápidamente y funciona en cualquier moneda. Una vez implantada, esta tecnología se gestiona a través de una plataforma en línea. Esto te da más tiempo para centrarte en la creación de contenidos, la participación de la audiencia y la SEO.

3. Gestionar mejor los riesgos

Los beneficios de la gestión de riesgos de los precios de base dinámicos son considerables. Añaden valor a todos los inventarios de forma personalizada y potencian las impresiones publicitarias, incluso las que generalmente tienen poco valor. Por un lado, esto evita cobrar precios demasiado altos por impresiones de poco valor, y por lo tanto minimiza el riesgo de espacios no vendidos. Por otra parte, lleva a los compradores a pagar precios más altos por las existencias más codiciadas, lo que reduce el coste potencial de no aprovechar esta oportunidad. 

4. Afrontar la estacionalidad

En el complejo sector de la publicidad digital, los retos a los que debes enfrentarte son muy numerosos, y uno de ellos es la estacionalidad. El periodo estival y el primer mes del año suelen ser sinónimo de menores eCPM y de un bajo rendimiento publicitario global, ya que la demanda de los anunciantes es más limitada. Una particularidad de los precios de base dinámicos es que se adaptan a la estacionalidad, lo que permite compensar esta caída de la demanda y predecir las futuras variaciones de los CPM y, por tanto, de las tasas de ocupación y los ingresos. 

También puede interesarte: ¿Por qué tus ingresos publicitarios caen cada año en enero, julio y agosto?

5. Proporcionar una UX de mayor calidad

Los precios de base dinámicos optimizan automáticamente los inventarios publicitarios en función de las pujas ofrecidas. De hecho, los anunciantes se ven incitados a pagar un precio más alto. Los mejores postores suelen ser las grandes marcas conocidas por los internautas, que invierten grandes presupuestos. Esto permite aportar más valor al visitante con un material creativo más pulido, y reduce el acceso al inventario de los anunciantes de mucho alcance, que suelen ser menos conocidos y pueden afectar a la experiencia del usuario.  

Es decir, se activa un círculo virtuoso, rentable tanto para el editor como para el visitante de sus medios, lo cual conlleva una mejor experiencia de usuario, una mayor fidelidad del visitante y mayores ingresos. 

Por otro lado, la gestión automática del rendimiento permite generar más volumen de negocio sin añadir presión publicitaria. A menudo ocurre lo contrario, con un aumento de los productos no vendidos y, por tanto, una menor densidad publicitaria.

6. Calcular el precio correcto de un inventario

El bid shading, introducido hace unos años en el mercado programático a nivel de compra, es una técnica que pretende hacer bajar los CPM al tratar de descubrir el precio más bajo al que los SSP pueden ganar pujas. Los mercados y los postores no dudan en destinar una parte importante (en torno al 20 %) de su presupuesto de compras a la búsqueda de precios mínimos para maximizar sus márgenes. 

Por parte de los editores, en cambio, el bid shading tiende a reducir los beneficios y los precios de base impuestos dinámicamente les permiten recuperar el valor perdido al presionar a los compradores para que aumenten sus precios. 

Los precios de base dinámicos evitan así una disminución del valor de las existencias. Esta tecnología ofrece precios que reflejan el valor real del inventario, lo que impide a los anunciantes pujar por debajo del precio fijado. 

Más ingresos, ahorro de tiempo y recursos, mejor UX… Son muchos los beneficios de implementar una solución automatizada para optimizar tu rendimiento. Nuestra solución Opti Yield está teniendo mucho éxito entre nuestros clientes y pronto se lanzará como solución independiente. Si quieres probarla, inscríbete ahora en nuestra lista de espera

¿De qué forma los precios de base dinámicos facilitan a los editores aumentar su facturación hasta en un 40 %?

Los precios dinámicos son uno de los temas más interesantes en publicidad programática. En paralelo con el lanzamiento de las nuevas opciones de precios en Google “Precios mínimos optimizados”, lanzamos también nuestro nuevo producto: Opti Yield, cuya innovación más destacada es una tecnología optimizada de precios dinámicos que ya está ofreciendo fantásticos resultados.

¿Por qué deberías decidirte por una solución de precios de base dinámicos y por qué lo que ofrece Opti Digital destaca del resto del mercado?

Adaptación del precio base a los factores del entorno

La optimización de precios dinámicos de Opti Digital es un proceso para la venta de anuncios que se basa en fijar un precio mínimo para tu inventario y ajustarlo después automáticamente en función de determinados factores. Al contrario que los precios de base estáticos, esta tecnología inteligente combina varias ventajas.

En primer lugar, hay que destacar que tiene en cuenta el historial de datos de demanda de pujas de los postores y ajusta automáticamente los precios de base, día tras día y hora tras hora. Al implementar una técnica de precios de base dinámicos, los editores se aseguran de que las plataformas SSP [supply-side platforms] pujen un precio mínimo en relación a ofertas anteriores. 

Más que el historial de pujas, esta tecnología ajusta también el precio de los inventarios de un editor en función de los inventarios: páginas, ubicación, tamaño del anuncio… Por ejemplo, los anuncios en lectura son muy cualitativos y muestran tasas de visibilidad del 70 %. Nuestro algoritmo ajustará el precio base a partir de esta información. El historial de navegación del usuario también alimenta el algoritmo:Cuantas más cookies en un navegador, más capacidad de segmentación para el comprador que pagará más por llegar a los usuarios objetivo que más reúnan los requisitos.

Aunque estos ajustes pueden llevarse a cabo manualmente, usar una tecnología basada en el aprendizaje automático no solo permite ahorrar un valioso tiempo, sino que también evita errores humanos en el análisis de los datos o falta de capacidad de reacción ante cambios súbitos de las condiciones anteriores.

Transparencia para desbancar a la competencia

Pocas empresas de hoy en día que ofrecen estas tecnologías son capaces de administrar este tipo de algoritmo y ponerlo en manos de las SSP a través de Prebid y en Google Ad Manager. Sin embargo, no comunicar el precio base al entorno del cliente representa una auténtica pérdida de facturación para los editores. Por este motivo, en Opti Digital decidimos implementar una tecnología holística que comunicase los precios de base en la solicitud de puja a todos los marketplace conectados.

Para entender mejor qué significa esto en términos de rentabilidad, echemos un vistazo a los dos ejemplos siguientes:

Ejemplo 1: Con precios de base genéricos en Header bidding

Se fija un precio base estático de 1,4 € en Google Ad Manager. Sin embargo, cuando los editores venden una unidad de anuncio en Header Bidding, pueden obtener una puja de 1,3 € a través de Prebid, ya que el precio base fijado en Google Ad Manager no es visible para todas las SSPs conectadas en Header Bidding. La puja ganada a través de Prebid se envía entonces a Google. En paralelo, se informa a Google Ad Manager del precio de base de 1,4 € y de que puede pujar, probablemente a 1,5 €. Penaliza a las SSPs conectadas en Prebid hasta que sus algoritmos de puja encuentran el nivel base, dándole ventaja a Google.

Ejemplo 2: Con precios de base dinámicos de Opti Digital utilizados en puja de cabeceras (header bidding)

La tecnología de precios de base dinámicos de Opti Digital fija un precio base en función de varias condiciones. Una vez fijado el precio base, la información se transmite directamente a la SSPs a través de Prebid. Así que si el precio se fija en 1,4 €, es muy probable que las SSPs pujen a 1,5 €. Esta puja ganadora se envía entonces a Google Ad Manager, y si está interesado, pujará más alto, a 1,6 €. 

En el segundo ejemplo, los editores recibirán una oferta de 1,6 € en vez de los 1,5 € debido a la competencia entre Prebid y Google.

Aumenta el Ad Request eCPM

Al implementar esta tecnología en el sitio web de un editor, Opti Digital lleva a cabo pruebas A/B de forma sistemática, con un tráfico más pequeño, para identificar los incrementos medios y proponerlo para un público mayor (hasta un 85 %) con posterioridad.

En enero de 2022, hicimos una prueba A/B en una página web de un medio europeo. Probamos nuestra solución de precios de base dinámicos en un 30 % de su tráfico para ver cómo afectaba su Ad Request eCPM neto para solicitudes de anuncio. Estos son los resultados observados para una ubicación de anuncio específica:

En el primer gráfico se observa un unfilled rate del 0,11 % en enero para un Ad Request eCPM de 1,76 € (en el gráfico superior, la línea violeta con el nombre “inventaire eCPM”). En el segundo gráfico, el unfilled rate es mayor (2,98 % de media), pero el Ad Request eCPM promedio es mejor: 2,05 €, es decir, un aumento de casi el 17%.

La optimización de precios de base dinámicos es una estrategia general que se adapta a las complejas limitaciones del mercado y que permite dimensionar distintas oportunidades a lo largo del año. La tecnología Opti Yield de Opti Digital va incluso más allá ya que permite impulsar el grado de competencia entre Prebid, Amazon y Google Ad Exchange. Gracias a esta transparencia, Opti Digital se está preparando para la implementación de la futura “Ley de Servicios Digitales” que entrará en vigor en 2024. Uno de los principales objetivos de esta legislación es hacer más transparentes las plataformas, por ejemplo, tendrán que explicar cómo funcionan sus algoritmos en la publicidad dirigida.

Para obtener más información sobre nuestra solución, no dudes en ponerte en contacto con alguno de nuestros expertos.

¿Por qué tus ingresos publicitarios caen cada año en enero, julio y agosto?

Ha llegado el verano, el período más temido por los editores, al igual que enero. ¿La razón? Una caída de los eCPM y un bajo rendimiento publicitario general. Este efecto recurrente año tras año es común en todos los editores. Hay varias razones que lo justifican. Descúbrelas en este artículo y aprende a compensarlas aplicando algunas buenas prácticas.

¿Por qué se produce un descenso del rendimiento publicitario en determinados momentos?

Todos los años ocurre lo mismo. Las estadísticas publicitarias de enero, julio y agosto nos hacen temblar. Estas son las principales razones:

  • Menos intenciones de compra y campañas publicitarias a principios de año.

Después del cuarto trimestre, la intención de compra de los usuarios disminuye y los sitios de comercio online registran menos visitas.

Como consecuencia de este descenso del tráfico, la mayoría de los anunciantes reducen considerablemente su participación en las subastas. De hecho, tienden a moderar su inversión y a ser más cautelosos con su presupuesto publicitario a principios de año, lo que se traduce en menores eCPM.

  • Vacaciones de verano. 

En julio y agosto, los usuarios ralentizan su navegación por Internet para disfrutar de sus vacaciones de verano. Otra razón de la caída de los ingresos en verano es que los presupuestos se revisan a veces al principio del semestre. El mes de julio corresponde al inicio del 2ᵉ semestre, cuando la inversión está más repartida en el último trimestre. 

Hay otras razones, más puntuales, que explican el descenso de la audiencia y de los ingresos, como por ejemplo:

  • La inflación. 
  • El contexto geopolítico (la guerra entre Rusia y Ucrania desde febrero de 2022).
  • Un aumento de los consentimientos negativos en 2022 frente a 2021 con la implantación del nuevo formato del CMP (opciones «rechazar todo» o «continuar sin aceptar» en la primera pantalla de la CMP). Sin embargo, la comparación entre estos dos años debe hacerse con precaución. El segundo trimestre de 2021 fue un periodo excepcional de recuperación después de la cuarentena.

¿Cómo se puede atenuar este retroceso?

Existen varias técnicas para atenuar este declive:

  • Adoptar la estrategia de price floors adecuada. 

Como la demanda de los anunciantes es más fuerte en el cuarto trimestre, te aconsejamos que aumentes los price floors para este periodo. En cambio, es mejor reducirlos en enero. 

En lugar de hacerlo manualmente, recomendamos aplicar una estrategia automática. Nuestra tecnología de optimización del price floors dinámico ajusta los precios mínimos en función de la temporalidad y de un gran número de criterios calculados mediante IA. Esta estrategia mantiene un buen nivel de ingresos para los editores y ofrece transparencia a los SSPs, ya que el price floor se comunica a todos los marketplaces antes de la subasta. 

Para ir más lejos: descubre Opti Yield, una solución que optimiza dinámicamente el rendimiento.

  • Optimiza tus inventarios publicitarios. 

En particular, puedes ofrecer formatos con altos eCPMs como los formatos sticky y interstitials.

También te recomendamos que elijas una solución de integración automática en tus páginas que albergan contenidos largos para que no te olvides de monetizar ciertos inventarios. 

  • Mejorar tu SEO y tu viewability. 

Optimiza tu sitio para que se cargue rápidamente y esté bien indexado en los SERPs para ganar tráfico y, por tanto, ingresos adicionales. También te aconsejamos mejorar la viewability de los anuncios gracias a la carga diferida por ejemplo, con el fin de aumentar la velocidad de carga de tu sitio y obtener una mejor fill rate. Los anunciantes prefieren invertir en un inventario que tenga una tasa de viewability elevada, superior al 70%. 

  • Aproveche los meses de mejor rendimiento

Junio, octubre, noviembre y diciembre son los meses en los que los anunciantes concentran sus gastos publicitarios (aumento del tráfico antes de las vacaciones de verano, el Black Friday, Thanksgiving en los Estados Unidos y Navidad). Por ello, los ingresos por publicidad suelen ser mayores en los trimestres 2ᵉ y 4ᵉ a medida que aumenta el tráfico y la interacción de los usuarios. Maximizar los ingresos en estos meses puede ayudar a compensar la caída de ingresos en enero, julio y agosto. 

En Opti Digital, supervisamos constantemente el rendimiento publicitario de nuestros editores a través de nuestro dashboard y comprobamos sistemáticamente que nuestra configuración sigue siendo óptima. Nuestras tecnologías de optimización dinámica de price floors, de inserción automática “in-read” o de Ad Refresh de los anuncios son capaces de compensar la pérdida de ingresos estacionales.

Si tienes cualquier pregunta sobre nuestros productos y soporte, ponte en contacto con nosotros 😊.

Opti Digital Green Challenge: El deporte a favor del planeta

Hace casi un año, en junio de 2021, lanzamos la invitación a hacer deporte y competir por una buena una causa, y conseguimos la participación de diversos representantes y promotores de tecnología publicitaria (Ad Tech) para nuestro primer evento Green Challenge. El propósito La idea es realizar caminatas, carreras y recorridos en bicicleta en apoyo a la ONG dedicada a la protección de los ecosistemas marinos y oceánicos: Sea Shepherd. 

Este año relanzamos nuestro reto ecológico-deportivo. Pero antes que todo, un breve resumen de lo que hemos hecho hasta ahora.

A un mes del #OptiDigitalChallenge

Después de los meses de aislamiento debidos a la pandemia de COVID-19, era hora de volver a reunirnos todos para una causa común. En junio de 2021 decidimos lanzar el Opti Digital Green Challenge, una propuesta ecológico-deportiva para convertir los kilómetros recorridos en una donación a Sea Shepherd, una de las ONG más comprometidas en la defensa de los océanos de todo el mundo. 

Los participantes se interconectaron mediante la sencilla aplicación Squad para caminar, correr y/o recorrer en bicicleta durante 30 días unos 40 000 kilómetros por todo el mundo. Se organizaron casi 30 equipos formados por personas motivadas tanto por la idea de lograr la mayor cantidad de puntos posible para el planeta como por la intención de ocupar el primer lugar en el podio: Manta Rays, Goliath Groupers, Octopuses, Penguins, The Rate card Flagship, Zebra Sharks y muchos otros equipos. Y, como habrás adivinado, el tema de este primer evento fue, por supuesto, el mar. 

Nos pusimos en contacto con la empresa Le Maillot Français para que nos acompañara en este evento fabricando unas camisetas de deporte 100 % ecológicas, de manufactura francesa, elaboradas a partir de desechos plásticos transformados en hilo marino de poliéster reciclado. 

Opti Digital Green Challenge

183 participantes y 30 000 kilómetros recorridos

183 participantes aceptaron el reto por una buena causa. La verdad, no habíamos esperado una respuesta tan numerosa. Los participantes mostraron un compromiso total con la causa durante todo el evento. Algunos llegaron a realizar auténticas hazañas para mantener sus equipos entre los primeros, como nuestro leal departamento de Tarifas, que logró la primera posición del podio.

Opti Digital Green Challenge
Puedes ver las fotos de todos los participantes en Instagram, en el hashtag: #OptiDigitalChallenge

Del objetivo inicial propuesto de 40 000 kilómetros logramos completar la impresionante distancia de 30 000 kilómetros, lo que equivale a: 

  • 53 maratones
  • 3 veces el recorrido del Tour de Francia
  • y casi el doble de la distancia de la Gran Muralla China

Gracias a esta importante proeza deportiva, pudimos donar 4000 EUR a la ONG Sea Shepherd en apoyo a su labor y como contribución para la protección de los ecosistemas marinos. 

Sea Shepherd desarrolla una serie de iniciativas en tres áreas principales: 

  • Ir más allá de las meras actividades de protesta, interviniendo pacíficamente en forma activa en los casos en los que se infringe la ley y se perjudica la vida y los ecosistemas marinos.
  • Denunciar las prácticas abusivas, no sostenibles y carentes de ética que representan una amenaza para la vida y la integridad de los ecosistemas marinos, alertando a los medios de difusión y a la opinión pública.
  • Concienciar sobre los vínculos vitales que nos unen a los mares de nuestro planeta, a través de diversas actividades en festivales, escuelas, conferencias, exposiciones, publicaciones, películas, etc.

Esperamos verte en junio, en el segundo Opti Digital Green Challenge

¡Ten por seguro que nuestra actividad no ha terminado! Vamos a una segunda vuelta del reto que hemos propuesto, y esta vez confiamos en alcanzar la meta de 40 000 km recorridos… ¡Y quién sabe si más!… ¿Asumes el reto? Puedes ver todos los detalles e inscribirte totalmente gratis aquí.

6 tests A/B que se deben ejecutar para optimizar el RPM de su página

Implementar nuevos parámetros publicitarios, mantener los que funcionan y descartar aquellos que, a lo sumo, obstaculizan la rentabilidad, etc. es un trabajo extenuante si no tiene los recursos adecuados a su disposición. En esta industria cada vez más compleja, los editores están bajo presión para adoptar una tecnología de mayor escala para seguir siendo competitivos, pero ¿cómo sabe si estas tecnologías son rentables? Para responder a esta pregunta, recurrimos a los tests A/B y esto nos permite tomar decisiones ágiles sobre la monetización. Centrémonos en 6 tests eficaces para el RPM de su página; pero primero, aquí tiene una explicación más detallada del principio de estos tests A/B. 

¿Cómo implementamos los tests A/B?

Aunque esto puede parecer complicado, el principio de los tests A/B aplicados a la monetización es el mismo que para los tests A/B frecuentemente usados para optimizar los túneles de conversión, especialmente para los comercios electrónicos. Ejecutamos 2 configuraciones paralelas diferentes durante el mismo periodo con dos grupos distintos de usuarios de Internet: el grupo de control y el grupo de prueba. Permitimos que esta configuración se ejecute durante un determinado periodo de tiempo y, a continuación, analizamos los resultados mostrados en nuestro panel Editores, incluidas el RPM de la página. Este indicador es el resultado de un mejor fill rate, una mejor densidad de publicidad (número de impresiones por página) y un mejor eCPM por impresión. 

Lectura: ¿Qué datos deben analizarse para maximizar sus ganancias publicitarias?

A/B test optimizar Page RPM
Fuente: Extracto de la página de resultados de los tests A/B del panel del editor de uno de nuestros clientes. 

Aquí podemos ver un aumento del RPM de la página de más del 14 %, después de realizar un test sobre el layout de un medio de comunicación sobre finanzas, en febrero de 2022. De hecho, implementamos automáticamente nuestro módulo de inserción de anuncios en el 11 % de su tráfico a través de nuestro grupo de pruebas. Vaya al párrafo 3 de la prueba: con o sin inserción automática en el corazón del contenido, para obtener más información sobre los beneficios de esta prueba.

6 ejemplos de tests A/B para aumentar sus ingresos

Test n.º 1. Con o sin actualización automática

Un smart refresh (o Ad Refresh) es beneficioso para sus ingresos. En Opti Digital, hacemos uso de un Refresh en función de la viewability. Esto significa que solo lo implementamos si la ubicación de la publicidad se muestra en la pantalla activa del usuario después de que haya pasado el tiempo. 

Recomendamos el test A/B para averiguar los lugares en los que es mejor utilizar la actualización inteligente. Por ejemplo, en un pequeño sitio de anuncios, implementamos el smart refresh solo en el panel gran angular y la ubicación sticky en el pie de página de la versión escritorio y móvil. Este test no solo mejoró la visibilidad del editor, sino que también aumentó el RPM de su página en un 8 %. Ahora utilizamos sistemáticamente este módulo, ya que es muy beneficioso para los editores con los que trabajamos.

Test n.º 2. Medición del valor incremental de un demand partner

No siempre es fácil saber qué demand partner (SSP) tendrá un valor añadido real en términos de monetización de sus medios. En lugar de utilizar a todos aquellos que puede encontrar en el mercado, a veces es mejor centrarse en los que tienen mejor rendimiento. Para identificarlos, le aconsejamos que les realice el test A/B para calcular su valor añadido antes de desplegarlos en todos sus inventarios, haciéndose la siguiente pregunta: ¿contribuye este postor mucho a la competencia y aumenta el RPM de la página? 

El año pasado, elegimos implementar Triplelift en una revista en línea con contenido editorial después de ver mediante un test A/B que, al incluir a este partner, se logró un aumento en el RPM de la página de más del 19 %

Test n.º 3. Con o sin inserción automática en el corazón del contenido

En Opti Digital, uno de los módulos que ofrecemos es mover anuncios a lugares donde es probable que tengan un mejor rendimiento, en particular al corazón del contenido (artículos, foros, etc.). 

Para evaluar la eficacia de esta funcionalidad, hemos realizado los tests varias veces colocándola en el 25 % del tráfico de nuestra red multimedia, sustituyendo las ubicaciones estáticas. Se generaron resultados espectaculares y el RPM de su página aumentó en más de un 10 %

Al utilizar todos los espacios publicitarios disponibles, esto nos permite automáticamente descubrir nuevas ubicaciones y aumentar el número de anuncios por página. Ahora implementamos sistemáticamente esta optimización en las páginas de formato largo de nuestros editores, a menos que prefieran no hacerlo. 

Test n.º 4. Ajustar la distancia en píxeles entre dos anuncios en el corazón del contenido

Otro punto relativo a la inserción automática en el corazón del contenido es que recomendamos ajustar el espaciado entre dos anuncios para aumentar la densidad de anuncios por página y ofrecer una buena experiencia de usuario. El test A/B es una forma excelente de identificar el espaciado ideal entre dos anuncios in-read

El año pasado realizamos el experimento en un medio de comunicación especializado en ciencia y vimos una marcada mejora en sus ingresos. Establecemos una distancia de 800 px entre 2 anuncios en lugar de 1200 px. El RPM de la página aumentó inmediatamente en un 6 %.

Test n.º 5. Eliminar o añadir un tamaño dentro de una ubicación

Otra recomendación del test A/B es no dudar en descartar tamaños que no generen buenos resultados o que echen a perder su experiencia de usuario y, por el contrario, añadir nuevos para ver si pueden añadir valor. 

Esto es lo que probamos el año pasado en un medio del sector financiero: agregamos los tamaños de 300×600 px, 120×600 px y 160×600 px a los inventarios de barras laterales del sitio, que tenían una altura inicial de 250 px. Esto permitió ampliar el acceso a más anunciantes. Gracias a este test, el RPM de la página de este editor aumentó en un 7 %.

Test n.º 6. Ajuste de los precios mínimos en función de criterios específicos

En Opti Digital, ajustamos los precios mínimos de nuestros clientes en función de la estacionalidad; este es un criterio que puede variar de un medio a otro. Puede ser sensato llevar a cabo un test durante un periodo de alta demanda para identificar el mejor precio mínimo para estimular la competencia Header Bidding entre los SSP y la demanda de Google. 

Otra opción de test A/B relacionada con los precios mínimos: adaptarlos según el tamaño de un bloque de anuncios. Según nuestros comentarios, definir un precio mínimo más alto en anuncios a gran escala tiene un impacto positivo en la experiencia de usuario, a la vez que aumenta el RPM de la página. Esto hace posible ofrecer anuncios de mejor calidad a los usuarios web, mejorando así su experiencia de navegación en el sitio web. Por ejemplo, aumentamos el precio mínimo en 0,10 céntimos en el panel de un pequeño sitio web publicitario, lo que generó un aumento del 2 % en el RPM de su página. 

Ensanchamiento: En Opti Digital, con el fin de mejorar la optimización del precio mínimo, estamos finalizando el desarrollo de una innovación en automatización. Nuestros ingenieros de datos la están desarrollando utilizando el aprendizaje automático… Nos gustaría contarle más al respecto

El año pasado, desarrollamos una herramienta que nos permite implementar de forma remota nuestras optimizaciones publicitarias de una manera más ágil. Nuestra tecnología patentada ahora incluye la capacidad de realizar tests A/B. Las posibilidades de prueba son infinitas, así que no dude en enviar sus ideas para sus medios: ¡interactuemos!

¿Qué datos necesita analizar para maximizar sus ganancias publicitarias?

La evolución del sector de la tecnología publicitaria, AdTech, hace que sea esencial analizar una variedad de datos para conocer y optimizar el rendimiento publicitario. Para obtener el máximo provecho, es fundamental disponer de una herramienta que pueda recopilar y centralizar las métricas clave. Sin embargo, el uso de varias herramientas hace que la tarea de analizar los resultados resulte más compleja. Por este motivo, nuestro panel de control en Opti Digital permite al editor tener una vista centralizada de sus métricas clave, como la tasa de visibilidad, la tasa de competencia, el eCPM del inventario y el RPM de la página (ingresos por cada 1000 páginas vistas). 

En este artículo presentamos en detalle los 5 KPI que debe analizar para optimizar su monetización.

N.º 1 – Visibilidad

En programática, los anunciantes pagan por impresión, no por clic. Por lo tanto, las marcas favorecen los espacios con alta visibilidad.

Para mejorar este KPI, los datos deben analizarse de forma granular: por página y por espacio publicitario, para identificar los espacios en los que se debe mejorar la viewability. 

5 KPI analizar monetización : viewability
Fuente: Panel de editores utilizando medios anonimizados

En el ejemplo anterior, vemos un aumento de la tasa de visibilidad a partir del 18 de septiembre, tras la reubicación de un espacio publicitario. Siguiendo nuestra recomendación, el editor trasladó un anuncio ubicado en el pie de página a una posición algo más alta, por encima del último párrafo. En cuestión de días, esta optimización generó un aumento de casi 30 % del eCPM. Tenga en cuenta que sus inventarios son elegibles para ciertas campañas cuando la tasa de visibilidad promedio de sus espacios en los últimos 7 días cumple con los criterios del comprador programático. Esto explica el retraso entre el aumento de la visibilidad y el eCPM.

La tasa de visibilidad no solo puede mejorarse desplazando bloques de anuncios, sino también configurando la carga diferida (lazy loading) que remitirá al servidor del anuncio (AdServer) solo cuando el usuario de internet se dirija al espacio. Por último, una excelente forma de aumentar su tasa de visibilidad es añadir anuncios “sticky” o anclados en la parte inferior o superior de la pantalla. 

Para saber cómo optimizar su visibilidad, lea nuestro artículo.

N.º 2 – Nivel de competencia de los compradores

Con los datos disponibles en su herramienta centralizada, puede evaluar el nivel de competencia de los compradores entre Prebid y Google en la subasta final de Ad Server. 

Cuanto más fuerte sea la competencia de los compradores, más aumenta el eCPM. De hecho, Prebid estimula las subastas de Google Ad Exchange. Sin embargo, es esencial seleccionar solo socios que proporcionen valor añadido. Para ello, recomendamos a nuestros editores que realicen pruebas A/B:

  • Si descubre que un socio no proporciona ningún valor añadido (al RPM de su página) y licita muy poco, elimínelo, lo más probable es que solo esté ralentizando su sitio web.
  • Si ve que la tasa de participación del demand partner es demasiado baja, conecte nuevos SSP a sus subastas.
5 KPI analizar monetización : competencia
Fuente: Demostración del panel de editores

El gráfico anterior muestra el nivel de competencia de los anunciantes del Header Bidding. El área azul “no aplicable” se refiere a subastas en las que Google Ad Exchange es el único licitador. En Opti Digital nos aseguramos de que este segmento sea lo más pequeño posible, con el fin de obtener un nivel de competencia de los anunciantes suficiente para estimular el eCPM.

Vea nuestro video sobre la competencia entre demand partner

N.º 3 – UX y la presión publicitaria

Una tercera métrica que hay que controlar de cerca: la presión publicitaria. Esta no debe ser demasiado alta, ya que podría afectar negativamente a la experiencia del usuario. Si, por el contrario, la densidad publicitaria es demasiado baja, constituye una auténtica pérdida de ganancias para el editor. 

Por lo tanto, lo primero que hay que hacer es medir el número de espacios publicitarios integrados en cada página y el número de impresiones resultantes (basado en el lazy loading, el smart refresh, el comportamiento de los usuarios, etc.). Por ejemplo, si solo ve una impresión por página, asegúrese de que se debe a su estrategia y no a un error técnico que deberá corregir lo antes posible. 

Desde 2021, Core Web Vitals ha sido uno de los indicadores que Google tiene en cuenta para la indexación natural, así como la ergonomía móvil y la navegación segura. Entre los CWV, la puntuación CLS se calcula en función de todos los elementos del sitio que generan salto de contenido, incluidos los anuncios. Será necesario reducir su puntuación CLS (Cumulated Layout Shift) de los anuncios para mejorar su indexación y posiblemente aumentar así su número de visitas e impresiones. Para ello, es conveniente reservar una altura mínima establecida para cada espacio publicitario, en función de los tamaños incluidos en cada bloque de anuncios, lo que asegura la estabilidad de sus páginas y la reducción del salto de contenido.

N.º 4 – eCPM del inventario 

El fill rate indica el número de anuncios mostrados por el servidor de anuncios por cada 100 oportunidades de visualización. Este es uno de los indicadores más utilizados para evaluar la calidad del inventario.

Sin embargo, hay un KPI aún más preciso que el fill rate o el eCPM (coste efectivo por mil impresiones): el eCPM del inventario. Este indicador mide la relación entre los ingresos generados sobre el total del inventario disponible, incluyendo impresiones vendidas y no vendidas. Estos datos son especialmente útiles a la hora de determinar el price floor. 

eCPM del inventario = ingresos/oportunidades de visualización (vendidas + no vendidas) x 1000

Por ejemplo, podría tener un fill rate cercano al 100 % pero un eCPM muy bajo (en impresiones vendidas) o, al contrario, un eCPM muy alto pero un fill rate de solo un 20 %. 

Para facilitar la toma de decisiones, además de que es prioritario elegir un indicador de calidad, Opti Digital aconseja a sus editores aumentar sus precios de base para maximizar su eCPM de inventario

Nuestros equipos trabajan actualmente en un módulo de optimización de price floor utilizando inteligencia artificial.

N.º 5 – RPM de la página

El RPM de la página son los ingresos por cada mil páginas vistas. Esta es la consecuencia de todos los demás indicadores: presión publicitaria, fill rate, competencia, viewability, etc. Ofrece una visión general del rendimiento de su estrategia de monetización de publicidad.

RPM de la página = (número de impresiones x eCPM de cada pantalla) / número de páginas vistas x 1000

En suma, la optimización de todos los KPI mencionados en este artículo mejorará el RPM de su página; en otras palabras, aumentará su rentabilidad publicitaria.

Conocimiento, análisis y optimización: el panel de editores de Opti Digital permite al editor maximizar sus ingresos publicitarios de forma iterativa con un enfoque de “prueba y aprendizaje” mediante el uso de datos. Para más información sobre esta herramienta, le invitamos a ver nuestra serie de vídeos explicativos.

Para una demostración o asesoramiento personalizado, no dude en contactar con nosotros.

Viewability publicitaria: tu mejor aliado para aumentar tus eCPMs

«Lo que no se puede medir no se puede mejorar» – Este adagio es muy relevante en la industria de la publicidad digital, donde los datos son la piedra angular. Conocer tus métricas significa conocer tu valor. Y, para mejorar tu rentabilidad publicitaria, entran en juego muchos datos, entre ellos la viewability. En este artículo te ayudamos a entender mejor este KPI y te damos 3 pistas para mejorarlo. 

¿Qué es la viewability publicitaria de los anuncios?

Una de las métricas clave en la publicidad programática es la viewability de los anuncios mostrados a los usuarios de un sitio. En otras palabras, es el número de veces que un anuncio se muestra en la pantalla y es visto por el usuario.

Según la IAB (Interactive Advertising Bureau), un anuncio se considera visible si cumple una serie de criterios: 

  • El 50% de un anuncio de tamaño pequeño o mediano debe ser visto durante al menos 1 segundo por el usuario. 
  • El 30% de un anuncio grande (más de 242.000 píxeles) debe verse en la ventana del navegador.
  • El 50% de un vídeo instream debe ser visto de forma continua durante al menos 2 segundos. 

Estos datos están disponibles en los informes de Active View proporcionados por el servidor de anuncios Google Ad Manager. Existen otras soluciones validadas por el Media Rate Council (MRC) para medir este índice de viewability, como la de Integral Ad Sciences.

¿Cómo se mide y por qué es esencial para mejorar el rendimiento publicitario?

La viewability de la publicidad se mide de la siguiente manera:  

Para los compradores, un buen índice de viewability les permite verificar el valor de los inventarios y es un criterio de compra esencial. En efecto, esta métrica permite a los anunciantes evaluar en primer lugar la calidad de los inventarios disponibles en los sitios de los editores: cuanto más se vea un anuncio, mejor será el porcentaje de clics (CTR) y la tasa de conversión. Una vez analizada la viewability de un sitio, los anunciantes pueden ajustar mejor el valor de sus ofertas publicitarias. Las grandes marcas exigen tasas de viewability superiores al 70%. Para aumentar tus posibilidades de conseguir demanda por parte de estas empresas, asegúrate de destacar tu tasa de viewability en tu media y en tu perfil de Google Ad Manager (en el menu Ventas > Configuración de ofertas).

Cuanto mayor sea tu viewability, mejor será tu Fill Rate y tu eCPM. La correlación entre la viewability y los ingresos publicitarios es fácilmente observable. A continuación te enseñamos los datos de un publisher anónimo recogidos en nuestro dashboard de seguimiento y análisis  que demuestran esta correlación:

Después de mover un adslot de posición el 17 de septiembre de 2021, su tasa de viewability aumentó del 62% a casi el 70%, y su eCPM se incrementó de un 30% a los 5 días de aplicar esta optimización. Este breve retraso se debe a que, cuando los compradores seleccionan un determinado criterio de viewability, los datos que se tienen en cuenta para filtrar los inventarios elegibles son la tasa de viewability media de los últimos 7 días.

Por lo tanto, la viewability forma parte de nuestro plan de ataque para optimizar los ingresos de los medios, junto con el layout, la competencia, los consentimientos, el fill rate y la UX. Los editores con los que trabajamos consiguen una media del 70% de tasa de viewability cross-device después de desplegar nuestra solución 360º en sus sitios, lo que representa un aumento de más de 20 puntos en comparación con su viewability media inicial.

3 buenas prácticas para optimizar tu tasa de viewability

Es esencial medir la viewability de cada placement de cada página para poder realizar ajustes precisos y eficaces en el layout de tu sitio y en el tiempo de carga.

La herramienta de informes que proporcionamos a los editores hace posible este análisis granular. Por favor, echa un vistazo a nuestro rápido tutorial sobre la viewability de los anuncios para entender cómo analizamos estos datos (video en inglés): 

Para aumentar tu tasa de viewability, aquí tienes 3 buenas prácticas que debes adoptar: 

  1. Optimiza la ubicación de los anuncios: coloca los anuncios en el primer pantallazo, en el corazón del contenido y en la parte inferior de la página. La tasa de viewability suele ser alta en estas ubicaciones. Evita las posiciones en la parte superior de la pantalla, ya que el usuario se desplaza rápidamente hacia abajo. Para identificar las posiciones de alto potencial en tu sitio y mostrar los anuncios en estas posiciones automáticamente, hemos desarrollado una tecnología de inserción de anuncios dinámica.
  1. Ajusta tu estrategia de carga de anuncios: ¿carga directa o carga diferida? Ajusta la aparición de tus anuncios en función del contenido y de la navegación de los usuarios. Si la carga es lenta, ajusta la configuración del lazy loading para que sea más rápida para las imágenes y más lenta para los contenidos editoriales que consumen más tiempo. Según nuestra experiencia, recomendamos aplicar Lazy Loading a todo tu inventario de anuncios para mejorar tu SEO y tu rentabilidad. Con la configuración adecuada, el aumento del eCPM y el Fill Rate compensarán la pérdida de impresiones.
  1. Implementa Refresh automático e inteligente: Implementado de forma granular y controlada, el Refresh dinámico de la publicidad es una excelente forma de optimizar la experiencia del usuario, la viewability y los ingresos. En Opti Digital, controlamos al detalle la activación del refresh: Una vez pasado el límite de tiempo, un refresh sólo se activa si el espacio publicitario es visible en la pantalla activa del usuario. Las impresiones posteriores suelen tener viewability más altas que las primeras. Además, el refresh multiplica el número de impresiones y aumenta tus ingresos.

Para hacer un paso más allá en la optimización de la viewability realizamos A/B testing y medimos con precisión cuál es la mejor configuración posible por página y por espacio publicitario.

Como puedes ver, la viewability publicitaria es un KPI que no debes olvidar para aumentar tus ingresos. Al tratarse de una métrica muy vigilada por los anunciantes, es esencial optimizarla para asegurarse de atraer las mejores campañas y aprovechar al máximo tu potencial publicitario. ¿Buscas una solución para optimizarla? Apóyate en nuestra experiencia. 

El TCF estándar de la IAB no cumple con el GDPR

El GDPR, que entró en vigor en 2018, regula el tratamiento de datos personales en la Unión Europea. Impone obligaciones a las organizaciones, estén donde estén, siempre que se dirijan y/o recojan datos de personas residentes en la Unión Europea. Esta iniciativa pretende, en particular, responder a las demandas por parte los usuarios de una mayor protección de su privacidad y una mayor transparencia en el uso de sus datos.

El 2 de febrero de 2022, la Autoridad Belga de Protección de Datos (DPA) multó a la Oficina de Publicidad Interactiva (IAB) de Europa con 250.000 euros, al considerar que el Transparency & Consent Framework (TCF) era contrario a varias cláusulas del GDPR. 

Aunque el TCF es utilizado por la mayoría de los actores de la cadena publicitaria, ¿podría esta sanción europea poner en tela de juicio la forma en que se recoge el consentimiento para la publicidad dirigida?

1 – ¿Qué es el TCF?

El Transparency & Consent Framework (TCF) es un estándar de consentimiento desarrollado por IAB Europe (la organización que reúne a los principales actores de la publicidad online) para ayudar a los distintos actores de la cadena publicitaria a cumplir con los requisitos del GDPR y la Directiva de ePrivacy.

Cuando un usuario visita un sitio web, aparece un banner de la Consent Management Platform (CMP), que le permite dar su consentimiento o no a la recogida y compartición de sus datos. Es en el momento de esta elección cuando entra en juego el TCF, que registra las preferencias recogidas en forma de un fichero llamado «TC String».

La IAB France define la «TC String» como: «una cadena de señales digitales que permite memorizar y transferir las elecciones de los usuarios sobre el uso de sus datos personales para fines relacionados con la publicidad, los contenidos y la medición de la audiencia»

Este archivo se comparte con todos los actores que participan en el sistema OpenRTB (Real Time Bidding), un método de venta y compra de inventario publicitario en tiempo real basado en subastas. El RTB es una de las principales herramientas de la publicidad programática.

2 – ¿De qué acusa la DPA a la IAB?

La CNIL belga considera que IAB Europe es responsable del tratamiento de «TC Strings», y le acusa en particular de:

  • Ausencia de una base legal para el uso de los datos recogidos a través de este fichero;
  • Falta de transparencia, en cuanto se proporciona una información demasiado genérica que no permite a los internautas comprender en qué consiste la recogida de sus datos;
  • Falta de rigor en cuanto a los medios puestos en marcha para garantizar la protección de los datos: ausencia de un registro de actividades de tratamiento, ausencia de un responsable de la protección de datos (DPO), etc.

3- ¿Qué futuro tiene la publicidad? ¿Y qué consecuencias para los editores?

El DPA da dos meses a la IAB Europe para que presente un plan de acción para adecuar su norma publicitaria en los próximos seis meses. También ordena la eliminación permanente de todas las cadenas de TC y otros datos personales ya procesados bajo el TCF de todos los sistemas informáticos, archivos y bases de datos.

En un comunicado de prensa, publicado el 2 de febrero de 2022, la IAB Europe afirma que toma nota de la decisión de la autoridad belga, pero que no ha observado ninguna prohibición de su norma TCF. Aunque la organización dice estar dispuesta a colaborar con la DPA para garantizar que el TCF se mantenga y se utilice en el mercado, rechaza reconocer su papel de «gestor de datos». El 11 de febrero 2022, IAB Europe anuncia que va a recurrir la decisión de la DPA ante los tribunales belgas.

A manera de recordatorio: actualmente existen 3 contextos para la monetización de la publicidad en los medios: con consentimiento, sin consentimiento o en ausencia de decisión, en cuyo caso el editor del sitio web puede basarse en su interés legítimo para mostrar anuncios sin cookies. En Opti Digital, ofrecemos una monetización con consentimiento combinado, que respeta la elección de los usuarios y permite a los editores monetizar su sitio web con y sin el consentimiento del usuario para la publicidad dirigida.

Para Magali Quentel-Reme, directora general y cofundadora de Opti Digital: «Todavía es pronto para saberlo, pero si los editores se vieran obligados a volver a cargar el módulo CMP aunque el usuario haya ya dado anteriormente su consentimiento, podríamos ver un descenso en la tasa de consentimiento porque el usuario, por cansancio, podría decidir oponerse a todo».

Tratándose de un anuncio reciente, las consecuencias para el sector son aún difíciles de anticipar. Por ello, en Opti Digital seguiremos de cerca este tema durante las próximas semanas, en estrecho contacto con nuestros socios de CMP (lee el artículo de Sirdata tras el anuncio de la DPA).  Os mantendremos informados de la situación, actualizando nuestro artículo periódicamente.

La IAB Europe organizará un chat en directo el miércoles 16 de febrero para responder a las preguntas que han surgido a partir de la decisión de la DPA. En este evento se proporcionará más información sobre los próximos pasos. Mientras tanto, en el sitio web de la organización hay una sección de preguntas frecuentes.

Si quieres hablar más sobre este tema, ponte en contacto con uno de nuestros responsables de editores.