Los price floors son una parte importante de las nuevas estrategias de precios para cualquier editor que quiera maximizar sus beneficios. Pero, ¿cómo pueden las empresas calcular con precisión y eficacia los precios mínimos para desafiar al mercado? Ahí es donde entra Opti Yield. Opti Yield es una solución publicitaria que ha cambiado la forma en que las empresas calculan los price floors, haciéndolo automáticamente y sin necesidad de recursos adicionales.
¿Cómo optimiza Opti Yield los ingresos publicitarios de los editores?
Opti Yield es un optimizador automático del rendimiento publicitario dedicado a las grandes empresas de medios online. Esta solución ayuda a los editores a maximizar sus ingresos publicitarios aplicando precios mínimos dinámicos a su inventario programático. Estos precios mínimos no forman parte de una estrategia defensiva, sino más bien desafiante, destinada a proteger el valor del inventario publicitario.
De hecho, tras una fase de aprendizaje, Opti Yield establece automáticamente precios mínimos para cada impresión publicitaria en función de datos, por lo que los editores pueden estar seguros de que están sacando el máximo partido para cada ad request. Una vez en funcionamiento, los yield managers sólo tienen que comprobar el crecimiento de sus ingresos brutos.
Cada día se calculan 1.000.000 de precios mínimos dinámicos
Gracias a sus elaborados algoritmos y a su potencia de cálculo, Opti Yield calcula cada día más de 1.000.000 de precios de base para contrarrestar el bid shading y crear una nueva fuente de ingresos.
Los algoritmos de Opti Yield, desarrollados por nuestro equipo de expertos, determinan los precios mínimos óptimos para cada sitio web, basándose en una serie de datos: medios, páginas, ubicación, tamaño del anuncio, etc.
Evolución del número de precios de base calculados por nuestra solución cada día
A diferencia de muchas soluciones del mercado, la nuestra se adapta a los distintos tipos de editores, independientemente del número de páginas vistas al mes. De hecho, para los mayores editores, este producto «plug and play» es fácil de integrar y no requiere recursos adicionales. Para los editores más pequeños, ahora ofrecemos todas las tecnologías de Opti Yield en nuestra solución llave en mano Opti All-in-One.
+20% de EBITDA para los editores
Implantado en más de 300 medios online, se estima que el aumento proporcionado por Opti Yield supone una media de +20% de EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization).
Este resultado es tanto más importante cuanto que no hay costes adicionales, ni en recursos humanos ni en tiempo dedicado a implantar y/o hacer funcionar esta solución.
La promesa de este producto es muy sencilla: Conecta Opti Yield a tu website en un abrir y cerrar de ojos y verás cómo aumentan tus ingresos en menos de dos semanas.
Resultados de un editor anónimo de la vertical del entertainment
Ya sea para web, AMP o app, para display, nativo o vídeo, Opti Yield es un proveedor directo de EBITDA, que permite a los Chief Revenue Officers y Yield Managers de grupos editoriales y sales houses de aumentar sus ingresos y tener tiempo para centrarse en otras fuentes de ingresos.
En este contexto de crisis macroeconómica y recorte de los gastos publicitarios, los editores necesitan todas las claves para limitar su inventario no vendido. En este nuevo artículo, encontrarás 7 consejos que pueden ayudarte a llenar tu inventario remanente a su máxima capacidad.
Consejo nº 1 – Explota todos los formatos y tipos de soporte
En primer lugar, para todas las ubicaciones de display recomendamos utilizar todos los tamaños, formatos (rectángulo mediano 300×250, más grande 336×280, leaderboard 728×90, media página 300×600…) y tipos de medios (display, nativo y video outstream) que estén disponibles en tu ad server, y así, maximizar tu monetización ya que abrirá tu inventario a una mayor demanda.
Consejo nº 2 – Mejora la tasa de visibilidad de tus anuncios
Mejorar tu tasa de visibilidad y mostrarla en tu kit de medios y en tu perfil DV360 te permitirá atraer a más anunciantes dispuestos a pagar más por los espacios publicitarios más vistos. Recuerda que cuanto mayor sea la visibilidad, mayor será la rentabilidad de ese anuncio. Intenta alcanzar al menos un 70% de tasa de visibilidad en desktop y un 65% en móvil. Habrá más compradores para tu inventario y aumentarás tu RPM.
Bajar tus precios mínimos te ayudará a mejorar tu fill rate, disminuyendo el número de impresiones no vendidas. Pero este cambio requiere una supervisión manual constante por tu parte para garantizar un CPM por solicitud, ya que probablemente también tendrá otro efecto de disminución del eCPM medio; lo que no siempre es fácil de hacer si no tienes el tiempo o los recursos adecuados. Por este motivo, una solución automática de precio mínimo capaz de calcular dinámicamente el valor real de tu inventario es la mejor solución, como la que proporciona Opti Yield.
Consejo nº 4 – Aumenta tu suelo y realiza una segunda convocatoria de anuncios
En 2022, el volumen de inventario remanente ha aumentado en todos los editores debido a la crisis energética y a la inflación. Del mismo modo, la tasa de invendidos crece cuando se implementa una herramienta de UPR automatizada que impone valores mínimos en las pujas. Este efecto secundario se produce porque no todos los compradores pueden permitirse pagar un precio más alto.Por eso recomendamos encarecidamente completar un precio mínimo dinámico con una segunda llamada publicitaria a un precio inferior para ofrecer un cambio real en la propuesta de valor. Fallback, backfill o segunda llamada publicitaria son términos que se refieren al proceso de rellenar o respaldar un espacio publicitario con otro anuncio cuando la primera solicitud de oferta no se ha vendido. Es una segunda oportunidad para llenar el inventario remanente con campañas predeterminadas. El valor de una segunda llamada publicitaria suele ser inferior al del primer nivel de oferta.
Tu tasa de relleno se disparará, al igual que tus ingresos publicitarios. Nuestro equipo técnico ha lanzado recientemente una nueva función de segunda llamada que permite a los editores convertir entre el 50% y el 70% del inventario remanente en inventario llenado. Para saber más sobre los precios mínimos automáticos y los anuncios de segunda llamada, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.
Consejo nº 5 – Da acceso a tu inventario a más pujadores
Es importante abrir tu inventario a varios socios de demanda para aumentar la competencia y optimizar el llenado de tus espacios publicitarios. Para saber cuáles le aportan realmente ingresos adicionales, le recomendamos que mide regularmente su valor incremental realizando pruebas A/B. Recuerde también consultar con frecuencia a los SSP para beneficiarse de todo lo que pueden aportarle, como los nuevos formatos que pueden ofrecer, los deal ID que pueden incorporar o las funciones originales que pueden habilitar.
Consejo nº 6 – Optimiza tu tasa de consentimiento
Uno de tus mejores aliados para tu monetización, especialmente desde el refuerzo de las leyes de privacidad de datos en Europa y en EE.UU., es optimizar tu tasa de consentimiento. Si aún no has instalado un CMP, esto es esencial para tu monetización en esas geografías. Los SSP pujan en función del consentimiento del usuario: Si los usuarios aceptan compartir sus datos personales, los anunciantes pueden dirigirse mejor a ellos en función de su comportamiento de navegación y pagar un precio más alto para llegar a su audiencia de interés. Por el contrario, los usuarios que no acepten compartir sus datos sólo podrán ser segmentados a través de vías alternativas como el contexto o los usuarios ID.
Entonces, ¿cómo optimizar tu tasa de consentimiento?
Envía un mensaje específico a los usuarios que se niegan a consentir para que cambien su elección por consentimientos positivos. Puede hacerse mediante campañas de recuperación del consentimiento servidas a través de un servidor de anuncios sin cookies alternativo, como Opti Digital Ad Server.
Para el público consentido, muestra tu mensaje en un banner flotante, degradando la experiencia del usuario. Puede ayudar a cambiar la opinión de la gente. Vigila siempre tu tasa de rebote, ya que puede afectar a tu tráfico.
Restrinja el acceso al contenido a los usuarios que den su consentimiento mediante un paywall que ofrezca opciones de consentimiento o de pago.
Visualización de un banner adhesivo tras rechazar la aceptación de cookies en el sitio web de La Voix du Nord.
Paywall que solicita al usuario que se registre o acepte cookies para acceder al contenido del sitio web de Pure People.
Consejo nº 7 – Segmenta tu audiencia
Ayuda a los anunciantes a llegar a su público objetivo, para que gasten más presupuesto publicitario en tus medios: Con las cookies y las cadenas de consentimiento positivo, podrás ofrecer capacidad de segmentación por comportamiento. Desgraciadamente, aproximadamente el 30% del inventario está ahora sin cookies, en usuarios de Safari y Firefox. Intenta ofrecer a los visitantes un servicio adicional a través de un muro de registro: Segmenta tu inventario por tipos de usuario, ofreciendo una mejor experiencia de navegación a los usuarios registrados, por ejemplo. Un registro de este tipo te permitirá convertir la dirección de correo electrónico o el número de teléfono móvil en ID alternativos y enviarlos a través de la solicitud de oferta. Aunque estos ID no se utilizan en las subastas abiertas, algunos editores reportan una mayor RPM gracias a ellos en las ofertas privadas.
Como ves, convertir el inventario remanente en impresiones vendidas requiere esfuerzos constantes y una tecnología sólida.
Si tienes alguna duda sobre cómo convertir esos consejos en acciones o si necesitas algún consejo personalizado de expertos dedicados, estaremos encantados de conocer tu situación. Déjanos un mensaje aquí.
Aunque los presupuestos publicitarios para el cuarto trimestre de 2022 son difíciles de predecir, dada la situación macroeconómica actual, algún evento excepcional puede acabar siendo una buena oportunidad para su monetización publicitaria: el Mundial de Fútbol empezará en noviembre por la primera vez de su historia. En un seminario web celebrado a principios de octubre, presentamos a los editores 15 recomendaciones clave para aprovechar al máximo este periodo y maximizar sus ingresos. Esto es lo que se debe recordar:
Panorama de la distribución de los ingresos de los editores por trimestre y vertical Fuente: Plataforma analítica de Opti Digital – Año 2021
1. Asegúrate de enviar cadenas de consentimiento válidas
Las leyes de protección de datos varían en función de la ubicación. En Europa, los editores deben cumplir con el Reglamento General de Protección de Datos (RGPD), mientras que en California están sujetos a la Ley “Consumer Privacy Act” (CCPA).
2. Actualiza tu archivo Ads.txt
Si aún no lo has hecho, añade un archivo ads.txt a la raíz de tu sitio y hazlo público. A continuación, asegúrate de que todos los socios proveedores con los que trabajas aparecen en este archivo para que todos estén autorizados a comercializar tu inventario de anuncios.
3. Adapta tu presión publicitaria
Si tienes la tentación de aumentar el volumen de espacios publicitarios en tu sitio, ¡no lo hagas! En lugar de convertir tu sitio en un árbol de Navidad, aconsejamos a los editores que ajusten la presión publicitaria encontrando la distribución más armoniosa de los anuncios. Al hacerlo, mejorarás tu experiencia de usuario y tu posicionamiento en Google. ¿Cómo hacerlo? Utilizando una función de inserción automática de anuncios. Este tipo de tecnología tiene otra ventaja: identifica todas las ubicaciones potenciales, incluso en contenidos de diferente duración, y garantiza que no se pierda ninguna oportunidad display.
4. Utilice la actualización de los anuncios en función de la visibilidad
La función de actualización (disponible en nuestra solución «all-in-one»), te permite refrescar un anuncio en el mismo lugar, sin necesidad de refrescar toda la página. Por lo tanto, esta herramienta te permite mostrar más anuncios sin aumentar tu presión publicitaria. Sin embargo, hay que tener cuidado de no abusar de ella, ya que una actualización demasiado rápida podría afectar el click rate y, a medio plazo, al eCPM y a la tasa de llenado.
5. Ofrece varios tamaños y formatos de anuncios
Al configurar cada espacio publicitario de esta manera, cumple con los criterios de más anunciantes y recibe un mayor número de ofertas. Esto maximiza tus posibilidades de recibir una oferta con un CPM más alto y de aumentar tu tasa de llenado.
6. Utilice la carga diferida
Casi el 70% de los ingresos generados por los editores de Opti Digital provienen de la audiencia móvil. Por lo tanto, es fundamental que tu configuración se adapte a este formato. Gracias a la carga diferida, el anuncio sólo se muestra cuando el usuario está cerca del mismo. Esto tiene dos consecuencias positivas: una mejora de la UX gracias a la optimización del tiempo de carga (la llamada al servidor de anuncios se hará sólo si el usuario se desplaza), y una mejora de la tasa de visibilidad global.
7. Optimice la competencia gracias al Header Bidding
El uso del Header Bidding permite desafiar a los socios de la demanda ofreciendo el inventario a varios SSP simultáneamente. Sin embargo, ten cuidado de no conectar demasiados mercados del lado del cliente a través de Prebid.JS, ya que esto puede ralentizar el rendimiento de tu sitio. Prefiera una conexión del lado del servidor siempre que sea posible.
8. Establece un precio mínimo defensivo (o salta este paso y sigue nuestro consejo #12)
Para evitar que los anunciantes de baja calidad muestren anuncios en tu sitio, establece un precio mínimo relativamente bajo en todo tu inventario. Esto permitirá que sólo accedan a tus subastas aquellos anunciantes que puedan pagar un poco más por tu audiencia. Esto limitará los anuncios realmente baratos y aumentará la competencia.
9. Muestra tu rendimiento
La comunicación de tus resultados (visitas mensuales, índice de visibilidad…) permite a los anunciantes ver si tu sitio cumple con su lista de criterios. Te recomendamos que muestres tu rendimiento a través de un kit de medios que puede descargarse en tu sitio y en tu perfil DV360, disponible en Google Ad Manager > Sales > Deal Settings
10. Protege las marcas de los anunciantes
Los anunciantes no quieren que sus anuncios se muestren junto a contenidos considerados inapropiados, ya que esto puede dañar su imagen de marca. Por lo tanto, elimine las etiquetas (tags) de anuncios de tu Adserver de las páginas con contenido sensible, de acuerdo con las directrices de tu servidor de anuncios. A la inversa, protege tu propia reputación para mejorar tu marca de medios: si no quieres que ciertos anuncios aparezcan en tu sitio, prohíbe las categorías o anunciantes no deseados de tu servidor de anuncios y de los SSP conectados a tu inventario.
11. Optimice tu tasa de visibilidad
Para mejorar este KPI, Opti Digital recomienda a los editores que se apoyen en una combinación de 3 tecnologías: la colocación automática de anuncios, la carga diferida (aplicada de forma adaptada en función de la ubicación) y el refrsh en condiciones de visibilidad. A estas tres tecnologías, añade también los formatos adherentes (anchor ads o sticky). Estas 4 buenas prácticas permiten a los editores que utilizan la solución All in One de Opti Digital alcanzar una tasa de visibilidad media del 70%.
12. Encuentra el valor real de tu inventario
La definición y aplicación manual de los precios mínimos requiere una cantidad considerable de tiempo por parte del editor: por medio, por página, por ubicación, según la estacionalidad… Paralelamente, las tecnologías de bid shading de ofertas utilizadas por las herramientas de compra programática son especialmente eficaces para identificar la vía de acceso más barata posible a tu audiencia, lo que reduce los CPMs. Por eso, Opti Digital ha desarrollado un módulo de precio mínimo dinámico: Opti Yield, lo que calcula automáticamente el precio mínimo ideal para maximizar los ingresos de 1000 oportunidades de exposición.
13. Monetiza tu inventario no consentido
Con o sin cookies, es posible maximizar tus ingresos publicitarios respetando el consentimiento de los usuarios. En efecto, cuando el usuario rechaza la explotación de sus datos personales o no lo decide, Opti Digital utiliza soluciones de monetización alternativas que respetan el RGPD: Google Limited Ads y Opti Digital Ad Server aka ODAS.
14. Integra formatos publicitarios de fuerte impacto
Recomendamos a los editores que integren formatos de alto CPM, como los formatos adhesivos y los intersticiales. Como este último formato puede ser algo intrusivo, es esencial utilizarlo con cuidado, en particular ajustando el capping y respetando las reglas definidas por la Coalition for Better Ads.
15. Cambie al sistema de subastas del lado del servidor
Muchos editores siguen utilizando mecánicas de subasta “client-side”, como con el wrapper prebid.js. Sin embargo, esta tecnología puede ralentizar la carga de las páginas y los anuncios si se conectan muchos vendedores, lo que se repercute negativamente en la UX y la tasa de visibilidad. Por esta razón, recomendamos a los editores que opten por un mecanismo de pujas “server-side”. Por cierto, muy pronto llegará un artículo y una innovación publicitaria sobre el tema… 👀
Para ver el replay del webinar y recibir las diapositivas de presentación (contenido en inglés):
¿Una pregunta, una duda? Nuestro equipo de expertos está aquí para ayudarte. No dude en ponerte en contacto con nosotros.
Adaptarse a los cambios del mercado para seguir siendo competitivos y optimizar constantemente el inventario publicitario es la punta de lanza de los editores. Para garantizar un rendimiento óptimo, la solución Opti Yield de Opti Digital encuentra el precio ideal para los medios de comunicación a través de una avanzada tecnología de precios de base dinámicos. ¿Por qué deberías desplegar una solución automatizada de precios de base para maximizar tu rendimiento? Encontrarás la respuesta en nuestro nuevo artículo.
1. Mejorar los ingresos publicitarios
Esta es la razón principal: la búsqueda de más ingresos. La implantación de una solución automatizada de precios de base permite mejorar los ingresos publicitarios adaptándolos en función del historial de las pujas (tendencias del mercado, estacionalidad, día, hora…). Sin embargo, optimizar el rendimiento de la publicidad no significa únicamente aspirar a mejorar los eCPM. Se trata más bien de encontrar el precio base que garantice el mejor RPM (ingresos por 1000 oportunidades de impresión), ya que los precios mínimos elevados aumentan ciertamente el eCPM, pero también conducen a un mayor «unsold rate». Optar por una solución dinámica implica maximizar los ingresos de los medios de comunicación.
2. Ahorro de tiempo y recursos
Los precios de base dinámicos ahorran un tiempo valioso y recursos humanos internos. No se espera ninguna intervención manual por parte de los editores. Esta tecnología plug & play se conecta a la pila publicitaria existente a través de un módulo adicional y optimiza automáticamente las pujas. Ágil y flexible, puede desplegarse rápidamente y funciona en cualquier moneda. Una vez implantada, esta tecnología se gestiona a través de una plataforma en línea. Esto te da más tiempo para centrarte en la creación de contenidos, la participación de la audiencia y la SEO.
3. Gestionar mejor los riesgos
Los beneficios de la gestión de riesgos de los precios de base dinámicos son considerables. Añaden valor a todos los inventarios de forma personalizada y potencian las impresiones publicitarias, incluso las que generalmente tienen poco valor. Por un lado, esto evita cobrar precios demasiado altos por impresiones de poco valor, y por lo tanto minimiza el riesgo de espacios no vendidos. Por otra parte, lleva a los compradores a pagar precios más altos por las existencias más codiciadas, lo que reduce el coste potencial de no aprovechar esta oportunidad.
4. Afrontar la estacionalidad
En el complejo sector de la publicidad digital, los retos a los que debes enfrentarte son muy numerosos, y uno de ellos es la estacionalidad. El periodo estival y el primer mes del año suelen ser sinónimo de menores eCPM y de un bajo rendimiento publicitario global, ya que la demanda de los anunciantes es más limitada. Una particularidad de los precios de base dinámicos es que se adaptan a la estacionalidad, lo que permite compensar esta caída de la demanda y predecir las futuras variaciones de los CPM y, por tanto, de las tasas de ocupación y los ingresos.
Los precios de base dinámicos optimizan automáticamente los inventarios publicitarios en función de las pujas ofrecidas. De hecho, los anunciantes se ven incitados a pagar un precio más alto. Los mejores postores suelen ser las grandes marcas conocidas por los internautas, que invierten grandes presupuestos. Esto permite aportar más valor al visitante con un material creativo más pulido, y reduce el acceso al inventario de los anunciantes de mucho alcance, que suelen ser menos conocidos y pueden afectar a la experiencia del usuario.
Es decir, se activa un círculo virtuoso, rentable tanto para el editor como para el visitante de sus medios, lo cual conlleva una mejor experiencia de usuario, una mayor fidelidad del visitante y mayores ingresos.
Por otro lado, la gestión automática del rendimiento permite generar más volumen de negocio sin añadir presión publicitaria. A menudo ocurre lo contrario, con un aumento de los productos no vendidos y, por tanto, una menor densidad publicitaria.
6. Calcular el precio correcto de un inventario
El bid shading, introducido hace unos años en el mercado programático a nivel de compra, es una técnica que pretende hacer bajar los CPM al tratar de descubrir el precio más bajo al que los SSP pueden ganar pujas. Los mercados y los postores no dudan en destinar una parte importante (en torno al 20 %) de su presupuesto de compras a la búsqueda de precios mínimos para maximizar sus márgenes.
Por parte de los editores, en cambio, el bid shading tiende a reducir los beneficios y los precios de base impuestos dinámicamente les permiten recuperar el valor perdido al presionar a los compradores para que aumenten sus precios.
Los precios de base dinámicos evitan así una disminución del valor de las existencias. Esta tecnología ofrece precios que reflejan el valor real del inventario, lo que impide a los anunciantes pujar por debajo del precio fijado.
Más ingresos, ahorro de tiempo y recursos, mejor UX… Son muchos los beneficios de implementar una solución automatizada para optimizar tu rendimiento. Nuestra solución Opti Yield está teniendo mucho éxito entre nuestros clientes y pronto se lanzará como solución independiente. Si quieres probarla, inscríbete ahora en nuestra lista de espera.
Los precios dinámicos son uno de los temas más interesantes en publicidad programática. En paralelo con el lanzamiento de las nuevas opciones de precios en Google “Precios mínimos optimizados”, lanzamos también nuestro nuevo producto:Opti Yield, cuya innovación más destacada es una tecnología optimizada de precios dinámicos que ya está ofreciendo fantásticos resultados.
¿Por qué deberías decidirte por una solución de precios de base dinámicos y por qué lo que ofrece Opti Digital destaca del resto del mercado?
Adaptación del precio base a los factores del entorno
La optimización de precios dinámicos de Opti Digital es un proceso para la venta de anuncios que se basa en fijar un precio mínimo para tu inventario y ajustarlo después automáticamente en función de determinados factores. Al contrario que los precios de base estáticos, esta tecnología inteligente combina varias ventajas.
En primer lugar, hay que destacar que tiene en cuenta el historial de datos de demanda de pujas de los postores y ajusta automáticamente los precios de base, día tras día y hora tras hora. Al implementar una técnica de precios de base dinámicos, los editores se aseguran de que las plataformas SSP [supply-side platforms] pujen un precio mínimo en relación a ofertas anteriores.
Más que el historial de pujas, esta tecnología ajusta también el precio de los inventarios de un editor en función de los inventarios: páginas, ubicación, tamaño del anuncio… Por ejemplo, los anuncios en lectura son muy cualitativos y muestran tasas de visibilidad del 70 %. Nuestro algoritmo ajustará el precio base a partir de esta información. El historial de navegación del usuario también alimenta el algoritmo:Cuantas más cookies en un navegador, más capacidad de segmentación para el comprador que pagará más por llegar a los usuarios objetivo que más reúnan los requisitos.
Aunque estos ajustes pueden llevarse a cabo manualmente, usar una tecnología basada en el aprendizaje automático no solo permite ahorrar un valioso tiempo, sino que también evita errores humanos en el análisis de los datos o falta de capacidad de reacción ante cambios súbitos de las condiciones anteriores.
Transparencia para desbancar a la competencia
Pocas empresas de hoy en día que ofrecen estas tecnologías son capaces de administrar este tipo de algoritmo y ponerlo en manos de las SSP a través de Prebid y en Google Ad Manager. Sin embargo, no comunicar el precio base al entorno del cliente representa una auténtica pérdida de facturación para los editores. Por este motivo, en Opti Digital decidimos implementar una tecnología holística que comunicase los precios de baseen la solicitud de puja a todos los marketplace conectados.
Para entender mejor qué significa esto en términos de rentabilidad, echemos un vistazo a los dos ejemplos siguientes:
Ejemplo 1: Con precios de base genéricos en Header bidding
Se fija un precio base estático de 1,4 € en Google Ad Manager. Sin embargo, cuando los editores venden una unidad de anuncio en Header Bidding, pueden obtener una puja de 1,3 € a través de Prebid, ya que el precio base fijado en Google Ad Manager no es visible para todas las SSPs conectadas en Header Bidding. La puja ganada a través de Prebid se envía entonces a Google. En paralelo, se informa a Google Ad Manager del precio de base de 1,4 € y de que puede pujar, probablemente a 1,5 €. Penaliza a las SSPs conectadas en Prebid hasta que sus algoritmos de puja encuentran el nivel base, dándole ventaja a Google.
Ejemplo 2: Con precios de base dinámicos de Opti Digital utilizados en puja de cabeceras (header bidding)
La tecnología de precios de base dinámicos de Opti Digital fija un precio base en función de varias condiciones. Una vez fijado el precio base, la información se transmite directamente a la SSPs a través de Prebid. Así que si el precio se fija en 1,4 €, es muy probable que las SSPs pujen a 1,5 €. Esta puja ganadora se envía entonces a Google Ad Manager, y si está interesado, pujará más alto, a 1,6 €.
En el segundo ejemplo, los editores recibirán una oferta de 1,6 € en vez de los 1,5 € debido a la competencia entre Prebid y Google.
Aumenta el Ad Request eCPM
Al implementar esta tecnología en el sitio web de un editor, Opti Digital lleva a cabo pruebas A/B de forma sistemática, con un tráfico más pequeño, para identificar los incrementos medios y proponerlo para un público mayor (hasta un 85 %) con posterioridad.
En enero de 2022, hicimos una prueba A/B en una página web de un medio europeo. Probamos nuestra solución de precios de base dinámicos en un 30 % de su tráfico para ver cómo afectaba su Ad Request eCPM neto para solicitudes de anuncio. Estos son los resultados observados para una ubicación de anuncio específica:
En el primer gráfico se observa un unfilled rate del 0,11 % en enero para un Ad Request eCPM de 1,76 € (en el gráfico superior, la línea violeta con el nombre “inventaire eCPM”). En el segundo gráfico, el unfilled rate es mayor (2,98 % de media), pero el Ad Request eCPM promedio es mejor: 2,05 €, es decir, un aumento de casi el 17%.
La optimización de precios de base dinámicos es una estrategia general que se adapta a las complejas limitaciones del mercado y que permite dimensionar distintas oportunidades a lo largo del año. La tecnología Opti Yield de Opti Digital va incluso más allá ya que permite impulsar el grado de competencia entre Prebid, Amazon y Google Ad Exchange.Gracias a esta transparencia, Opti Digital se está preparando para la implementación de la futura “Ley de Servicios Digitales” que entrará en vigor en 2024. Uno de los principales objetivos de esta legislación es hacer más transparentes las plataformas, por ejemplo, tendrán que explicar cómo funcionan sus algoritmos en la publicidad dirigida.
Ha llegado el verano, el período más temido por los editores, al igual que enero. ¿La razón? Una caída de los eCPM y un bajo rendimiento publicitario general. Este efecto recurrente año tras año es común en todos los editores. Hay varias razones que lo justifican. Descúbrelas en este artículo y aprende a compensarlas aplicando algunas buenas prácticas.
¿Por qué se produce un descenso del rendimiento publicitario en determinados momentos?
Todos los años ocurre lo mismo. Las estadísticas publicitarias de enero, julio y agosto nos hacen temblar. Estas son las principales razones:
Menos intenciones de compra y campañas publicitarias a principios de año.
Después del cuarto trimestre, la intención de compra de los usuarios disminuye y los sitios de comercio online registran menos visitas.
Como consecuencia de este descenso del tráfico, la mayoría de los anunciantes reducen considerablemente su participación en las subastas. De hecho, tienden a moderar su inversión y a ser más cautelosos con su presupuesto publicitario a principios de año, lo que se traduce en menores eCPM.
Vacaciones de verano.
En julio y agosto, los usuarios ralentizan su navegación por Internet para disfrutar de sus vacaciones de verano. Otra razón de la caída de los ingresos en verano es que los presupuestos se revisan a veces al principio del semestre. El mes de julio corresponde al inicio del 2ᵉ semestre, cuando la inversión está más repartida en el último trimestre.
Hay otras razones, más puntuales, que explican el descenso de la audiencia y de los ingresos, como por ejemplo:
La inflación.
El contexto geopolítico (la guerra entre Rusia y Ucrania desde febrero de 2022).
Un aumento de los consentimientos negativos en 2022 frente a 2021 con la implantación del nuevo formato del CMP (opciones «rechazar todo» o «continuar sin aceptar» en la primera pantalla de la CMP). Sin embargo, la comparación entre estos dos años debe hacerse con precaución. El segundo trimestre de 2021 fue un periodo excepcional de recuperación después de la cuarentena.
¿Cómo se puede atenuar este retroceso?
Existen varias técnicas para atenuar este declive:
Adoptar la estrategia de price floors adecuada.
Como la demanda de los anunciantes es más fuerte en el cuarto trimestre, te aconsejamos que aumentes los price floors para este periodo. En cambio, es mejor reducirlos en enero.
En lugar de hacerlo manualmente, recomendamos aplicar una estrategia automática. Nuestra tecnología de optimización del price floors dinámico ajusta los precios mínimos en función de la temporalidad y de un gran número de criterios calculados mediante IA. Esta estrategia mantiene un buen nivel de ingresos para los editores y ofrece transparencia a los SSPs, ya que el price floor se comunica a todos los marketplaces antes de la subasta.
En particular, puedes ofrecer formatos con altos eCPMs como los formatos sticky y interstitials.
También te recomendamos que elijas una solución de integración automática en tus páginas que albergan contenidos largos para que no te olvides de monetizar ciertos inventarios.
Mejorar tu SEO y tu viewability.
Optimiza tu sitio para que se cargue rápidamente y esté bien indexado en los SERPs para ganar tráfico y, por tanto, ingresos adicionales. También te aconsejamos mejorar la viewability de los anuncios gracias a la carga diferida por ejemplo, con el fin de aumentar la velocidad de carga de tu sitio y obtener una mejor fill rate. Los anunciantes prefieren invertir en un inventario que tenga una tasa de viewability elevada, superior al 70%.
Aproveche los meses de mejor rendimiento
Junio, octubre, noviembre y diciembre son los meses en los que los anunciantes concentran sus gastos publicitarios (aumento del tráfico antes de las vacaciones de verano, el Black Friday, Thanksgiving en los Estados Unidos y Navidad). Por ello, los ingresos por publicidad suelen ser mayores en los trimestres 2ᵉ y 4ᵉ a medida que aumenta el tráfico y la interacción de los usuarios. Maximizar los ingresos en estos meses puede ayudar a compensar la caída de ingresos en enero, julio y agosto.
En Opti Digital, supervisamos constantemente el rendimiento publicitario de nuestros editores a través de nuestro dashboard y comprobamos sistemáticamente que nuestra configuración sigue siendo óptima. Nuestras tecnologías de optimización dinámica de price floors, de inserción automática “in-read” o de Ad Refresh de los anuncios son capaces de compensar la pérdida de ingresos estacionales.
En unos años, el mercado de la publicidad digital se ha transformado por las modificaciones de prácticas publicitarias y la llegada en masa de innovaciones técnicas complejas. De hecho, hoy en día resulta difícil para los editores orientarse y optimizar de forma eficaz sus ganancias publicitarias, mientras que a veces les faltan recursos. Implementar una estrategia de precios de base eficaz es uno de los múltiples parámetros que hay que tener en cuenta para maximizar los ingresos obtenidos de la publicidad. ¿Pero qué es un precio mínimo? ¿Por qué es importante elegir la estrategia de fijación de tarifas correcta? ¿Y cuál elegir? Explicaciones en nuestro artículo.
El principio del precio mínimo en publicidad programática
Según Définitions-Marketing(enciclopedia francesa en línea sobre marketing), un precio mínimo o floor price en inglés es “un precio de oferta mínimo especificado por el medio publicitario a las plataformas de oferta (SSP) mediante la solicitud de ofertas o bid request”. Se trata del valor por debajo del que no se puede vender un anuncio en un servidor publicitario. En otras palabras, un precio mínimo impide a los anunciantes comprar a un precio inferior a una cierta cantidad, garantizando así unos ingresos mínimos por impresión al editor.
Bien configurado, el precio mínimo es beneficioso para la audiencia, que puede disfrutar de anuncios, a menudo, de mayor calidad. Así es, las publicidades de mala calidad suelen comercializarse a un coste inferior al fijado por el precio de base.
Pero encontrar el nivel de precio de base ideal no es algo evidente para el editor: un precio de base demasiado elevado puede entrañar un aumento de invendidos y tener un impacto importante en el volumen de negocios publicitario global. De ahí la importancia de elegir la estrategia correcta para tu medio de comunicación.
Las distintas estrategias de precios de base
Actualmente, existen múltiples técnicas de precios de base configurables en Ad Server Google Ad Manager. Se puede aplicar un precio de base al conjunto de inventarios de un sitio o en función de unos criterios de segmentación bien definidos: por emplazamiento publicitario, por dispositivo, por país o por tipo de formato, por ejemplo. También pueden aplicarse los precios de base en cada SSP.
Fuente: Plataforma Google Ad Manager de un cliente de Opti Digital
El precio de base estricto
Un precio de base estricto o estático es una cantidad fijada por el editor como el precio mínimo para su inventario publicitario. Se utiliza esta estrategia para obtener precios más elevados sobre las publicidades que suscitan mayor interés. Esta estrategia permite evitar a ciertos anunciantes indeseables para ofrecer a los visitantes anuncios de calidad y rentables.
Por contra, los precios de base estáticos presentan algunos inconvenientes:
Fijar un precio demasiado elevado puede representar una pérdida de beneficios, además de aumentar el unfilled rate.
Si no se modifica el precio de base regularmente y no se tiene en cuenta el contexto (la temporada, el día de la semana, horas, acontecimientos, etc.), los editores pueden perder oportunidades de venta y de ingresos.
Esta estrategia también puede provocar un descenso de la cantidad de impresiones y un RPM más débil que en el marco de una estrategia con CPM objetivo.
El CPM objetivo
El CPM objetivo permite aumentar el índice de ocupación y la rentabilidad, manteniendo un precio mínimo medio para el inventario. Esta estrategia busca obtener un eCPM medio, generalmente mayor que para los precios de base estáticos.
La ventaja del CPM objetivo es que protege a los editores en caso de que haya muchas ofertas por debajo del precio fijado. El CPM objetivo permite difundir campañas con un CPM ligeramente inferior, para optimizar el índice de fill rate. La herramienta compensa esta flexibilidad con otras oportunidades de ventas a un precio superior al CPM objetivo.
El inconveniente es la falta de transparencia: este límite variable solo es visible en el mercado Google Ad Exchange. Los demás partners conectados en Header Bidding (pujas de compra de espacios por cabecera) no conocen el límite mínimo antes de hacer sus pujas.
Los precios de base dinámicos
Desde hace poco, Google propone una versión beta de una nueva estrategia de precios de base en su Ad Server: los precios de base optimizados. Esta estrategia, propulsada por un algoritmo inteligente, permite a los editores mantener precios competitivos para sus anuncios al dejar que Google fije el precio mínimo. Si la demanda de un inventario es escasa, entonces el precio de base también lo será. Por contra, si la demanda es elevada, el precio de base aumentará en consecuencia.
Los precios de base dinámicos pueden resultar ventajosos para los editores, ya que garantizan un valor justo para un inventario, basado en la participación de los pujadores en las ofertas.
Sin embargo, esta estrategia tiene sus límites:
Los precios de base dinámicos tienen en cuenta la fluctuación de la demanda; esto hace variar el precio de un mismo inventario, lo que puede crear una cierta frustración por parte de los compradores.
Esto aumenta la falta de transparencia y refuerza la posición dominante de Google Ad Exchange sobre los demás SSP, ya que estos precios de base solo son visibles por Google Ad Exchange y Open Bidding, pero se imponen en todos los mercados. Los SSP conectados mediante Prebid y Amazon deben ajustar sus ofertas sin parar.
Si estos tres métodos permiten evitar la depreciación de los inventarios, hoy en día presentan límites importantes.
Pronto habrá disponible una nueva estrategia gracias a Opti Digital. Así es, nuestro equipo de productos, compuesto por científicos de datos, ingenieros y programadores informáticos, lleva a cabo una tecnología de optimización inteligente de los precios de base, calculados según múltiples criterios (historial, página, ubicación, horas, días de la semana, etc.). Ofrecen mayor transparencia a todos los socios de demanda; se comunicarán dinámicamente los precios de base aplicados a todos los intercambios de anuncios conectados a Google Ad Manager: Prebid, Amazon, Google Ad Exchange y Open Bidding. Hay una versión beta en una parte del tráfico de nuestros medios: ya observamos un aumento medio del 40 % de sus ganancias publicitarias…
No dudes en ponerte en contacto con nosotros, si quieres saber más antes del lanzamiento: formulario de contacto.
