In che modo i prezzi minimi dinamici consentono agli editori di aumentare le entrate fino al 40%?

La tariffazione dinamica è uno dei temi più caldi in Programmatic. Parallelamente al lancio della nuova opzione di tariffazione di Google “Optimized Floor Prices“, abbiamo lanciato il nostro nuovo prodotto: Opti Yield, la cui prima innovazione di punta è una tecnologia di prezzi minimi dinamici ottimizzata che offre già risultati straordinari.

Perché dovreste scegliere una soluzione di prezzi minimi dinamici e in che modo l’offerta di Opti Digital eccelle sul mercato?

Adattare il prezzo minimo ai fattori circostanti

Dynamic Price Floors di Opti Digital è un processo per vendere pubblicità che comporta la definizione di un prezzo minimo per l’inventario e successivamente l’adattamento automatico di questo prezzo in base a determinati fattori. A differenza dei prezzi minimi statici, questa tecnologia intelligente combina diversi vantaggi.

Innanzitutto, tiene conto dei dati storici delle offerte della domanda dei partner della domanda e adatta automaticamente i prezzi minimi, giorno per giorno, ora per ora. Implementando i prezzi minimi dinamici, gli editori assicurano che l’offerta degli SSP sia basata su un prezzo minimo in relazione alle precedenti offerte. 

Più che lo storico dell’offerta, questa tecnologia adatta il prezzo degli inventari di un editore secondo gli inventari: pagine, posizionamento, dimensione degli annunci… Ad esempio, gli annunci in-read sono molto qualitativi e solitamente hanno un tasso di visibilità del 70%. Il nostro algoritmo adatterà il prezzo minimo sulla base di questa informazione. Anche la cronologia di navigazione dell’utente è un elemento che alimenta il nostro algoritmo:più sono i cookie su un browser, migliori sono le capacità di targeting per l’acquirente che pagherà di più per un target di utenti altamente qualificati.

Mentre questi adattamenti possono anche essere effettuati manualmente, l’utilizzo di una tecnologia basata sul machine learning non solo aiuta a risparmiare tempo prezioso, ma evita l’errore umano nell’analisi dei dati o una mancanza di reattività nel caso di un improvviso cambiamento delle suddette condizioni.

Puntare sulla trasparenza per sfidare la concorrenza

Oggi, poche aziende che offrono questa tecnologia sono in grado di gestire tale algoritmo e spingerlo verso gli SSP tramite Prebid e Google Ad Manager. Tuttavia, non comunicare il prezzo minimo al wrapper lato cliente rappresenta un’effettiva perdita di entrate per gli editori. Ecco perché noi di Opti Digital abbiamo scelto di offrire una tecnologia olistica che comunica i prezzi minimi nella richiesta di offerta a tutti i marketplace connessi.

Per comprendere meglio cosa comporta in termini di redditività, diamo un’occhiata ai seguenti due esempi:

Esempio 1-  Con i Prezzi minimi generali utilizzati in Header Bidding

Un prezzo minimo statico di 1,4€ viene definito in Google Ad Manager. Tuttavia, quando gli editori vendono un’unità pubblicitaria in Header Bidding, potrebbero ricevere un’offerta di 1,3 € tramite Prebid, in quanto il prezzo minimo definito in Google Ad Manager non è visibile a tutti gli SSP connessi in Header Bidding. L’offerta vincente di Prebid viene poi sottoposta a Google. Parallelamente, Google Ad Manager viene informato del prezzo minimo di 1,4 € e può essere offerto di conseguenza, più probabilmente 1,5 €. Penalizza gli SSP connessi in Prebid finché i loro algoritmi di offerta trovano il livello minimo, e dà il vantaggio a Google.

Esempio 2-  Con i Prezzi minimi dinamici di Opti Digital utilizzati in Header Bidding

La tecnologia dei prezzi minimi dinamici di Opti Digital definisce un prezzo minimo in base a diverse condizioni. Quando il prezzo minimo viene definito, l’informazione viene comunicata direttamente agli SSP tramite Prebid. Così se il prezzo minimo viene definito a 1,4 €, è molto probabile che gli SSP presenteranno un’offerta a 1,5 €. Questa offerta vincente viene poi sottoposta a Google Ad Manager che, se interessato, presenta un’offerta al rilancio a 1,6 €. 

Nel secondo esempio, gli editori riceveranno un’offerta a 1,6 € invece di 1,5 € a causa della concorrenza tra Prebid e Google.

Osservate l’aumento dell’ad request eCPM 

Quando s’implementa questa tecnologia sul sito di un editore, Opti Digital effettua sistematicamente i test A/B, su un traffico minore, al fine di identificare l’uplift medio e dopodiché proporlo su un target più ampio (fino all’85%).

A gennaio 2022, abbiamo condotto un test A/B su una pagina web di un editore multimediale in Europa. Abbiamo testato la nostra soluzione di prezzo minimo dinamico sul 30% del suo traffico per osservare come influisce sull’ad request eCPM netto. Questi sono i risultati osservati su una specifica posizione di annuncio:

Sul primo grafico, osservate un tasso medio di invenduto dello 0,11% a gennaio, per un ad request eCPM (nel suddetto grafico, la riga viola chiaro detta “inventaire eCPM” di 1,76 €. Sul secondo grafico, il tasso non raggiunto è superiore (2,98% in media), ma l’ad request eCPM medio è migliore: 2,05 €, cioè un aumento di quasi il 17%.

L’ottimizzazione del prezzo minimo dinamico è un approccio generale che si adatta a complessi vincoli di mercato e consente di cogliere differenti opportunità nel corso dell’anno. La tecnologia Opti Yield offerta da Opti Digital va oltre, in quanto consente di aumentare il livello di concorrenza tra Prebid, Amazon e Google Ad Exchange. Grazie a questa trasparenza, Opti Digital si sta preparando anche per implementare il futuro regolamento “Digital Services Act” che dovrebbe entrare in vigore nel 2024. Una delle principali mission di questo regolamento consiste nel rendere le piattaforme più trasparenti; ad esempio, dovranno spiegare come funzionano i loro algoritmi per personalizzare il messaggio pubblicitario.

Per saperne di più sulla nostra soluzione, vi invitiamo a contattare uno dei nostri esperti.

Perché i tuoi ricavi pubblicitari diminuiscono ogni anno a gennaio, luglio e agosto?

È arrivata l’estate, il periodo più preoccupante per gli editori, proprio come gennaio. Il motivo? Un calo degli eCPM e scarse prestazioni pubblicitarie complessive. Questo fenomeno annuale è comune a tutti gli editori. I motivi sono diversi… Scoprili in questo articolo e impara ad affrontarli implementando alcune buone pratiche.

Perché assistiamo a un calo delle prestazioni pubblicitarie in determinati momenti? 

Ogni anno succede la stessa cosa. Le statistiche pubblicitarie di gennaio, luglio e agosto suscitano preoccupazioni. Ecco le spiegazioni principali:

  • Meno intenzioni di acquisto e campagne pubblicitarie a inizio anno. 

Dopo il quarto trimestre, le intenzioni di acquisto degli utenti diminuiscono e i siti di e-commerce registrano meno visite.

A causa di questo calo del traffico, la maggior parte degli inserzionisti sta riducendo notevolmente la propria partecipazione alle aste. In effetti, gli inserzionisti tendono a moderare la spesa ed essere più cauti con il budget pubblicitario all’inizio dell’anno, il che si traduce in eCPM inferiori.

  • Pausa estiva. 

A luglio e agosto, gli utenti rallentano la navigazione sul Web per sfruttare appieno le vacanze estive. Un altro motivo del calo delle entrate estive è che i budget a volte vengono rivisti all’inizio del semestre. Luglio corrisponde all’inizio del secondo semestre, mentre il budget degli inserzionisti è più distribuito nell’ultimo trimestre. 

Altri motivi più specifici per un calo del pubblico e delle entrate possono includere:

  • Inflazione. 
  • Il contesto geopolitico (la guerra tra Russia e Ucraina dal febbraio 2022).
  • Un aumento del rifiuto dei consensi nel 2022 rispetto al 2021 con l’implementazione del nuovo formato CMP (opzioni “rifiuta tutto” o “continua senza accettare” nella prima schermata della CMP). Tuttavia, i confronti tra questi due anni dovrebbero essere effettuati con cautela. Il secondo trimestre del 2021 è stato un periodo eccezionale di ripresa post-lockdown. 

Come ridurre al minimo questo calo? 

Per compensare questo calo, ci sono diverse tecniche che puoi usare:

  • Adotta la giusta strategia di prezzo iniziale. 

Poiché la domanda degli inserzionisti è più forte nel quarto trimestre, consigliamo di aumentare i prezzi iniziali per questo periodo. D’altra parte, è meglio ridurli a gennaio. 

Invece di farlo manualmente, consigliamo di implementare una strategia automatica. La nostra tecnologia di ottimizzazione dinamica del prezzo iniziale regola i prezzi iniziali in base alla stagionalità e a un’ampia gamma di criteri calcolati con l’intelligenza artificiale. Questa strategia consente di mantenere un buon livello di entrate per gli editori e offre trasparenza agli SSP poiché il prezzo minimo viene comunicato a tutti i mercati prima dell’asta. 

Per spingerti oltre: scopri Opti Yield, una soluzione che ottimizza dinamicamente il rendimento dei tuoi annunci.

  • Ottimizza gli inventari pubblicitari. 

Ad esempio, puoi offrire formati con eCPM elevati come formati sticky bottom o sticky top e interstitial. 

Ti consigliamo inoltre di scegliere una funzione di inserimento pubblicitario automatico nelle tue pagine che ospitano contenuti lunghi, in modo da non dimenticare di monetizzare determinati inventari. 

  • Migliora il tuo tasso di SEO e visibilità. 

Ottimizza il tuo sito affinché si carichi velocemente e sia ben indicizzato nelle SERP, in modo da guadagnare traffico e quindi entrate aggiuntive. Ti consigliamo inoltre di migliorare la visibilità degli annunci grazie ad esempio al lazy loading, in modo da aumentare la velocità di caricamento del tuo sito e ottenere un tasso di riempimento migliore. In effetti, gli inserzionisti preferiscono investire in uno spazio pubblicitario con un alto tasso di visibilità, superiore al 70%. 

  • Approfitta dei mesi più performanti

Giugno, ottobre, novembre e dicembre sono i mesi in cui gli inserzionisti concentrano le spese pubblicitarie (aumento del traffico prima delle vacanze estive, Black Friday, Ringraziamento negli Stati Uniti e Natale). Questo è il motivo per cui, generalmente, le entrate pubblicitarie sono più elevate nei trimestri 2° e 4° con l’aumento del traffico e del coinvolgimento degli utenti. Massimizzare le entrate in questi mesi può aiutare a compensare le minori entrate di gennaio, luglio e agosto. 

In Opti Digital, seguiamo costantemente le prestazioni pubblicitarie dei nostri editori tramite la nostra dashboard e controlliamo sistematicamente che la nostra configurazione rimanga ottimale. La nostra ottimizzazione dinamica del prezzo iniziale, l’inserimento automatico dei contenuti e le tecnologie di aggiornamento intelligente degli annunci sono in grado di compensare i cali stagionali delle entrate.

In caso di domande sui nostri prodotti e richieste di supporto, contattaci 😊

Tutte le informazioni sui prezzi minimi nella pubblicità programmatica

In pochi anni, il mercato della pubblicità digitale è stato trasformato da cambiamenti nelle pratiche pubblicitarie e dall’arrivo in massa di complesse innovazioni tecniche. Di conseguenza, oggi è difficile per gli editori orientarsi e ottimizzare efficacemente i loro guadagni pubblicitari, mentre le risorse a volte scarseggiano. Una strategia di prezzo minimo efficace è uno dei tanti parametri da considerare per massimizzare gli introiti dalla pubblicità. Ma cos’è un prezzo minimo? Perché è importante scegliere una buona strategia di prezzi? E quale scegliere? Spiegazioni presenti nel nostro articolo.

Il principio del prezzo minimo nella pubblicità programmatica

Secondo Definizioni-Marketing, un prezzo minimo o floor price in inglese è “un prezzo minimo di aste specificato dallo strumento promozionale agli SSP attraverso la forma della bid request”. Questo è il valore al di sotto del quale non è possibile vendere un annuncio in un ad server. In altre parole, un prezzo minimo impedisce agli inserzionisti di acquistare a un prezzo inferiore a un determinato importo, garantendo così un introito minimo per stampa per l’editore. 

Ben impostato, il prezzo minimo è vantaggioso per il pubblico che può usufruire di annunci spesso più qualitativi. In effetti, le pubblicità di bassa qualità sono generalmente commercializzate a un costo inferiore a quello fissato dal prezzo minimo. Ma trovare il livello di prezzo minimo ideale non è una cosa ovvia per l’editore: un prezzo minimo troppo alto può provocare un aumento degli invenduti e avere un impatto significativo sul fatturato pubblicitario globale. Da qui l’importanza di scegliere la strategia giusta per i vostri media. 

Le diverse strategie di prezzo minimo

Oggi, ci sono diverse tecniche di prezzo minimo personalizzabili in Ad Server Google Ad Manager. Si può applicare un prezzo minimo su tutti gli inventari di un sito o in base a criteri di profilazione ben definiti : per spazio pubblicitario, per dispositivo, per Paese o per tipo di formato, ad esempio. I prezzi minimi sono ugualmente applicabili in ciascuna SSP.

prix planchers
Fonte: piattaforma Google Ad Manager di un cliente Opti Digital 

Il prezzo minimo fisso

Un prezzo minimo fisso o statico è un importo fissato dall’editore come prezzo minimo per il suo inventario pubblicitario. Questa strategia è utilizzata per ottenere prezzi più elevati su annunci che suscitano più interesse. Inoltre, evita alcuni inserzionisti indesiderati per offrire ai visitatori annunci qualitativi e redditizi. 

Per contro, i prezzi minimi fissi presentano alcuni inconvenienti: 

  • Fissare un prezzo troppo alto può rappresentare una perdita di guadagno oltre a ridurre il fill rate. 
  • Se il prezzo minimo non è modificato regolarmente e non tiene conto del contesto (stagionalità, giorno della settimana, ore, eventi, ecc.), gli editori possono perdere opportunità di vendita e introiti.
  • Ciò può portare a una riduzione del numero di visualizzazioni e a un RPM inferiore rispetto a una strategia con CPM target. 

Il CPM target

Il CPM target consente di aumentare il fill rate e la redditività mantenendo un prezzo minimo medio per l’inventario. Questa strategia mira a ottenere un eCPM medio, generalmente più elevato rispetto ai prezzi minimi fissi. 

Il vantaggio del CPM target è che protegge gli editori nel caso in cui ci siano più offerte al di sotto del prezzo fissato.  Il CPM target consente di diffondere campagne con un CPM leggermente inferiore per ottimizzare il fill rate. Questa flessibilità è compensata dallo strumento con altre opportunità di vendita a un prezzo superiore al CPM target. 

Lo svantaggio è la mancanza di trasparenza: questo limite variabile non è visibile, se non tramite il mercato di Google Ad Exchange. Gli altri partner connessi in header bidding non conoscono il limite minimo.

I prezzi minimi dinamici 

Di recente, Google ha introdotto in bêta una nuova strategia di prezzo minimo nel suo Ad Server: i prezzi minimi dinamici. Basata su un algoritmo intelligente, questa strategia consente agli editori di mantenere prezzi competitivi per i loro annunci lasciando che Google stabilisca il prezzo minimo. Se la domanda per un inventario è bassa, anche il prezzo minimo lo sarà. Al contrario, se la domanda è alta, il prezzo minimo sarà più alto di conseguenza. 

I prezzi minimi dinamici possono essere vantaggiosi per gli editori, poiché garantiscono un valore equo per un inventario, basato sulla partecipazione degli offerenti alle aste. 

Tuttavia, questa strategia ha i suoi limiti: 

  • I prezzi minimi dinamici tengono conto della fluttuazione della domanda, il che fa variare il prezzo per lo stesso inventario, che può creare una certa frustrazione da parte degli acquirenti. 
  • Ciò aumenta la mancanza di trasparenza e rafforza la posizione dominante di Google Ad Exchange sugli altri SSP, poiché questi prezzi minimi sono visibili solo da Google Ad Exchange e Open Bidding, ma imposti a tutti i mercati. Gli SSP collegati tramite Prebid e Amazon devono quindi continuamente regolare le loro aste.

Se queste tre metodologie consentono di evitare il deprezzamento degli inventari, attualmente mostrano dei gravi limiti. 

Ben presto, sarà disponibile una nuova strategia grazie a Opti Digital. Infatti, il nostro team prodotti costituito da analizzatori di dati, ingegneri e programmatori informatici finalizza una tecnologia di ottimizzazione dei prezzi minimi intelligente, calcolata secondo numerosi criteri (cronologia, pagina, posizione, ore, giorni della settimana, ecc.).  Offrendo maggiore trasparenza a tutti i partner sell-side, i prezzi minimi applicati dinamicamente saranno comunicati a tutti gli scambi connessi con Google Ad Manager:  Prebid, Amazon, Google Ad Exchange e Open Bidding.  In beta su una parte del traffico dei nostri media, osserviamo già un aumento medio del 40% dei loro introiti pubblicitari… 

Non esitate a contattarci, se volete saperne di più prima del lancio: modulo di contatto.