6 motivi per implementare i prezzi minimi dinamici sui vostri inventari pubblicitari

Adattarsi alle evoluzioni del mercato per restare competitivi e ottimizzare permanentemente l’inventario pubblicitario è un elemento di punta per gli editori. Per garantire una resa ottimale, la soluzione Opti Yield di Opti Digital trova la tariffa ideale per i media grazie a una tecnologia avanzata di prezzi minimi dinamici. Perché dovreste implementare una soluzione di prezzi minimi automatizzata per massimizzare la vostra yield? La risposta è nel nostro nuovo articolo. 

1. Migliorare gli introiti pubblicitari

È il motivo principale: generare più introiti. L’implementazione di una soluzione di prezzi minimi automatizzata consente di migliorare le entrate dalla pubblicità adattando quest’ultimi allo storico delle aste (tendenze del mercato, stagionalità, giorno, ora…). Ma ottimizzare le performance pubblicitarie non significa necessariamente mirare esclusivamente a migliori eCPM. Si tratta piuttosto di trovare il prezzo di base che garantisca il migliore RPM (entrate per 1000 impression), poiché dei prezzi minimi elevati aumentano sicuramente l’eCPM, ma generano anche degli invenduti più elevati. Optare per una soluzione dinamica significa massimizzare le entrate dei vostri media. 

2. Risparmiare tempo e risorse

I prezzi minimi dinamici consentono di guadagnare tempo prezioso e risparmiare risorse umane interne. Nessun intervento manuale è previsto lato editori. Questa tecnologia plug & play si connette allo stack pubblicitario esistente tramite un modulo complementare e ottimizza automaticamente le aste.   Agile e flessibile, può rapidamente essere implementata e funziona con qualunque valuta. Una volta installata, questa tecnologia viene gestita tramite una piattaforma online. Avrete così più tempo per concentrarvi sulla creazione dei contenuti, sul coinvolgimento del vostro target e sulla SEO.

3. Gestire al meglio il rischio

I vantaggi dei prezzi minimi dinamici in materia di gestione del rischio sono considerevoli. Valorizzano l’insieme degli inventari in modo personalizzato e amplificano le impression pubblicitarie, anche le impression generalmente di scarso valore. Da un lato, evita di applicare dei prezzi troppo elevati su impression di scarso valore, e dunque minimizza il rischio di invenduti. Dall’altro lato, spinge gli acquirenti a pagare prezzi più elevati su inventari più ricercati, riducendo così il costo potenziale legato al mancato sfruttamento di questa opportunità. 

4. Affrontare la stagionalità

Nel settore complesso della pubblicità digitale, numerose sono le sfide da affrontare, non ultima la stagionalità. Il periodo estivo e il primo mese dell’anno sono generalmente sinonimi di calo degli eCPM e di scarse performance pubblicitarie globali in quanto la domanda di advertiser è più limitata. Una particolarità dei prezzi minimi dinamici è che si adattano alla stagionalità, il che permette di compensare questa diminuzione della domanda e prevedere le future variazioni di CPM e dunque di ricarica ed entrate. 

Da leggere: Perché le vostre entrate pubblicitarie si abbassano ogni anno a gennaio, luglio e agosto? 

5. Proporre una UX di qualità migliore

I prezzi minimi dinamici ottimizzano automaticamente gli inventari pubblicitari in funzione delle aste proposte. In effetti, gli advertiser sono stimolati a pagare un prezzo più elevato. I migliori offerenti sono spesso i grandi brand conosciuti dal popolo del Web che spendono budget conseguenti. Ciò consente di apportare dunque più valore al visitatore con creatività più elaborata, e riduce l’accesso agli inventari da parte degli advertiser della “long tail” spesso meno conosciuti che potrebbero influire sull’esperienza utente.  

In altri termini attiva un circolo virtuoso, vantaggioso sia per l’editore che per il visitatore del suo media: migliore esperienza utente, aumento della fedeltà dei visitatori, incremento delle entrate. 

D’altro canto, la gestione automatica della yield consente di generare più fatturato senza aggiungere pressione pubblicitaria. Spesso si verifica addirittura il fenomeno opposto, con un aumento degli invenduti e dunque una densità pubblicitaria più scarsa.

6. Calcolare il prezzo giusto per un inventario

Introdotta alcuni anni fa sul mercato del programmatic buy-side, Bid Shading è una tecnica il cui obiettivo è far abbassare i CPM cercando di scoprire il prezzo più basso a partire dal quale le SSP possono aggiudicarsi delle aste. I marketplace e gli offerenti non esitano ad allocare una parte importante (di circa 20%) del loro budget d’acquisto alla ricerca dei prezzi minimi al fine di massimizzare i margini. 

Lato editori, al contrario, la bid shading tende così a ridurre i benefici e i prezzi minimi imposti dinamicamente permettono di riguadagnare il valore perso spingendo gli acquirenti ad aumentare i loro prezzi. 

I prezzi minimi dinamici evitano così un deprezzamento del valore degli inventari. Questa tecnologia propone dei prezzi che riflettono il valore reale degli inventari, il che impedisce agli advertiser di fare offerte al di sotto del prezzo fissato. 

Più entrate, maggiore risparmio di tempo e risorse, migliore UX… Numerosi sono i vantaggi dell’utilizzo di una soluzione automatizzata per ottimizzare la vostra Yield. La nostra soluzione Opti Yield offre eccellenti risultati ai nostri clienti e vedrà presto la luce come soluzione indipendente. Se volete provarlo, contattate il nostro team.

Perché i tuoi ricavi pubblicitari diminuiscono ogni anno a gennaio, luglio e agosto?

È arrivata l’estate, il periodo più preoccupante per gli editori, proprio come gennaio. Il motivo? Un calo degli eCPM e scarse prestazioni pubblicitarie complessive. Questo fenomeno annuale è comune a tutti gli editori. I motivi sono diversi… Scoprili in questo articolo e impara ad affrontarli implementando alcune buone pratiche.

Perché assistiamo a un calo delle prestazioni pubblicitarie in determinati momenti? 

Ogni anno succede la stessa cosa. Le statistiche pubblicitarie di gennaio, luglio e agosto suscitano preoccupazioni. Ecco le spiegazioni principali:

  • Meno intenzioni di acquisto e campagne pubblicitarie a inizio anno. 

Dopo il quarto trimestre, le intenzioni di acquisto degli utenti diminuiscono e i siti di e-commerce registrano meno visite.

A causa di questo calo del traffico, la maggior parte degli inserzionisti sta riducendo notevolmente la propria partecipazione alle aste. In effetti, gli inserzionisti tendono a moderare la spesa ed essere più cauti con il budget pubblicitario all’inizio dell’anno, il che si traduce in eCPM inferiori.

  • Pausa estiva. 

A luglio e agosto, gli utenti rallentano la navigazione sul Web per sfruttare appieno le vacanze estive. Un altro motivo del calo delle entrate estive è che i budget a volte vengono rivisti all’inizio del semestre. Luglio corrisponde all’inizio del secondo semestre, mentre il budget degli inserzionisti è più distribuito nell’ultimo trimestre. 

Altri motivi più specifici per un calo del pubblico e delle entrate possono includere:

  • Inflazione. 
  • Il contesto geopolitico (la guerra tra Russia e Ucraina dal febbraio 2022).
  • Un aumento del rifiuto dei consensi nel 2022 rispetto al 2021 con l’implementazione del nuovo formato CMP (opzioni “rifiuta tutto” o “continua senza accettare” nella prima schermata della CMP). Tuttavia, i confronti tra questi due anni dovrebbero essere effettuati con cautela. Il secondo trimestre del 2021 è stato un periodo eccezionale di ripresa post-lockdown. 

Come ridurre al minimo questo calo? 

Per compensare questo calo, ci sono diverse tecniche che puoi usare:

  • Adotta la giusta strategia di prezzo iniziale. 

Poiché la domanda degli inserzionisti è più forte nel quarto trimestre, consigliamo di aumentare i prezzi iniziali per questo periodo. D’altra parte, è meglio ridurli a gennaio. 

Invece di farlo manualmente, consigliamo di implementare una strategia automatica. La nostra tecnologia di ottimizzazione dinamica del prezzo iniziale regola i prezzi iniziali in base alla stagionalità e a un’ampia gamma di criteri calcolati con l’intelligenza artificiale. Questa strategia consente di mantenere un buon livello di entrate per gli editori e offre trasparenza agli SSP poiché il prezzo minimo viene comunicato a tutti i mercati prima dell’asta. 

Per spingerti oltre: scopri Opti Yield, una soluzione che ottimizza dinamicamente il rendimento dei tuoi annunci.

  • Ottimizza gli inventari pubblicitari. 

Ad esempio, puoi offrire formati con eCPM elevati come formati sticky bottom o sticky top e interstitial. 

Ti consigliamo inoltre di scegliere una funzione di inserimento pubblicitario automatico nelle tue pagine che ospitano contenuti lunghi, in modo da non dimenticare di monetizzare determinati inventari. 

  • Migliora il tuo tasso di SEO e visibilità. 

Ottimizza il tuo sito affinché si carichi velocemente e sia ben indicizzato nelle SERP, in modo da guadagnare traffico e quindi entrate aggiuntive. Ti consigliamo inoltre di migliorare la visibilità degli annunci grazie ad esempio al lazy loading, in modo da aumentare la velocità di caricamento del tuo sito e ottenere un tasso di riempimento migliore. In effetti, gli inserzionisti preferiscono investire in uno spazio pubblicitario con un alto tasso di visibilità, superiore al 70%. 

  • Approfitta dei mesi più performanti

Giugno, ottobre, novembre e dicembre sono i mesi in cui gli inserzionisti concentrano le spese pubblicitarie (aumento del traffico prima delle vacanze estive, Black Friday, Ringraziamento negli Stati Uniti e Natale). Questo è il motivo per cui, generalmente, le entrate pubblicitarie sono più elevate nei trimestri 2° e 4° con l’aumento del traffico e del coinvolgimento degli utenti. Massimizzare le entrate in questi mesi può aiutare a compensare le minori entrate di gennaio, luglio e agosto. 

In Opti Digital, seguiamo costantemente le prestazioni pubblicitarie dei nostri editori tramite la nostra dashboard e controlliamo sistematicamente che la nostra configurazione rimanga ottimale. La nostra ottimizzazione dinamica del prezzo iniziale, l’inserimento automatico dei contenuti e le tecnologie di aggiornamento intelligente degli annunci sono in grado di compensare i cali stagionali delle entrate.

In caso di domande sui nostri prodotti e richieste di supporto, contattaci 😊

Come ridurre al minimo l’impatto della pubblicità sul punteggio CLS di Core Web Vitals?

L’anno scorso, Google ha annunciato un nuovo indicatore delle prestazioni Web: i Core Web Vitals misurano il tempo di caricamento (LCP), l’interattività (FID) e la stabilità visiva di un sito (CLS). Questa iniziativa mira a sensibilizzare gli editori sull’esperienza utente e quindi a ottimizzare la classificazione dei loro siti nelle SERP.  Queste nuove metriche, che entreranno in vigore nel giugno 2021, vanno ad aggiungersi agli indicatori SEO esistenti come la fruibilità mobile, la navigazione sicura, la sicurezza HTTPS e le linee guida per i pop-up intrusivi.

I criteri Google Page Experience © Google

Con questi nuovi criteri essenziali, tutti gli elementi che compongono le pagine web vengono analizzati dall’algoritmo del principale motore di ricerca e possono avere un impatto sulla sua performance complessiva: testo, video, immagini, codice e… pubblicità. Come minimizzare l’impatto della pubblicità sui Core Web Vitals e proteggere l’ottimizzazione SEO? Prima di condividere i nostri consigli, iniziamo col capire cosa siano i Core Web Vitals.  

Dobbiamo aver paura dei Core Web Vitals?

L’obiettivo di Google è chiaro. Con i Core Web Vitals, il gigante di Mountain View vuole favorire i siti che offrono la migliore esperienza utente – e, per contro, penalizzare le pagine non ottimizzate con tempi di caricamento lenti, che non sono adattate ai cellulari, oppure hanno pubblicità troppo invasive o uno spostamento di contenuti che altera la navigazione degli utenti.

Gli editori non hanno preso alla leggera l’annuncio dei Core Web Vitals: lo scorso novembre, infatti, Google ha riportato “un aumento medio del 70% degli utenti che interagiscono con Lighthouse e PageSpeed Insights”, due strumenti che misurano la qualità UX. 

I tre indicatori di Core Web Vitals

  • LCP (Largest Contentful Paint): questo parametro analizza il tempo di caricamento di un sito. Un buon LCP dovrebbe verificarsi entro 2,5 secondi da quando una pagina ha iniziato a caricarsi.
  • FID (First Input Delay): questo fattore misura il tempo necessario affinché una pagina diventi interattiva. Il FID non deve superare i 100 ms. 
  • CLS (Cumulative Layout Shift): questo indicatore prende in considerazione la stabilità visiva di una pagina. Per una buona esperienza utente, la misurazione ideale è inferiore a 0,1.

Concentriamo i nostri sforzi su quest’ultima metrica, CLS, per evitare il salto dei contenuti causato dal successivo caricamento di annunci. Gli editori hanno tutto da guadagnare dall’ottimizzazione dei Core Web Vitals. Mantenere una buona esperienza utente è un fattore essenziale per aumentare il traffico. Ottimizzando il loro punteggio CLS, sosteniamo inoltre gli editori nell’acquisizione di pubblico.

Le nostre raccomandazioni per ottimizzare il punteggio CLS

Le soluzioni di Opti Digital includono l’implementazione del multidimensionamento e dell’aggiornamento dinamico all’interno degli slot pubblicitari, che possono causare salti di contenuti inaspettati. Per evitare questo inconveniente, raccomandiamo agli editori di creare una div principale di altezza minima rispetto alle div dei tag delle pubblicità. Se una creazione di dimensioni più piccole conquista il mercato, si consiglia inoltre di impostare un centro verticale nel CSS. Questo contribuisce a ridurre visivamente i margini che possono apparire quando si centra l’altezza dell’annuncio.

Per esempio, ecco le dimensioni minime dei set che raccomandiamo:

  • 250px per le postazioni della tastiera su dispositivo mobile
  • 280px per le postazioni della tastiera in lettura sui computer desktop
  • 600px per i grandangoli
  • 250px per i siti con mega banner

Consultare: I migliori formati pubblicitari nel 2021

In un prossimo futuro, gestiremo l’ottimizzazione del punteggio CLS direttamente nei nostri tag ma, per il momento, preferiamo lasciarlo fare all’editore per un guadagno in termini di agilità ed efficienza. Poiché il nostro script è caricato in modalità asincrona, i risultati sono migliori se le dimensioni sono definite dal codice HTML ospitato dai server dell’editore. Tanto più che i calcoli CLS iniziano circa 200 o 300 ms dopo il caricamento della pagina. 

Seguendo i nostri consigli, uno dei nostri clienti di contenuti editoriali ha ridotto il numero di salti di contenuti sul suo sito, fornendo una migliore esperienza utente per il suo pubblico:

Punteggio CLS del nostro cliente prima e dopo le ottimizzazioni di Opti Digital (nel gennaio 2021 e maggio 2021).

Grazie alle nostre soluzioni Core Web Vitals, gli editori possono continuare a monetizzare il loro inventario di annunci senza interrompere l’esperienza utente, garantendo una buona posizione nelle SERP per l’acquisizione di pubblico. Al fine di automatizzare l’ottimizzazione del punteggio CLS per i nostri clienti, siamo in procinto di aggiornare tutti i nostri tag pubblicitari… (Ulteriori spiegazioni su questa nuova soluzione sono in arrivo a breve).

Desidera testare le nostre raccomandazioni? Ha domande da porre sulle ottimizzazioni che implementiamo per migliorare il suo punteggio CLS? Si rivolga al suo account manager oppure ci scriva qui.

Ottimizza la tua monetizzazione cross-consent e visualizza i risultati con la nostra Business Intelligence centralizzata

Business Intelligence Cross-Consent Opti Digital

Indipendentemente dal consenso o meno dell’utente o in assenza di scelta… Come si monetizza l’inventario pubblicitario in questi casi? Opti Digital offre una soluzione a questo problema offrendo una monetizzazione ottimizzata rispettando il consenso e in ottemperanza al GDPR. Per facilitare la gestione in questi diversi ambienti, Opti Digital innova e lancia il primo strumento di Business Intelligence che offre ai media una visione centralizzata della loro monetizzazione pubblicitaria cross-consent. Spiegazione:

Editori costretti a utilizzare diversi Ad Server basati sul consenso 

In Francia, i media sono stati costretti a rispettare le nuove linee guida della CNIL (Commission Nationale de l’Informatique et des Libertés), entrate in vigore il 1° aprile. In Europa, è il progetto di regolamento ePrivacy 2021 che solleva la questione delle alternative ai cookie tradizionali. Il GDPR (Regolamento generale sulla protezione dei dati) richiede già che un sito web ottenga il consenso esplicito dei suoi utenti prima di utilizzare i tracker per trattare i loro dati personali.

Lo scopo di queste linee guida? Una maggior attenzione sulle esigenze degli internauti, restituendo loro il controllo sulla privacy dei propri dati.

Tuttavia, la maggior parte degli editori utilizza l’Ad Server di Google Ad Manager per monitorare i loro inventari, una soluzione che funziona solo con il consenso dei cookie. La maggior parte dei media sceglie di adottare uno strumento di diffusione alternativo per generare entrate pubblicitarie a seconda dei casi. I nostri editori combinano diversi strumenti di Ad Serving per gestire la loro monetizzazione, tra cui Google Limited Ads, integrato dalla nostra nuova soluzione Opti Digital Ad Serving.

L’alternativa senza consenso offerta da Opti Digital

Per supportare gli editori di fronte alle normative europee, abbiamo anticipato la loro necessità di monetizzare gli inventari in tutti i casi potenziali, con o senza consenso e in assenza di scelta. Abbiamo sviluppato una soluzione alternativa di monetizzazione che è conforme al GDPR: Opti Digital Ad Server, in sigla ODAS. Questa tecnologia permette di eseguire campagne pubblicitarie senza utilizzare i dati personali dell’utente Internet.

In mancanza di una scelta, l’editore può fare affidamento sul legittimo interesse degli utenti. Come primo passo, facciamo appello a Limited Ads di Google per semplificare la consegna di campagne dirette e di partner programmatici compatibili (senza cookie) per i nostri editori. Completiamo poi la monetizzazione tramite ODAS per diffondere campagne di autopromozione, pubblicità programmatica, campagne dirette o basate sulla performance selezionate dall’editore o da Opti Digital.

Qualora l’utente di Internet si opponga al trattamento dei suoi dati personali, attiviamo direttamente la nostra soluzione di monetizzazione Opti Digital Ad Server. Le campagne di recupero del consenso permettono di riconvertire la scelta degli utenti in un consenso positivo al fine di ottimizzare la redditività della pubblicità. Con gli editori che supportiamo, raccogliamo centinaia di consensi ogni giorno.

Più di 100 media hanno scelto la nostra innovazione per la loro pubblicità con consenso incrociato, tra cui Slate.fr, NextPlz.fr, Futura-sciences.com, Clubic.com…

Riconciliazione dei dati Ad Server

Dalla creazione di Opti Digital nel 2018, abbiamo sviluppato il nostro strumento analitico per soddisfare le esigenze degli editori. Per consentire loro di avere una visione centralizzata delle loro entrate pubblicitarie, abbiamo sviluppato il primo strumento di Business Intelligence cross-consent.

Tutti i dati Ad Server utilizzati, con o senza consenso, sono raggruppati nella nostra tabella analitica per guidare gli editori nelle loro decisioni strategiche e favorire la crescita dei loro media. Grazie alla nostra esperienza nella visualizzazione dei dati, permettiamo loro di interpretare la performance delle loro campagne offrendo un’analisi dettagliata dei loro guadagni pubblicitari.

I nostri ultimi aggiornamenti includono, in particolare, l’analisi cross-consent per fornire una visione delle entrate in tutte e 3 le circostanze: con consenso, senza consenso e in assenza di scelta basandoci sull’interesse legittimo. Le principali novità del nostro strumento di reporting includono un’analisi dei volumi di inventario, delle entrate, degli eCPM e degli RPM di pagina (entrate per 1.000 pagine visualizzate) in base al consenso ricevuto e all’Ad Server utilizzato.

Analisi del consenso incrociato di un sito web francese

Grazie al nostro strumento di gestione, miglioriamo le entrate degli editori ogni giorno in tutte le situazioni: con o senza consenso. E tu, quale strategia di monetizzazione hai scelto per il tuo sito? Contattaci per discuterne ulteriormente.