Categoria: Dynamic Price Floors

Adattarsi alle evoluzioni del mercato per restare competitivi e ottimizzare permanentemente l’inventario pubblicitario è un elemento di punta per gli editori. Per garantire una resa ottimale, la soluzione Opti Yield di Opti Digital trova la tariffa ideale per i media grazie a una tecnologia avanzata di prezzi minimi dinamici. Perché dovreste implementare una soluzione di prezzi minimi automatizzata per massimizzare la vostra yield? La risposta è nel nostro nuovo articolo. 

1. Migliorare gli introiti pubblicitari

È il motivo principale: generare più introiti. L’implementazione di una soluzione di prezzi minimi automatizzata consente di migliorare le entrate dalla pubblicità adattando quest’ultimi allo storico delle aste (tendenze del mercato, stagionalità, giorno, ora…). Ma ottimizzare le performance pubblicitarie non significa necessariamente mirare esclusivamente a migliori eCPM. Si tratta piuttosto di trovare il prezzo di base che garantisca il migliore RPM (entrate per 1000 impression), poiché dei prezzi minimi elevati aumentano sicuramente l’eCPM, ma generano anche degli invenduti più elevati. Optare per una soluzione dinamica significa massimizzare le entrate dei vostri media. 

2. Risparmiare tempo e risorse

I prezzi minimi dinamici consentono di guadagnare tempo prezioso e risparmiare risorse umane interne. Nessun intervento manuale è previsto lato editori. Questa tecnologia plug & play si connette allo stack pubblicitario esistente tramite un modulo complementare e ottimizza automaticamente le aste.   Agile e flessibile, può rapidamente essere implementata e funziona con qualunque valuta. Una volta installata, questa tecnologia viene gestita tramite una piattaforma online. Avrete così più tempo per concentrarvi sulla creazione dei contenuti, sul coinvolgimento del vostro target e sulla SEO.

3. Gestire al meglio il rischio

I vantaggi dei prezzi minimi dinamici in materia di gestione del rischio sono considerevoli. Valorizzano l’insieme degli inventari in modo personalizzato e amplificano le impression pubblicitarie, anche le impression generalmente di scarso valore. Da un lato, evita di applicare dei prezzi troppo elevati su impression di scarso valore, e dunque minimizza il rischio di invenduti. Dall’altro lato, spinge gli acquirenti a pagare prezzi più elevati su inventari più ricercati, riducendo così il costo potenziale legato al mancato sfruttamento di questa opportunità. 

4. Affrontare la stagionalità

Nel settore complesso della pubblicità digitale, numerose sono le sfide da affrontare, non ultima la stagionalità. Il periodo estivo e il primo mese dell’anno sono generalmente sinonimi di calo degli eCPM e di scarse performance pubblicitarie globali in quanto la domanda di advertiser è più limitata. Una particolarità dei prezzi minimi dinamici è che si adattano alla stagionalità, il che permette di compensare questa diminuzione della domanda e prevedere le future variazioni di CPM e dunque di ricarica ed entrate. 

Da leggere: Perché le vostre entrate pubblicitarie si abbassano ogni anno a gennaio, luglio e agosto? 

5. Proporre una UX di qualità migliore

I prezzi minimi dinamici ottimizzano automaticamente gli inventari pubblicitari in funzione delle aste proposte. In effetti, gli advertiser sono stimolati a pagare un prezzo più elevato. I migliori offerenti sono spesso i grandi brand conosciuti dal popolo del Web che spendono budget conseguenti. Ciò consente di apportare dunque più valore al visitatore con creatività più elaborata, e riduce l’accesso agli inventari da parte degli advertiser della “long tail” spesso meno conosciuti che potrebbero influire sull’esperienza utente.  

In altri termini attiva un circolo virtuoso, vantaggioso sia per l’editore che per il visitatore del suo media: migliore esperienza utente, aumento della fedeltà dei visitatori, incremento delle entrate. 

D’altro canto, la gestione automatica della yield consente di generare più fatturato senza aggiungere pressione pubblicitaria. Spesso si verifica addirittura il fenomeno opposto, con un aumento degli invenduti e dunque una densità pubblicitaria più scarsa.

6. Calcolare il prezzo giusto per un inventario

Introdotta alcuni anni fa sul mercato del programmatic buy-side, Bid Shading è una tecnica il cui obiettivo è far abbassare i CPM cercando di scoprire il prezzo più basso a partire dal quale le SSP possono aggiudicarsi delle aste. I marketplace e gli offerenti non esitano ad allocare una parte importante (di circa 20%) del loro budget d’acquisto alla ricerca dei prezzi minimi al fine di massimizzare i margini. 

Lato editori, al contrario, la bid shading tende così a ridurre i benefici e i prezzi minimi imposti dinamicamente permettono di riguadagnare il valore perso spingendo gli acquirenti ad aumentare i loro prezzi. 

I prezzi minimi dinamici evitano così un deprezzamento del valore degli inventari. Questa tecnologia propone dei prezzi che riflettono il valore reale degli inventari, il che impedisce agli advertiser di fare offerte al di sotto del prezzo fissato. 

Più entrate, maggiore risparmio di tempo e risorse, migliore UX… Numerosi sono i vantaggi dell’utilizzo di una soluzione automatizzata per ottimizzare la vostra Yield. La nostra soluzione Opti Yield offre eccellenti risultati ai nostri clienti e vedrà presto la luce come soluzione indipendente. Se volete provarlo, contattate il nostro team.

La tariffazione dinamica è uno dei temi più caldi in Programmatic. Parallelamente al lancio della nuova opzione di tariffazione di Google “Optimized Floor Prices“, abbiamo lanciato il nostro nuovo prodotto: Opti Yield, la cui prima innovazione di punta è una tecnologia di prezzi minimi dinamici ottimizzata che offre già risultati straordinari.

Perché dovreste scegliere una soluzione di prezzi minimi dinamici e in che modo l’offerta di Opti Digital eccelle sul mercato?

Adattare il prezzo minimo ai fattori circostanti

Dynamic Price Floors di Opti Digital è un processo per vendere pubblicità che comporta la definizione di un prezzo minimo per l’inventario e successivamente l’adattamento automatico di questo prezzo in base a determinati fattori. A differenza dei prezzi minimi statici, questa tecnologia intelligente combina diversi vantaggi.

Innanzitutto, tiene conto dei dati storici delle offerte della domanda dei partner della domanda e adatta automaticamente i prezzi minimi, giorno per giorno, ora per ora. Implementando i prezzi minimi dinamici, gli editori assicurano che l’offerta degli SSP sia basata su un prezzo minimo in relazione alle precedenti offerte. 

Più che lo storico dell’offerta, questa tecnologia adatta il prezzo degli inventari di un editore secondo gli inventari: pagine, posizionamento, dimensione degli annunci… Ad esempio, gli annunci in-read sono molto qualitativi e solitamente hanno un tasso di visibilità del 70%. Il nostro algoritmo adatterà il prezzo minimo sulla base di questa informazione. Anche la cronologia di navigazione dell’utente è un elemento che alimenta il nostro algoritmo:più sono i cookie su un browser, migliori sono le capacità di targeting per l’acquirente che pagherà di più per un target di utenti altamente qualificati.

Mentre questi adattamenti possono anche essere effettuati manualmente, l’utilizzo di una tecnologia basata sul machine learning non solo aiuta a risparmiare tempo prezioso, ma evita l’errore umano nell’analisi dei dati o una mancanza di reattività nel caso di un improvviso cambiamento delle suddette condizioni.

Puntare sulla trasparenza per sfidare la concorrenza

Oggi, poche aziende che offrono questa tecnologia sono in grado di gestire tale algoritmo e spingerlo verso gli SSP tramite Prebid e Google Ad Manager. Tuttavia, non comunicare il prezzo minimo al wrapper lato cliente rappresenta un’effettiva perdita di entrate per gli editori. Ecco perché noi di Opti Digital abbiamo scelto di offrire una tecnologia olistica che comunica i prezzi minimi nella richiesta di offerta a tutti i marketplace connessi.

Per comprendere meglio cosa comporta in termini di redditività, diamo un’occhiata ai seguenti due esempi:

Esempio 1-  Con i Prezzi minimi generali utilizzati in Header Bidding

Un prezzo minimo statico di 1,4€ viene definito in Google Ad Manager. Tuttavia, quando gli editori vendono un’unità pubblicitaria in Header Bidding, potrebbero ricevere un’offerta di 1,3 € tramite Prebid, in quanto il prezzo minimo definito in Google Ad Manager non è visibile a tutti gli SSP connessi in Header Bidding. L’offerta vincente di Prebid viene poi sottoposta a Google. Parallelamente, Google Ad Manager viene informato del prezzo minimo di 1,4 € e può essere offerto di conseguenza, più probabilmente 1,5 €. Penalizza gli SSP connessi in Prebid finché i loro algoritmi di offerta trovano il livello minimo, e dà il vantaggio a Google.

Esempio 2-  Con i Prezzi minimi dinamici di Opti Digital utilizzati in Header Bidding

La tecnologia dei prezzi minimi dinamici di Opti Digital definisce un prezzo minimo in base a diverse condizioni. Quando il prezzo minimo viene definito, l’informazione viene comunicata direttamente agli SSP tramite Prebid. Così se il prezzo minimo viene definito a 1,4 €, è molto probabile che gli SSP presenteranno un’offerta a 1,5 €. Questa offerta vincente viene poi sottoposta a Google Ad Manager che, se interessato, presenta un’offerta al rilancio a 1,6 €. 

Nel secondo esempio, gli editori riceveranno un’offerta a 1,6 € invece di 1,5 € a causa della concorrenza tra Prebid e Google.

Osservate l’aumento dell’ad request eCPM 

Quando s’implementa questa tecnologia sul sito di un editore, Opti Digital effettua sistematicamente i test A/B, su un traffico minore, al fine di identificare l’uplift medio e dopodiché proporlo su un target più ampio (fino all’85%).

A gennaio 2022, abbiamo condotto un test A/B su una pagina web di un editore multimediale in Europa. Abbiamo testato la nostra soluzione di prezzo minimo dinamico sul 30% del suo traffico per osservare come influisce sull’ad request eCPM netto. Questi sono i risultati osservati su una specifica posizione di annuncio:

Sul primo grafico, osservate un tasso medio di invenduto dello 0,11% a gennaio, per un ad request eCPM (nel suddetto grafico, la riga viola chiaro detta “inventaire eCPM” di 1,76 €. Sul secondo grafico, il tasso non raggiunto è superiore (2,98% in media), ma l’ad request eCPM medio è migliore: 2,05 €, cioè un aumento di quasi il 17%.

L’ottimizzazione del prezzo minimo dinamico è un approccio generale che si adatta a complessi vincoli di mercato e consente di cogliere differenti opportunità nel corso dell’anno. La tecnologia Opti Yield offerta da Opti Digital va oltre, in quanto consente di aumentare il livello di concorrenza tra Prebid, Amazon e Google Ad Exchange. Grazie a questa trasparenza, Opti Digital si sta preparando anche per implementare il futuro regolamento “Digital Services Act” che dovrebbe entrare in vigore nel 2024. Una delle principali mission di questo regolamento consiste nel rendere le piattaforme più trasparenti; ad esempio, dovranno spiegare come funzionano i loro algoritmi per personalizzare il messaggio pubblicitario.

Per saperne di più sulla nostra soluzione, vi invitiamo a contattare uno dei nostri esperti.