15 trików, aby zwiększyć przychody w czwartym kwartale!

Czwarty kwartał to jeden z najbardziej lukratywnych okresów w branży reklamowej. Ze względu na liczne wydarzenia na koniec roku i związane z nimi zachowania zakupowe reklamodawcy zazwyczaj ustalają wyższy budżet na ostatni kwartał. Istnieją oczekiwania że w roku 2022 ten trend wzrośnie, a Mistrzostwa Świata w Piłce Nożnej rozpoczną się w listopadzie. Na webinarze zorganizowanym na początku października przedstawiliśmy wydawcom 15 kluczowych zaleceń, które pozwolą jak najlepiej wykorzystać ten okres i zmaksymalizować przychody.

Przegląd rozkładu przychodów według kwartału i branży wydawców w 2021 r.
Źródło: Platforma analityczna Opti Digital – rok 2021

1. Upewnij się, że wysyłasz prawidłowe zgody (consent strings)

Prawoda dotyczące wykorzystania danych różni się w zależności od kraju, a nawet obszaru geograficznego. W Europie wydawcy muszą przestrzegać ogólnego rozporządzenia o ochronie danych (RODO ), podczas gdy w Kalifornii podlegają kalifornijskiej ustawie o ochronie prywatności konsumentów ( CCPA ).

2. Zaktualizuj plik Ads.txt

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, dodaj plik ads.txt do katalogu głównego witryny i upublicznij go. Następnie upewnij się, że wszyscy partnerzy, z którymi współpracujesz, są wymienieni w tym pliku, aby wszyscy byli upoważnieni do komercjalizacji Twoich zasobów reklamowych.

3. Dostosuj swoją presję reklamową

Jeśli masz ochotę zwiększyć ilość powierzchni reklamowych na swojej stronie, nie rób tego! Zamiast zamieniać swoją witrynę w choinkę, zalecamy wydawcom dostosowanie presji reklamowej poprzez znalezienie najbardziej harmonijnego rozmieszczenia reklam. W ten sposób poprawisz swoje UX i ranking Google. Jak to zrobić? Korzystając z funkcji automatycznego umieszczania reklam. Ten rodzaj technologii ma jeszcze jedną zaletę: identyfikuje wszystkie potencjalne lokalizacje, nawet w treściach o różnej długości, i zapewnia, że żadna okazja do wyświetlenia nie zostanie pominięta.

4. Użyj odświeżania reklamy w widoku (in-view ad refresh)

Ta funkcja jest zdecydowanie obowiązkowa, dostępna w naszym kompleksowym all-in-one solution umożliwia odświeżenie reklamy w tym samym slocie reklamowym bez odświeżania strony. W ten sposób możesz wyświetlać więcej reklam bez zwiększania presji reklamowej. Uważaj jednak, aby nie nadużywać tej technologii. Zbyt szybkie odświeżenie może negatywnie wpłynąć na współczynnik kliknięć, a ostatecznie na eCPM i współczynnik wypełnienia.

5. Skonfiguruj wiele rozmiarów i formatów reklam

Konfigurując każdy slot reklamowy w ten sposób, spełniasz kryteria większej liczby reklamodawców i otrzymujesz większą liczbę ofert. To maksymalizuje Twoje szanse na uzyskanie wyższego CPM i wyższego współczynnika wypełnienia.

6. Użyj leniwego ładowania (lazy load)

Prawie 70% przychodów generowanych przez wydawców Opti Digital pochodzi od użytkowników mobilnych. Dlatego ważne jest, aby Twoja konfiguracja była dostosowana do tego formatu. Dzięki technologii lazy loading reklama jest wyświetlana tylko wtedy, gdy użytkownik jest blisko reklamy. Ma to dwie pozytywne konsekwencje: poprawę UX dzięki zoptymalizowanemu czasowi ładowania (wywołanie do serwera reklam zostanie wykonane tylko wtedy, gdy użytkownik przewinie stronę) oraz poprawę ogólnego współczynnika widoczności.

7. Zoptymalizuj konkurencję header bidding.

Korzystanie z Header Bidding pozwala rzucić wyzwanie partnerom popytu, oferując zasoby reklamowe wielu SSP jednocześnie. Uważaj jednak, aby nie łączyć zbyt wielu rynków po stronie klienta za pośrednictwem Prebid.JS, ponieważ może to spowolnić działanie Twojej witryny. Jeśli jest to możliwe, wybieraj połączenie po stronie serwera.

8. Ustal przynajmniej defensywne ceny minimalne (lub pomiń ten krok i zastosuj punkt #12)

Aby zapobiec wyświetlaniu reklam w Twojej witrynie przez reklamodawców o niskiej jakości, ustaw stosunkowo niską cenę minimalną dla wszystkich swoich zasobów reklamowych. Takie podejście pozwoli na zwiększoną konkurencje wśród reklamodawców wyższej jakości i ograniczy te najtańsze kampanie. 

9. Pokaż swoje wyniki

Raportowanie wyników (miesięcznych wizyt, współczynnika widoczności itp.) umożliwi reklamodawcom sprawdzenie, czy Twoja witryna spełnia ich kryteria. Zalecamy wyświetlanie wyników za pomocą zestawu multimedialnego (media kit), który można pobrać dla witryny, oraz w profilu DV360, który jest dostępny w Google Ad Manager > Sales > Deal Settings.

10. Chroń reputację marek reklamodawców

Reklamodawcy nie chcą, aby ich reklamy były wyświetlane obok treści uznanych za nieodpowiednie, ponieważ mogą one zaszkodzić ich marce. Dlatego usuń tagi reklamowe ze ze stron zawierających wrażliwe treści, zgodnie z wytycznymi swojego adservera. Z drugiej strony, chroń swoją reputację, aby poprawić markę swoich mediów: jeśli nie chcesz, aby niektóre reklamy pojawiały się w Twojej witrynie, wyklucz niechciane kategorie lub reklamodawców z Twojego adserwera i dostawców SSP połączonych z Twoimi zasobami reklamowymi.

11. Zoptymalizuj współczynnik widoczności

Aby poprawić ten KPI, Opti Digital zaleca wydawcom zdanie się na kombinację 3 części naszej technologii: automatyczne umieszczanie reklam, leniwe ładowanie (stosowane w sposób dostosowany do lokalizacji) i odświeżanie w warunkach widoczności. Do tych trzech technologii dochodzą również reklamy zakotwiczone (przyklejone). Te 4 najlepsze praktyki pozwalają wydawcom korzystającym z rozwiązania All in One firmy Opti Digital osiągnąć średni wskaźnik widoczności na poziomie 70%.

12. Znajdź rzeczywistą wartość swoich zasobów ekwipunku

Definiowanie i ręczne stosowanie cen minimalnych wymaga dużej ilości czasu po stronie wydawcy: biorąc pod uwagę serwisy, podstrony, lokalizację, sezonowość… Jednocześnie technologie bid shading wykorzystywane przez narzędzia do zautomatyzowanego zakupu są szczególnie skuteczne w identyfikowaniu najtańszej możliwej ścieżki do odbiorców, co obniża CPM. To właśnie dlatego firma Opti Digital opracowała moduł dynamicznej ceny minimalnej: Opti Yield automatycznie oblicza idealną cenę minimalną, aby zmaksymalizować przychody dla 1000 wyświetleń.

13. Zarabiaj, również bez uzyskania zgody.

Możesz maksymalizować przychody przy uzyskaniu zgody użytkownika lub bez niej. 

Gdy użytkownik odmawia wykorzystania jego danych osobowych lub nie podejmuje decyzji, Opti Digital korzysta z alternatywnych rozwiązań monetyzacji, które szanują RGPD: Google Limited Ads i Opti Digital Ad Server aka ODAS.

14. Korzystaj z najbardziej efektywnych formatów.

Zalecamy wydawcom zintegrowanie formatów o wysokim CPM, takich jak formaty przyklejone i reklamy pełnoekranowe. Ten ostatni format może być nieco uciążliwy, dlatego należy używać go ostrożnie, zwłaszcza dostosowując ograniczenia i przestrzegając zasad określonych przez Koalicję na rzecz lepszych reklam.

15. Przejdź na aukcje server-side.

Wielu wydawców nadal korzysta z mechanizmów aukcji po stronie klienta, zwłaszcza za pośrednictwem wrappera prebid.js. Ta technologia może jednak spowolnić ładowanie stron i reklam, jeśli podłączonych jest do niej wielu sprzedawców. Ma to negatywny wpływ na UX i wskaźnik widoczności. Dlatego też zalecamy wydawcom wybór mechanizmu określania stawek po stronie serwera. Wdrażamy tę technologię stopniowo. Już niedługo opublikujemy artykuł na ten temat, a także pokażemy interesującą innowację 👀

Jeśli chcesz obejrzeć powtórkę webinaru i otrzymać slajdy z prezentacji, wypełnij poniższy formularz:

Czy masz jakieś pytanie, wątpliwość? Nasz zespół ekspertów jest tutaj, aby Ci pomóc. Nie wahaj się z nami skontaktować.

Opti All-in-one: niezbędny przepis dla wydawców

Jak skutecznie wybrać najlepsze narzędzie wśród różnorodnych rozwiązań reklamowych dostępnych na rynku? Ponieważ większość z nich odpowiada na to samo zapotrzebowanie, jakim jest optymalizacja przychodów, wybór jednego rozwiązania spośród wielu okazuje się żmudnym zadaniem dla wydawców mediów cyfrowych. Opti Digital ma rozwiązanie na ograniczenie ilości partnerów technologicznych jak również uniknięcie problemów braku zgodności rozwiązań, nadmierną presja reklamową czy nawet negatywnego doświadczenia UX.

Narzędzie Opti All-in-one w pozwala wydawcom skupić się na kluczowych strategicznych działaniach. Rozwiązanie w modelu „managed service” optymalizuje i pomaga w zarządzaniu twoimi reklamami. Opti All-in-one to kombinacja najbardziej kluczowych funkcjonalności dla Twojego portfolio reklamowego oraz znaczna oszczędność cennego czasu.

Co obejmuje nasze rozwiązanie 360º?

Opti All-in-one składa się z zaawansowanych i efektywnych technologii reklamowych, dostosowanych do witryn z treściami redakcyjnymi, ogłoszeniami oraz forów – jest to nieodzowne narzędzie, aby skierować przychody z reklam na wyższy poziom.

1. Dynamiczne wstawianie reklam w treści

Nasze rozwiązanie automatycznie umieszcza reklamy na stronach wydawców, identyfikując lokalizacje o wysokim potencjale i wykorzystując wszystkie dostępne miejsca, podczas gdy ręczne umieszczanie może wiązać się z pominięciem wartościowych miejsc np. na dole strony, na pasku bocznym lub w treści długich artykułów. Innymi słowy, ta inteligentna technologia umieszcza reklamy w samym sercu treści redakcyjnych i harmonizuje dystrybucję przestrzeni reklamowych w skali całego medium. 

2. Header Bidding

Nasze technologie Header Bidding, Prebid Client i Prebid Server dla witryn internetowych i przyspieszonych stron mobilnych (AMP) umożliwiają rywalizację o te same zasoby reklamowe pomiędzy kilkoma źródłami popytu. Starannie dobieramy partnerów strony sprzedającej (Sell-Side Partners, SSPs) na podstawie ich wartości przyrostowej, przy utrzymaniu najkrótszego czasu ładowania witryny. Naszym celem jest zagwarantowanie doskonałego współczynnika wypełnienia (Fill Rate) i optymalnego poziomu przychodów z reklam.  

3. Powolne wczytywanie reklam

Ta funkcja, nazywana również Lazy Loading, umożliwia wyświetlanie reklamy tylko wtedy, gdy użytkownik zbliży się do danej przestrzeni. Lazy Loading korzystnie wpływa na współczynnik widoczności, poprawia wrażenia użytkownika skracając czas wczytywania strony oraz przyczynia się do lepszej optymalizacji dla wyszukiwarek internetowych (SEO).

4. Automatycznie odświeżane reklamy w zależności od warunków widoczności. 

Ten moduł zwiększa liczbę wyświetleń do każdej wizyty, bez wpływu na wrażenia użytkownika. Nowa reklama jest wyświetlana po obejrzeniu poprzedniej. Ta technologia, znana również jako In-View Ad Refresh, zwiększa opłacalność reklam i nie dodaje formatów natrętnych ani tych umieszczonych nad treścią. 

5. Monetyzacja zasobów reklamowych bez wyrażonej zgody

Dostosowujemy się do różnych scenariuszy wizyt użytkownika: w przypadku pozytywnej zgody w Google Ad Manager w celu optymalizacji dystrybucji targetowanych reklam, a w przypadku odmowy lub braku wyboru, dzięki rozwiązaniom zgodnym z RODO: Google Limited Ads i/lub Opti Digital Ad Server, które umożliwiają targetowanie kontekstowe bez plików cookie.

6. Opti Yield

Nasza najnowsza technologia czerpie swoją siłę ze sztucznej inteligencji. Umożliwia wydawcom uzyskiwanie większych przychodów bez zwiększania presji reklamowej dzięki ustanowieniu dynamicznych cen minimalnych. Ceny minimalne są ustawiane automatycznie i przekazywane wszystkim SSP biorącym udział w aukcjach reklamowych. Gwarantuje to bardziej uczciwą konkurencję między kupującymi, w której wszyscy partnerzy popytowi otrzymują informacje o optymalnej cenie minimalnej na równych zasadach z Google. Opti Yield w żaden sposób nie modyfikuje konfiguracji wydawcy i pozwala oszczędzić czas bez potrzeby angażowania zasobów ludzkich, a przede wszystkim bez ryzyka. 

7. Respektowanie komfortu użytkownika

Nasza technologia utrzymuje wrażenia użytkownika (UX): rezerwując dynamiczną minimalną wysokość dla każdej jednostki reklamowej (adslot). To pomaga, uniknąć przeskoków treści, które są  karane przez Google w ramach programu Core Web Vitals, nawet w przypadku odświeżenia w innym rozmiarze. Z drugiej strony Opti All-in-one przewiduje marginesy między treścią a reklamą, aby uniknąć niezamierzonych kliknięć, które mogłyby spowodować niezgodność z zasadami Google. Wreszcie, nasz skrypt z wieloma partnerami reklamowymi połączonymi po stronie serwera zachowuje czas ładowania stron, a tym samym komfort użytkownika i SEO. 

Jak wdrażamy Opti All-in-one?

Nasze technologie reklamowe są wdrażane w celu aktywowania następujących 5 dźwigni optymalizacji:

  • Presja reklamowa: niezbędna równowaga, aby wykorzystać w pełni prawdziwą wartość Twoich mediów. Nie powinna być zbyt wysoka, aby nie wpływać negatywnie na doświadczenie użytkownika, ani zbyt niska, aby utrzymać dobry poziom dochodów. 
  • Widoczność: niezbędna, aby przyciągnąć kupujących, którzy wolą inwestować w zasoby reklamowe o wysokim wskaźniku widoczności, często przekraczającym 70%. 
  • Zgody: zarabianie na odbiorcach w każdych okolicznościach, za zgodą lub bez zgody na spersonalizowane reklamy i zgodnie z RODO.
  • Wypełnienie: wskaźnik wydajności niezbędny dla dobrej wydajności nośnika. Ważne jest, aby współczynnik wypełnienia (Fill Rate) był wysoki, ponieważ oznacza to pozytywną reakcję na zapytania ofertowe od reklamodawców.
  • Konkurencja i cena: Dwa wskaźniki do stymulowania i optymalizacji w celu zwiększenia ogólnej skuteczności reklamy i wskaźnika RPM strony (przychodu z tysiąca wyświetleń).

Wdrożenie Opti All-in-one wymaga zintegrowania naszego skryptu z nagłówkiem Twojej witryny. Resztą zajmiemy się my. Nasze technologie nie wymagają żadnej konfiguracji po Twojej stronie i są wdrażane zdalnie, w ramach usługi „managed service”, przez nasz zespół ekspertów za pośrednictwem naszego narzędzia do administracji witryny:

Przykład konfiguracji slotu reklamowego

Pomiar skuteczności

Aby monitorować skuteczność Opti All-in-one, mierzymy wskaźnik RPM strony (przychód na 1000 odsłon) wydawców – podstawowy wskaźnik przychodów w reklamie cyfrowej, który jest obliczany w następujący sposób: (Całkowity przychód / odsłony strony) x 1000

Na wskaźnik RPM strony składają się wszystkie inne wskaźniki wydajności: współczynnik wypełnienia, konkurencja, widoczność i jest on kluczowym elementem w analizie opłacalności Twojej reklamy. 

Aby dowiedzieć się więcej, przeczytaj: Jakie dane należy analizować, aby osiągnąć maksymalne zyski z reklamy? 

Aby wydawcy mogli śledzić wyniki swoich reklam w czasie rzeczywistym, udostępniamy każdemu klientowi dostęp do naszej platformy analitycznej. To potężne narzędzie do analizy biznesowej centralizuje główne KPI i zapewnia przegląd ogólnej wydajności. 

Aby dowiedzieć się więcej o naszym pulpicie, zapraszamy do obejrzenia serii filmów instruktażowych dostępnych na naszym kanale YouTube:

Rozwiązanie Opti All-in-one jest skuteczne, sprawne i jest dostępne bez długoterminowych zobowiązań, charakteryzuje się wysoką wydajnością, zwiększając efektywność powierzchni reklamowych i pozwalając zaoszczędzić cenny czas. Nasze flagowe rozwiązanie synchronizuje się z Twoim serwerem reklam i pozwala zachować kontrolę nad kampaniami reklamowymi w Google Ad Manager. Jeśli nie masz dostępu do Google Ad Exchange, utworzymy go dla Ciebie, dając Ci możliwość negocjowania Deal ID na własnych zasobach, w modelu Programmatic Guaranteed, preferred deal oraz private bids. 

Dzięki Opti All-in-one uzyskujemy średnio 40-procentowy wzrost przychodów, 70-procentowy wskaźnik widoczności i 90-procentowy współczynnik wypełnienia (fill rate) w całej naszej sieci wydawców. Nasze rozwiązanie oferuje również lepszą skuteczność we wspólnie uzgodnionych kampaniach: lepszą widoczność, większy wolumen, lepszy CTR… 

A jak wygląda Twoja optymalizacja zarabiania na reklamach? Opowiedz nam o tym.