15 trików, aby zwiększyć przychody w czwartym kwartale!

Czwarty kwartał to jeden z najbardziej lukratywnych okresów w branży reklamowej. Ze względu na liczne wydarzenia na koniec roku i związane z nimi zachowania zakupowe reklamodawcy zazwyczaj ustalają wyższy budżet na ostatni kwartał. Istnieją oczekiwania że w roku 2022 ten trend wzrośnie, a Mistrzostwa Świata w Piłce Nożnej rozpoczną się w listopadzie. Na webinarze zorganizowanym na początku października przedstawiliśmy wydawcom 15 kluczowych zaleceń, które pozwolą jak najlepiej wykorzystać ten okres i zmaksymalizować przychody.

Przegląd rozkładu przychodów według kwartału i branży wydawców w 2021 r.
Źródło: Platforma analityczna Opti Digital – rok 2021

1. Upewnij się, że wysyłasz prawidłowe zgody (consent strings)

Prawoda dotyczące wykorzystania danych różni się w zależności od kraju, a nawet obszaru geograficznego. W Europie wydawcy muszą przestrzegać ogólnego rozporządzenia o ochronie danych (RODO ), podczas gdy w Kalifornii podlegają kalifornijskiej ustawie o ochronie prywatności konsumentów ( CCPA ).

2. Zaktualizuj plik Ads.txt

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, dodaj plik ads.txt do katalogu głównego witryny i upublicznij go. Następnie upewnij się, że wszyscy partnerzy, z którymi współpracujesz, są wymienieni w tym pliku, aby wszyscy byli upoważnieni do komercjalizacji Twoich zasobów reklamowych.

3. Dostosuj swoją presję reklamową

Jeśli masz ochotę zwiększyć ilość powierzchni reklamowych na swojej stronie, nie rób tego! Zamiast zamieniać swoją witrynę w choinkę, zalecamy wydawcom dostosowanie presji reklamowej poprzez znalezienie najbardziej harmonijnego rozmieszczenia reklam. W ten sposób poprawisz swoje UX i ranking Google. Jak to zrobić? Korzystając z funkcji automatycznego umieszczania reklam. Ten rodzaj technologii ma jeszcze jedną zaletę: identyfikuje wszystkie potencjalne lokalizacje, nawet w treściach o różnej długości, i zapewnia, że żadna okazja do wyświetlenia nie zostanie pominięta.

4. Użyj odświeżania reklamy w widoku (in-view ad refresh)

Ta funkcja jest zdecydowanie obowiązkowa, dostępna w naszym kompleksowym all-in-one solution umożliwia odświeżenie reklamy w tym samym slocie reklamowym bez odświeżania strony. W ten sposób możesz wyświetlać więcej reklam bez zwiększania presji reklamowej. Uważaj jednak, aby nie nadużywać tej technologii. Zbyt szybkie odświeżenie może negatywnie wpłynąć na współczynnik kliknięć, a ostatecznie na eCPM i współczynnik wypełnienia.

5. Skonfiguruj wiele rozmiarów i formatów reklam

Konfigurując każdy slot reklamowy w ten sposób, spełniasz kryteria większej liczby reklamodawców i otrzymujesz większą liczbę ofert. To maksymalizuje Twoje szanse na uzyskanie wyższego CPM i wyższego współczynnika wypełnienia.

6. Użyj leniwego ładowania (lazy load)

Prawie 70% przychodów generowanych przez wydawców Opti Digital pochodzi od użytkowników mobilnych. Dlatego ważne jest, aby Twoja konfiguracja była dostosowana do tego formatu. Dzięki technologii lazy loading reklama jest wyświetlana tylko wtedy, gdy użytkownik jest blisko reklamy. Ma to dwie pozytywne konsekwencje: poprawę UX dzięki zoptymalizowanemu czasowi ładowania (wywołanie do serwera reklam zostanie wykonane tylko wtedy, gdy użytkownik przewinie stronę) oraz poprawę ogólnego współczynnika widoczności.

7. Zoptymalizuj konkurencję header bidding.

Korzystanie z Header Bidding pozwala rzucić wyzwanie partnerom popytu, oferując zasoby reklamowe wielu SSP jednocześnie. Uważaj jednak, aby nie łączyć zbyt wielu rynków po stronie klienta za pośrednictwem Prebid.JS, ponieważ może to spowolnić działanie Twojej witryny. Jeśli jest to możliwe, wybieraj połączenie po stronie serwera.

8. Ustal przynajmniej defensywne ceny minimalne (lub pomiń ten krok i zastosuj punkt #12)

Aby zapobiec wyświetlaniu reklam w Twojej witrynie przez reklamodawców o niskiej jakości, ustaw stosunkowo niską cenę minimalną dla wszystkich swoich zasobów reklamowych. Takie podejście pozwoli na zwiększoną konkurencje wśród reklamodawców wyższej jakości i ograniczy te najtańsze kampanie. 

9. Pokaż swoje wyniki

Raportowanie wyników (miesięcznych wizyt, współczynnika widoczności itp.) umożliwi reklamodawcom sprawdzenie, czy Twoja witryna spełnia ich kryteria. Zalecamy wyświetlanie wyników za pomocą zestawu multimedialnego (media kit), który można pobrać dla witryny, oraz w profilu DV360, który jest dostępny w Google Ad Manager > Sales > Deal Settings.

10. Chroń reputację marek reklamodawców

Reklamodawcy nie chcą, aby ich reklamy były wyświetlane obok treści uznanych za nieodpowiednie, ponieważ mogą one zaszkodzić ich marce. Dlatego usuń tagi reklamowe ze ze stron zawierających wrażliwe treści, zgodnie z wytycznymi swojego adservera. Z drugiej strony, chroń swoją reputację, aby poprawić markę swoich mediów: jeśli nie chcesz, aby niektóre reklamy pojawiały się w Twojej witrynie, wyklucz niechciane kategorie lub reklamodawców z Twojego adserwera i dostawców SSP połączonych z Twoimi zasobami reklamowymi.

11. Zoptymalizuj współczynnik widoczności

Aby poprawić ten KPI, Opti Digital zaleca wydawcom zdanie się na kombinację 3 części naszej technologii: automatyczne umieszczanie reklam, leniwe ładowanie (stosowane w sposób dostosowany do lokalizacji) i odświeżanie w warunkach widoczności. Do tych trzech technologii dochodzą również reklamy zakotwiczone (przyklejone). Te 4 najlepsze praktyki pozwalają wydawcom korzystającym z rozwiązania All in One firmy Opti Digital osiągnąć średni wskaźnik widoczności na poziomie 70%.

12. Znajdź rzeczywistą wartość swoich zasobów ekwipunku

Definiowanie i ręczne stosowanie cen minimalnych wymaga dużej ilości czasu po stronie wydawcy: biorąc pod uwagę serwisy, podstrony, lokalizację, sezonowość… Jednocześnie technologie bid shading wykorzystywane przez narzędzia do zautomatyzowanego zakupu są szczególnie skuteczne w identyfikowaniu najtańszej możliwej ścieżki do odbiorców, co obniża CPM. To właśnie dlatego firma Opti Digital opracowała moduł dynamicznej ceny minimalnej: Opti Yield automatycznie oblicza idealną cenę minimalną, aby zmaksymalizować przychody dla 1000 wyświetleń.

13. Zarabiaj, również bez uzyskania zgody.

Możesz maksymalizować przychody przy uzyskaniu zgody użytkownika lub bez niej. 

Gdy użytkownik odmawia wykorzystania jego danych osobowych lub nie podejmuje decyzji, Opti Digital korzysta z alternatywnych rozwiązań monetyzacji, które szanują RGPD: Google Limited Ads i Opti Digital Ad Server aka ODAS.

14. Korzystaj z najbardziej efektywnych formatów.

Zalecamy wydawcom zintegrowanie formatów o wysokim CPM, takich jak formaty przyklejone i reklamy pełnoekranowe. Ten ostatni format może być nieco uciążliwy, dlatego należy używać go ostrożnie, zwłaszcza dostosowując ograniczenia i przestrzegając zasad określonych przez Koalicję na rzecz lepszych reklam.

15. Przejdź na aukcje server-side.

Wielu wydawców nadal korzysta z mechanizmów aukcji po stronie klienta, zwłaszcza za pośrednictwem wrappera prebid.js. Ta technologia może jednak spowolnić ładowanie stron i reklam, jeśli podłączonych jest do niej wielu sprzedawców. Ma to negatywny wpływ na UX i wskaźnik widoczności. Dlatego też zalecamy wydawcom wybór mechanizmu określania stawek po stronie serwera. Wdrażamy tę technologię stopniowo. Już niedługo opublikujemy artykuł na ten temat, a także pokażemy interesującą innowację 👀

Jeśli chcesz obejrzeć powtórkę webinaru i otrzymać slajdy z prezentacji, wypełnij poniższy formularz:

Czy masz jakieś pytanie, wątpliwość? Nasz zespół ekspertów jest tutaj, aby Ci pomóc. Nie wahaj się z nami skontaktować.

Dlaczego Twoje przychody z reklam spadają co roku w styczniu, lipcu i sierpniu?

Nadeszło lato, najbardziej przerażający okres dla wydawców – podobnie jak styczeń. Powód? Spadek eCPM i słaba ogólna skuteczność reklamy. To coroczne zjawisko jest wspólne dla wszystkich wydawców. Jest kilka powodów… Przeczytaj ten artykuł i dowiedz się, jak je zneutralizować, wdrażając kilka prostych praktyk.

Dlaczego w pewnych okresach obserwujemy spadek wydajności reklam? 

Co roku dzieje się to samo. Statystyki reklamowe za styczeń, lipiec i sierpień to nic przyjemnego. Oto główne wyjaśnienia:

  • Mniej planów zakupowych i kampanii reklamowych na początku roku. 

Po czwartym kwartale zmniejszają się plany zakupowe użytkowników, a witryny e-handlowe notują mniej wizyt.

Z powodu spadku intensywności ruchu większość reklamodawców znacznie ogranicza swój udział w aukcjach. Rzeczywiście, widać tendencję do moderowania wydatków i ostrożnego gospodarowania budżetem reklamowym na początku roku, co skutkuje niższymi eCPM.

  • Przerwa letnia. 

W lipcu i sierpniu użytkownicy zwalniają tempo przeglądania stron internetowych, aby w pełni wykorzystać letni wypoczynek. Innym powodem spadku przychodów w okresie letnim jest fakt, że budżety bywają weryfikowane na początku semestru. Lipiec to początek 2. semestru, kiedy budżet reklamodawców jest bardziej skoncentrowany w ostatnim kwartale. 

Inne, bardziej konkretne, przyczyny spadku oglądalności i przychodów:

  • Inflacja. 
  • Kontekst geopolityczny (wojna między Rosją a Ukrainą od lutego 2022 roku).
  • Wzrost liczby zgód negatywnych w 2022 r. wobec 2021 r. wraz z wdrożeniem nowego formatu CMP (opcje „odrzuć wszystko” lub „kontynuuj bez akceptacji” na pierwszym ekranie CMP). Jednak porównania pomiędzy tymi dwoma latami należy dokonywać z ostrożnością. II kwartał 2021 roku był wyjątkowym okresem odreagowania po lockdownie. 

Jak zminimalizować ten spadek? 

Możesz wykorzystać kilka technik, aby to zrekompensować:

  • Przyjęcie właściwej strategii cenowej. 

Ponieważ popyt reklamodawców jest silniejszy w czwartym kwartale, zalecamy podniesienie cen minimalnych na ten okres. Następnie można je zmniejszyć w styczniu. 

Zamiast robić to ręcznie, zalecamy wdrożenie automatycznej strategii. Nasza technologia dynamicznej optymalizacji cen minimalnych dostosowuje je w oparciu o sezonowość i szeroki zakres kryteriów obliczanych przez AI. Strategia ta pozwala na utrzymanie dobrego poziomu przychodów dla wydawców i zapewnia przejrzystość SSP, ponieważ cena minimalna jest przekazywana wszystkim rynkom przed aukcją. 

Jeśli chcesz pójść dalej: odkryj Opti Yield, rozwiązanie, które dynamicznie optymalizuje Twoje dochody z reklam.

  • Zoptymalizuj swoje stany reklam. 

Możesz na przykład zaoferować formaty o wysokim eCPM, takie jak formaty sticky bottom lub sticky top oraz międzywęzłowe. 

Zalecamy również wybranie funkcji automatycznego wstawiania reklam na stronach, na których znajdują się długie treści, aby nie zapomnieć o monetyzacji niektórych zasobów. 

  • Popraw SEO i wskaźnik oglądalności.

Zoptymalizuj swoją stronę tak, aby szybko się ładowała i była dobrze indeksowana w SERPach, co wygeneruje ruch, a co za tym idzie – dodatkowe dochody. Radzimy również poprawić oglądalność reklam poprzez np. lazy loading, aby zwiększyć szybkość ładowania witryny i uzyskać lepszy współczynnik wypełnienia. Reklamodawcy wolą inwestować w zasoby o wysokim wskaźniku oglądalności, czyli powyżej 70%. 

  • Wykorzystaj miesiące o największym wskaźniku zyskowności

Czerwiec, październik, listopad i grudzień to miesiące, w których reklamodawcy koncentrują swoje wydatki reklamowe (wzmożony ruch przed letnimi wakacjami, a Black Friday i Święto Dziękczynienia generują zyski w Stanach Zjednoczonych). Dlatego właśnie przychody z reklam są zwykle wyższe w 2. i 4. kwartale, kiedy wzrasta ruch i zaangażowanie użytkowników. Maksymalizacja przychodów w tych miesiącach może pomóc zrekompensować niższe przychody w styczniu, lipcu i sierpniu. 

W Opti Digital stale śledzimy wyniki reklamowe naszych wydawców poprzez nasz pulpit i systematycznie sprawdzamy, czy nasza konfiguracja pozostaje optymalna. Nasze dynamiczne optymalizacje cen, automatyczne wstawianie treści i inteligentne technologie odświeżania reklam są w stanie zrekompensować sezonowe spadki przychodów.

Jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące naszych produktów i wsparcia, skontaktuj się z nami 😊

Wszystko, co musisz wiedzieć o cenie minimalnej w reklamie programatycznej

W ciągu zaledwie kilku lat rynek reklamy cyfrowej uległ przeobrażeniu na skutek zmian w zwyczajach reklamowych i ogromnego napływu skomplikowanych innowacji technicznych. Wydawcy mają więc obecnie problem z odnalezieniem się i efektywną optymalizacją zysków z reklam, a jednocześnie czasami brakuje im zasobów. Wdrożenie skutecznej strategii ceny minimalnej jest jednym z wielu parametrów, które należy wziąć pod uwagę, aby zmaksymalizować przychody z reklam. Ale czym jest cena minimalna? Dlaczego wybór właściwej strategii cenowej jest tak ważny? I która z nich jest najlepsza? Wszystko wyjaśniamy w naszym artykule.

Zasada cen minimalnych w reklamie programatycznej

Zgodnie z definicją cena minimalna to „minimalna cena na aukcji określona dla danego formatu reklamy na platformie SSP za pomocą zapytania ofertowego”. Jest to wartość, poniżej której nie można sprzedać reklamy na serwerze reklamowym. Innymi słowy, cena minimalna uniemożliwia reklamodawcom zakup po cenie niższej niż określona kwota, gwarantując w ten sposób wydawcy minimalny przychód z każdej emisji. 

Prawidłowo ustalona cena minimalna jest korzystna dla odbiorców, którzy mogą skorzystać na wyższej jakości reklam. W efekcie reklamy o niższej jakości są zwykle sprzedawane po kosztach niższych niż te ustalone ceną minimalną.

Ustalenie idealnej ceny minimalnej nie jest jednak dla wydawcy oczywiste: jeśli będzie ona zbyt wysoka, może spowodować wzrost niesprzedanych zasobów i znacząco wpłynąć na całkowite przychody z reklam. Dlatego tak ważne jest wybranie odpowiedniej strategii dla swoich formatów reklamy. 

Różne strategie ustalania cen minimalnych

Obecnie na serwerze reklamowym Google Ad Manager można ustawić kilka technik ustalania cen minimalnych. Cena minimalna może mieć zastosowanie do wszystkich zasobów w witrynie lub zależeć od ściśle określonych kryteriów targetowania: na przykład według lokalizacji reklamy, urządzenia, kraju lub formatu. Można też określić cenę minimalną na każdym serwerze SSP.

cenie minimalnej w reklamie
Źródło: Platforma Google Ad Manager klienta Opti Digital 

Ściśle określona cena minimalna (Static/Hard floor)

Ściśle określona lub statyczna cena minimalna to kwota ustalona przez wydawcę jako cena minimalna za jego zasoby reklamowe. Strategia ta jest stosowana w celu uzyskania najwyższych cen dla tych reklam, które przyciągają większe zaangażowanie. Strategia ta pozwala uniknąć niektórych niepożądanych reklamodawców, aby zaoferować odwiedzającym wysokiej jakości reklamy przynoszące zyski. 

Z drugiej strony, statyczne ceny minimalne mają pewne wady: 

  • Ustalenie zbyt wysokiej ceny może oznaczać utratę zarobków, a także zmniejszenie wskaźnika wypełnienia. 
  • Należy regularnie zmieniać cenę minimalną i brać pod uwagę kontekst (sezonowość, dzień tygodnia, godzinę, wydarzenia itp.), w przeciwnym razie wydawcy mogą stracić okazję do zwiększenia sprzedaży i przychodów.
  • Dlatego ta strategia może prowadzić do zmniejszenia liczby wyświetleń i niższych RPM niż w przypadku strategii z docelowym CPM. 

Docelowy CPM (Target CPM)

Docelowy wskaźnik CPM umożliwia zwiększenie wskaźnika wypełnienia i rentowności przy jednoczesnym utrzymaniu średniej ceny minimalnej zasobów. Celem tej strategii jest osiągnięcie średniego wskaźnika eCPM, który jest zwykle wyższy niż w przypadku statycznych cen minimalnych. 

Zaletą docelowego CPM jest to, że chroni wydawców w przypadku pojawienia się kilku ofert poniżej ustalonej ceny. Docelowy wskaźnik CPM umożliwia realizowanie kampanii o nieco niższym wskaźniku CPM, co pozwala zoptymalizować wskaźnik wypełnienia. Elastyczność ta jest równoważona przez narzędzie z innymi możliwościami sprzedaży po cenie wyższej niż docelowy CPM.

Wadą tego rozwiązania jest brak przejrzystości: ten zmienny limit jest widoczny tylko dla rynku Google Ad Exchange. Pozostali partnerzy połączeni za pomocą technologii header bidding nie wiedzą o minimalnym limicie.

Dynamiczne ceny minimalne (Dynamic Price Floors)

Niedawno firma Google udostępniła na swoim serwerze reklamowym wersję beta nowej strategii cen minimalnych: dynamiczne ceny minimalne. Strategia ta, oparta na inteligentnym algorytmie, pozwala wydawcom utrzymywać konkurencyjne ceny swoich reklam, pozostawiając Google ustalenie ceny minimalnej. Jeżeli popyt na zasoby jest niski, cena minimalna również będzie niska. I odwrotnie, jeśli popyt jest wysoki, cena minimalna będzie wyższa. 

Dynamiczne ceny minimalne mogą być korzystne dla wydawców, ponieważ gwarantują one godziwe wynagrodzenie za zasoby, oparte na udziale oferentów w aukcjach. 

Strategia ta ma jednak pewne ograniczenia: 

  • Dynamiczne ceny minimalne uwzględniają wahania popytu, co może skutkować zróżnicowaniem cen za te same zasoby, potencjalnie powodując frustrację kupujących. 
  • Zwiększa to brak przejrzystości i wzmacnia dominującą pozycję Google Ad Exchange w stosunku do innych platform SSP, ponieważ te ceny minimalne są widoczne tylko dla Google Ad Exchange i Open Bidding, ale są narzucone wszystkim platformom. Platformy SSP połączone przez Prebid i Amazon muszą zatem stale dostosowywać swoje aukcje.

Mimo że te trzy metody pozwalają uniknąć utraty wartości zasobów, mają one obecnie poważne ograniczenia. 

Wkrótce, dzięki firmie Opti Digital, będzie dostępna nowa strategia. Nasz zespół ds. produktów, składający się z naukowców zajmujących się danymi, inżynierów i programistów komputerowych, kończy właśnie prace nad inteligentną technologią optymalizacji ceny minimalnej, obliczanej na podstawie wielu kryteriów (historia, strona, lokalizacja, czas, dni tygodnia itp.). Zapewniające większą przejrzystość wszystkim partnerom dynamicznie stosowane ceny minimalne będą przekazywane do wszystkich giełd reklam połączonych z Google Ad Manager: Prebid, Amazon, Google Ad Exchange i Open Bidding. Chociaż strategia ta obecnie jest w fazie beta tylko w ramach części naszych formatów reklamy, już obserwujemy średni wzrost zysków z reklam o 40%… 

Aby dowiedzieć się więcej już teraz, skontaktuj się z nami, korzystając z formularza kontaktowego. 

Opti Digital Green Challenge – sport na rzecz planety

Prawie rok temu – w czerwcu 2021 roku – zaprosiliśmy przedstawicieli branży Ad Tech i wydawców do udziału w naszym pierwszym Green Challenge i zaproponowaliśmy im uprawianie sportu w szczytnym celu. Jaki był tego cel? Wsparcie – poprzez chodzenie, bieganie i jazdę na rowerze – pozarządowej organizacji działającej na rzecz ochrony oceanów i ekosystemów morskich o nazwie: Sea Shepherd. 

W tym roku nasze ekologiczne wyzwanie rusza ponownie. Najpierw jednak podsumujmy to, co udało nam się zrobić za pierwszym razem.

Miesiąc na realizację wyzwania #OptiDigitalChallenge

Po wielu miesiącach izolacji spowodowanej pandemią COVID-19 nadszedł czas, abyśmy wszyscy zjednoczyli się we wspólnej sprawie. W czerwcu 2021 roku postanowiliśmy zorganizować Opti Digital Green Challenge, ekologiczne wyzwanie sportowe, w ramach którego pokonane kilometry zamienialiśmy na darowiznę dla Sea Shepherd, jednej z najbardziej zaangażowanych w ochronę oceanów pozarządowych organizacji na świecie. 

Uczestnicy korzystali z aplikacji Squad easy i mieli 30 dni na spacery, bieganie i/lub jazdę na rowerze, aby łącznie uzyskać prawie 40 000 kilometrów, czyli dystans równy okrążeniu świata. Powstało blisko 30 drużyn, których członkowie chcieli zarówno zdobyć jak najwięcej punktów dla naszej planety, jak również zająć pierwsze miejsce: Manta Rays, Goliath Groupers, Octopuses, Penguins, The Rate card Flagship, Zebra Sharks, i wiele innych. Jak dało się zauważyć, motywem przewodnim pierwszego wydarzenia było morze. 

Poprosiliśmy firmę Le Maillot Français, aby pomogła nam w realizacji tego wyzwania, produkując w 100% francuskie, ekologiczne koszulki sportowe z odpadów plastikowych, przetworzonych na nici morskie.

183 uczestników i pokonany dystans 30 000 kilometrów

183 uczestników wycisnęło siódme poty w szczytnym celu. Nie spodziewaliśmy się tak dużej frekwencji! Uczestnicy pokazali pełne zaangażowanie w to cenne wyzwanie. Niektórzy z nich wykazali się nie lada zacięciem sportowym, aby znaleźć się w gronie najbardziej utytułowanych drużyn, w tym nasz lojalny partner Rate card, który zajął pierwsze miejsce. 

Zdjęcia wszystkich uczestników można znaleźć na Instagramie pod hashtagiem: #OptiDigitalChallenge

Z zakładanych 40 000 kilometrów pokonaliśmy imponujący dystans 30 000 kilometrów, czyli: 

  • 53 maratony
  • trzykrotność Tour de France
  • i prawie dwukrotność długości Wielkiego Muru Chińskiego

Dzięki temu wspaniałemu osiągnięciu sportowemu przekazaliśmy organizacji pozarządowej Sea Shepherd 4 000 euro wsparcia i przyczyniliśmy się do ochrony ekosystemów morskich. 

Swoją działalność Sea Shepherd koncentruje na trzech głównych obszarach: 

  • Protestuje oraz aktywnie i pokojowo interweniuje w przypadkach bezprawnego niszczenia życia i ekosystemów morskich.
  • Ujawnia nadużycia oraz niezrównoważone i nieetyczne praktyki, które niszczą życie morskie i integralność ekosystemów morskich, poprzez alarmowanie mediów i opinii publicznej.
  • Kształtuje świadomość na temat żywotnego związku między nami a morzem poprzez działania w ramach festiwali, szkół, konferencji, wystaw, publikacji, filmów itp.

Widzimy się w czerwcu na Opti Digital Green Challenge #2

Możecie być pewni, że to nie jest nasze ostatnie słowo! Wyzwanie powraca. Tym razem zamierzamy osiągnąć 40 000 km, a może nawet więcej… Jesteście gotowi podjąć wyzwanie? Szczegółowe informacje oraz bezpłatną rejestrację możecie znaleźć tutaj.

Jakie dane należy analizować, aby zmaksymalizować zyski z reklamy?

Rozwój branży AdTech sprawia, że niezbędna staje się analiza wielu danych w celu zrozumienia i optymalizacji wyników reklamowych. Aby w pełni z niej skorzystać, niezbędne jest narzędzie, które może gromadzić i centralizować kluczowe wskaźniki. Jednak korzystanie z wielu narzędzi sprawia, że zadanie analizy wyników staje się bardziej złożone. Dlatego w Opti Digital, nasz dashboard umożliwia wydawcom scentralizowany wgląd w ich kluczowe wskaźniki, takie jak wskaźnik oglądalności (viewability), poziom konkurencji kupujących (stawka oferty), presja reklamowa, eCPM zasobów i RPM stron (przychód na 1000 wyświetleń stron). 

W tym artykule przedstawimy szczegółowo 5 wskaźników KPI, które należy analizować, aby zoptymalizować monetyzację.

1- Oglądalność (Viewability)

W obszarze programmatics (reklamy programatycznej) reklamodawcy płacą za wyświetlenie, a nie za kliknięcie. Dlatego też marki preferują miejsca o wysokiej oglądalności (viewability).

Aby poprawić ten KPI, dane muszą być analizowane w sposób granularny: według stron i według powierzchni reklamowej, tak aby zidentyfikować miejsca, w których należy poprawić oglądalność (viewability).

5 wskaźników KPI które należy analizować
Źródło: Dashboard dla wydawców z wykorzystaniem mediów zanonimizowanych

W powyższym przykładzie widać wzrost wskaźnika oglądalności (viewability) od 18 września, po przeniesieniu powierzchni reklamowej. Zgodnie z naszym zaleceniem wydawca przeniósł reklamę znajdującą się w stopce, umieszczając ją nieco wyżej, nad ostatnim akapitem. W ciągu kilku dni optymalizacja ta zaowocowała wzrostem eCPM o prawie 30%. Należy zauważyć, że zasoby kwalifikują się do określonych kampanii, gdy średni wskaźnik oglądalności (viewability) powierzchni w ciągu ostatnich 7 dni spełnia kryteria kupujących rozwiązania programatyczne. Wyjaśnia to opóźnienie między wzrostem oglądalności (viewability) a eCPM.

Poza przenoszeniem bloków reklamowych wskaźnik oglądalności (viewability) można również poprawić, konfigurując mechanizm lazy loading (opóźnione ładowanie reklam), który będzie wywoływał serwer reklamowy tylko wtedy, gdy użytkownik zbliży się do danej przestrzeni. Wreszcie, doskonałym sposobem na zwiększenie wskaźnika oglądalności (viewability) jest dodanie reklam „przyklejonych” na dole lub na górze ekranu. 

Aby dowiedzieć się, jak zoptymalizować oglądalność, przeczytaj nasz artykuł.

2- Poziom konkurencji kupujących

Korzystając z danych dostępnych w scentralizowanym narzędziu, można ocenić poziom konkurencji między kupującymi Prebid i Google w ostatecznej aukcji serwera reklam. 

Im silniejsza konkurencja wśród kupujących, tym bardziej wzrasta eCPM. W rzeczywistości Prebid stymuluje aukcje Google Ad Exchange. Ważne jest jednak, aby wybierać tylko tych partnerów, którzy zapewniają wartość dodaną. W tym celu radzimy naszym wydawcom przeprowadzać testy A/B:

  • Jeśli zauważysz, że partner nie wnosi żadnej wartości dodanej (do RPM strony), a oferuje bardzo mało, usuń go, ponieważ najprawdopodobniej spowalnia on Twoją witrynę.
  • Jeśli zauważysz, że wskaźnik uczestnictwa partnerów jest zbyt niski, podłącz nowych SSP do swoich aukcji.
5 wskaźników KPI które należy analizować
Źródło: Demonstracja dashboard’u wydawcy

Powyższa grafika przedstawia poziom konkurencji wśród kupujących nagłówki. Niebieski obszar „nie dotyczy” (not applicable) odnosi się do aukcji, w których jedynym licytującym jest Google AdExchange. W Opti Digital dbamy o to, by ten segment był jak najmniejszy, aby uzyskać poziom konkurencji wśród kupujących wystarczający do stymulowania eCPM.

Obejrzyj film o konkurencji wśród kupujących

3 – UX i presja reklamowa

Trzeci wskaźnik, który należy uważnie monitorować, to presja reklamowa. Wartość ta nie powinna być zbyt wysoka, ponieważ może to negatywnie wpłynąć na wrażenia użytkownika. Z drugiej strony, gdy gęstość reklamy jest zbyt niska, oznacza to dla wydawcy realną utratę zysków. 

Dlatego w pierwszej kolejności należy zmierzyć liczbę powierzchni reklamowych zintegrowanych na każdej stronie oraz liczbę wyświetleń, które faktycznie z nich wynikają (na podstawie opóźnień w ładowaniu, odświeżania reklam, przewijania stron przez użytkowników itp.). Na przykład jeśli widzisz tylko jedno wyświetlenie na stronie, upewnij się, że jest to spowodowane strategią, a nie błędem technicznym, który należy jak najszybciej naprawić. 

Od 2021 r. Core Web Vitals są jednym ze wskaźników, które Google bierze pod uwagę przy indeksowaniu naturalnym, a także ergonomii mobilnej i bezpiecznym przeglądaniu. Wśród CWV, wynik CLS jest obliczany na podstawie wszystkich elementów witryny, które generują przeskakiwanie treści, w tym reklam. Obniżenie wyniku CLS (Cumulative Layout Shift) dla reklam jest konieczne, aby poprawić indeksowanie, a tym samym potencjalnie zwiększyć liczbę wizyt i wyświetleń. W tym celu korzystne jest zarezerwowanie minimalnej wysokości dla każdej powierzchni reklamowej w oparciu o rozmiary zawarte w każdym bloku reklamowym, co zapewni stabilność stron i ograniczy przeskakiwanie treści.

4 – eCPM zasobów

Wskaźnik wypełnienia określa liczbę reklam wyświetlanych przez serwer reklamowy na 100 możliwości wyświetlania. Jest to jeden z najczęściej stosowanych wskaźników oceny jakości zasobów.

Istnieje jednak jeszcze bardziej precyzyjny wskaźnik KPI niż współczynnik wypełnienia czy eCPM (efektywny koszt tysiąca wyświetleń): eCPM zasobów. Wskaźnik ten mierzy stosunek przychodów wygenerowanych przez wszystkie dostępne zasoby, w tym zasoby sprzedane i niesprzedane. Dane te są szczególnie przydatne przy określaniu dolnego progu cenowego. 

eCPM zasobów = przychód/możliwości wyświetlania (sprzedane + niesprzedane) x 1000

Na przykład możesz mieć wskaźnik wypełnienia bliski 100%, ale bardzo niski eCPM (od sprzedanych wyświetleń), lub odwrotnie – bardzo wysoki eCPM, ale wskaźnik wypełnienia na poziomie zaledwie 20%. 

Aby ułatwić podejmowanie decyzji, Opti Digital radzi wydawcom, aby zwiększyli swoje ceny minimalne, aby zmaksymalizować eCPM zasobów. 

Nasze zespoły pracują obecnie nad modułem optymalizacji cen minimalnych z wykorzystaniem sztucznej inteligencji.

5 – RPM stron

RPM stron to przychód na tysiąc wyświetlonych stron. Jest to następstwo wszystkich innych wskaźników: presji reklamowej, współczynnika wypełnienia, konkurencji wśród kupujących, oglądalności (viewability) itp. Umożliwia on przegląd efektywności strategii monetyzacji reklam.

RPM stron = (liczba wyświetleń x eCPM każdego wyświetlenia) / liczba wyświetlonych stron x 1000

Optymalizacja wszystkich KPI wymienionych w tym artykule poprawi zatem wskaźnik RPM stron, czyli innymi słowy zwiększy rentowność reklamy.

Zrozumienie, analiza, optymalizacja: Opti Digital Publisher Dashboard umożliwia wydawcom maksymalizację przychodów z reklam w sposób iteracyjny, z podejściem „Test and Learn” (testuj i wyciągaj wnioski), dzięki wykorzystaniu danych. Aby dowiedzieć się więcej na temat tego narzędzia, zapraszamy do obejrzenia serii filmów objaśniających.

Aby uzyskać prezentację lubuzyskaniu spersonalizowaną poradę, prosimy o kontakt.

Bilans roku i cele na 2022

Monétisation éditeurs 2022

W ciągu ostatnich dwunastu miesięcy zespół Opti Digital ciężko pracował, aby pomagać wydawcom optymalizować monetyzację treści. Oto przegląd najważniejszych wydarzeń z mijającego roku i perspektywy rozwojowe na rok kolejny.

2021 to…

Rozwój naszego rozwiązania 360°

Większa zwinność i wydajność pracy naszej technologii reklamowej dla wydawców! Nasz zespół korzysta z naszego własnego tag managera na co dzień. To narzędzie wyposażone w liczne funkcjonalności takie jak zarządzanie rozmieszczeniem reklam, regulacja rozmiaru, obsługa partnerów uczestniczących w aukcjach, inteligentne odświeżanie, ładowanie opóźnione, rezerwowanie miejsca pod kątem optymalizacji wskaźnika CLS czy automatyczny dobór układu strony, który pozwala uzyskać layout maksymalizujący zyski reklamowe wydawcy.

Ponadto dopasowaliśmy naszą ofertę do aktualnych ram prawnych, dzięki czemu mamy do zaproponowania rozwiązania monetyzacyjne w trybie cross-consent jak Google Limited Ads albo Opti Digital Ad Server alias ODAS, opracowane przez nas rozwiązanie typu consentless.

Ekscytujące spotkania z wydawcami, grupami medialnymi i adminami

Mimo trudnego kontekstu sanitarnego i związanych z nim ograniczeń Opti Digital z przyjemnością spotkał się z Wami podczas kilku europejskich wydarzeń branżowych. Była to okazja, aby wymienić się doświadczeniami i wrażeniami oraz poznać Wasze potrzeby, dzięki czemu możemy tworzyć rozwiązania, które odpowiadają Waszym oczekiwaniom. Nasz przedstawiciel ds. kontaktu z wydawcą w Polsce odwiedził ostatnio Katowice, by spotkać się z lokalnymi wydawcami.

Z kolei w październiku zorganizowaliśmy nasz pierwszy Poranek Wydawcy we Francji! Z przyjemnością spotkaliśmy się z wydawcami mediów i internetowych stron ogłoszeniowych z Lyonu i okolic, aby przy rogalikach wymienić się spostrzeżeniami na temat najbardziej palących zagadnień z zakresu SEO i reklamy oraz najnowszych innowacji spod znaku Opti Digital. Jesteście zainteresowani takim wydarzeniem w Polsce? Nie wahajcie się dać nam znać 😉

Zasilenie wyspecjalizowanego zespołu

W ciągu roku nasz zespół podwoił swoją liczebność. Od Céret przez Barcelonę, Madryt i Wrocław po Lyon ekipa Opti Digital liczy już 18 specjalistów w swoim fachu, którzy jak nigdy wcześniej są przygotowani, aby u boku wydawców stawić czoła wyzwaniom, które niesie ze sobą nowy, 2022 rok.

W tym roku dołączyli do nas m.in.:

  • nowi przedstawiciele ds. kontaktu z wydawcą, aby rozszerzać nasz zakres działania poza Francję, zwłaszcza w Polsce i Hiszpanii;
  • nowe talenty w naszym zespole technicznym z siedzibą w Polsce, aby rozwijać nasze rozwiązania i nadawać kształt innowacjom jutra;
  • Data Scientist, aby przy udziale sztucznej inteligencji sprawić, by nasze rozwiązania stały się jeszcze skuteczniejsze.

Nasze cele na rok 2022:

Choć rok 2021 obfitował w punkty zwrotne, 2022 również zapowiada się ekscytująco. Czekają nas liczne przedsięwzięcia, wśród nich:

  • jeszcze bardziej zaawansowana automatyzacja wykorzystania naszych danych przy udziale sztucznej inteligencji;
  • lepsze wykorzystywanie danych własnych wydawców i unikalnych ID;
  • wprowadzenie dynamicznego systemu określania ceny minimalnej na podstawie szeregu kryteriów;
  • optymalizacja UX naszego rozwiązania do monetyzacyji reklam wideo in-stream w technologii header bidding;
  • organizacja spotkań online oraz obecność na wydarzeniach branżowych w Polsce i w innych krajach Europy;
  • wzmocnienie naszych lokalnych więzi biznesowych, zwłaszcza za pośrednictwem IAB Polska.

2021 W obrazach

Potrzebujesz więcej informacji o naszych rozwiązaniach albo interesują Cię aktualne oferty pracy? Skontaktuj się z nami!