15 trików, aby zwiększyć przychody w czwartym kwartale!

Czwarty kwartał to jeden z najbardziej lukratywnych okresów w branży reklamowej. Ze względu na liczne wydarzenia na koniec roku i związane z nimi zachowania zakupowe reklamodawcy zazwyczaj ustalają wyższy budżet na ostatni kwartał. Istnieją oczekiwania że w roku 2022 ten trend wzrośnie, a Mistrzostwa Świata w Piłce Nożnej rozpoczną się w listopadzie. Na webinarze zorganizowanym na początku października przedstawiliśmy wydawcom 15 kluczowych zaleceń, które pozwolą jak najlepiej wykorzystać ten okres i zmaksymalizować przychody.

Przegląd rozkładu przychodów według kwartału i branży wydawców w 2021 r.
Źródło: Platforma analityczna Opti Digital – rok 2021

1. Upewnij się, że wysyłasz prawidłowe zgody (consent strings)

Prawoda dotyczące wykorzystania danych różni się w zależności od kraju, a nawet obszaru geograficznego. W Europie wydawcy muszą przestrzegać ogólnego rozporządzenia o ochronie danych (RODO ), podczas gdy w Kalifornii podlegają kalifornijskiej ustawie o ochronie prywatności konsumentów ( CCPA ).

2. Zaktualizuj plik Ads.txt

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, dodaj plik ads.txt do katalogu głównego witryny i upublicznij go. Następnie upewnij się, że wszyscy partnerzy, z którymi współpracujesz, są wymienieni w tym pliku, aby wszyscy byli upoważnieni do komercjalizacji Twoich zasobów reklamowych.

3. Dostosuj swoją presję reklamową

Jeśli masz ochotę zwiększyć ilość powierzchni reklamowych na swojej stronie, nie rób tego! Zamiast zamieniać swoją witrynę w choinkę, zalecamy wydawcom dostosowanie presji reklamowej poprzez znalezienie najbardziej harmonijnego rozmieszczenia reklam. W ten sposób poprawisz swoje UX i ranking Google. Jak to zrobić? Korzystając z funkcji automatycznego umieszczania reklam. Ten rodzaj technologii ma jeszcze jedną zaletę: identyfikuje wszystkie potencjalne lokalizacje, nawet w treściach o różnej długości, i zapewnia, że żadna okazja do wyświetlenia nie zostanie pominięta.

4. Użyj odświeżania reklamy w widoku (in-view ad refresh)

Ta funkcja jest zdecydowanie obowiązkowa, dostępna w naszym kompleksowym all-in-one solution umożliwia odświeżenie reklamy w tym samym slocie reklamowym bez odświeżania strony. W ten sposób możesz wyświetlać więcej reklam bez zwiększania presji reklamowej. Uważaj jednak, aby nie nadużywać tej technologii. Zbyt szybkie odświeżenie może negatywnie wpłynąć na współczynnik kliknięć, a ostatecznie na eCPM i współczynnik wypełnienia.

5. Skonfiguruj wiele rozmiarów i formatów reklam

Konfigurując każdy slot reklamowy w ten sposób, spełniasz kryteria większej liczby reklamodawców i otrzymujesz większą liczbę ofert. To maksymalizuje Twoje szanse na uzyskanie wyższego CPM i wyższego współczynnika wypełnienia.

6. Użyj leniwego ładowania (lazy load)

Prawie 70% przychodów generowanych przez wydawców Opti Digital pochodzi od użytkowników mobilnych. Dlatego ważne jest, aby Twoja konfiguracja była dostosowana do tego formatu. Dzięki technologii lazy loading reklama jest wyświetlana tylko wtedy, gdy użytkownik jest blisko reklamy. Ma to dwie pozytywne konsekwencje: poprawę UX dzięki zoptymalizowanemu czasowi ładowania (wywołanie do serwera reklam zostanie wykonane tylko wtedy, gdy użytkownik przewinie stronę) oraz poprawę ogólnego współczynnika widoczności.

7. Zoptymalizuj konkurencję header bidding.

Korzystanie z Header Bidding pozwala rzucić wyzwanie partnerom popytu, oferując zasoby reklamowe wielu SSP jednocześnie. Uważaj jednak, aby nie łączyć zbyt wielu rynków po stronie klienta za pośrednictwem Prebid.JS, ponieważ może to spowolnić działanie Twojej witryny. Jeśli jest to możliwe, wybieraj połączenie po stronie serwera.

8. Ustal przynajmniej defensywne ceny minimalne (lub pomiń ten krok i zastosuj punkt #12)

Aby zapobiec wyświetlaniu reklam w Twojej witrynie przez reklamodawców o niskiej jakości, ustaw stosunkowo niską cenę minimalną dla wszystkich swoich zasobów reklamowych. Takie podejście pozwoli na zwiększoną konkurencje wśród reklamodawców wyższej jakości i ograniczy te najtańsze kampanie. 

9. Pokaż swoje wyniki

Raportowanie wyników (miesięcznych wizyt, współczynnika widoczności itp.) umożliwi reklamodawcom sprawdzenie, czy Twoja witryna spełnia ich kryteria. Zalecamy wyświetlanie wyników za pomocą zestawu multimedialnego (media kit), który można pobrać dla witryny, oraz w profilu DV360, który jest dostępny w Google Ad Manager > Sales > Deal Settings.

10. Chroń reputację marek reklamodawców

Reklamodawcy nie chcą, aby ich reklamy były wyświetlane obok treści uznanych za nieodpowiednie, ponieważ mogą one zaszkodzić ich marce. Dlatego usuń tagi reklamowe ze ze stron zawierających wrażliwe treści, zgodnie z wytycznymi swojego adservera. Z drugiej strony, chroń swoją reputację, aby poprawić markę swoich mediów: jeśli nie chcesz, aby niektóre reklamy pojawiały się w Twojej witrynie, wyklucz niechciane kategorie lub reklamodawców z Twojego adserwera i dostawców SSP połączonych z Twoimi zasobami reklamowymi.

11. Zoptymalizuj współczynnik widoczności

Aby poprawić ten KPI, Opti Digital zaleca wydawcom zdanie się na kombinację 3 części naszej technologii: automatyczne umieszczanie reklam, leniwe ładowanie (stosowane w sposób dostosowany do lokalizacji) i odświeżanie w warunkach widoczności. Do tych trzech technologii dochodzą również reklamy zakotwiczone (przyklejone). Te 4 najlepsze praktyki pozwalają wydawcom korzystającym z rozwiązania All in One firmy Opti Digital osiągnąć średni wskaźnik widoczności na poziomie 70%.

12. Znajdź rzeczywistą wartość swoich zasobów ekwipunku

Definiowanie i ręczne stosowanie cen minimalnych wymaga dużej ilości czasu po stronie wydawcy: biorąc pod uwagę serwisy, podstrony, lokalizację, sezonowość… Jednocześnie technologie bid shading wykorzystywane przez narzędzia do zautomatyzowanego zakupu są szczególnie skuteczne w identyfikowaniu najtańszej możliwej ścieżki do odbiorców, co obniża CPM. To właśnie dlatego firma Opti Digital opracowała moduł dynamicznej ceny minimalnej: Opti Yield automatycznie oblicza idealną cenę minimalną, aby zmaksymalizować przychody dla 1000 wyświetleń.

13. Zarabiaj, również bez uzyskania zgody.

Możesz maksymalizować przychody przy uzyskaniu zgody użytkownika lub bez niej. 

Gdy użytkownik odmawia wykorzystania jego danych osobowych lub nie podejmuje decyzji, Opti Digital korzysta z alternatywnych rozwiązań monetyzacji, które szanują RGPD: Google Limited Ads i Opti Digital Ad Server aka ODAS.

14. Korzystaj z najbardziej efektywnych formatów.

Zalecamy wydawcom zintegrowanie formatów o wysokim CPM, takich jak formaty przyklejone i reklamy pełnoekranowe. Ten ostatni format może być nieco uciążliwy, dlatego należy używać go ostrożnie, zwłaszcza dostosowując ograniczenia i przestrzegając zasad określonych przez Koalicję na rzecz lepszych reklam.

15. Przejdź na aukcje server-side.

Wielu wydawców nadal korzysta z mechanizmów aukcji po stronie klienta, zwłaszcza za pośrednictwem wrappera prebid.js. Ta technologia może jednak spowolnić ładowanie stron i reklam, jeśli podłączonych jest do niej wielu sprzedawców. Ma to negatywny wpływ na UX i wskaźnik widoczności. Dlatego też zalecamy wydawcom wybór mechanizmu określania stawek po stronie serwera. Wdrażamy tę technologię stopniowo. Już niedługo opublikujemy artykuł na ten temat, a także pokażemy interesującą innowację 👀

Jeśli chcesz obejrzeć powtórkę webinaru i otrzymać slajdy z prezentacji, wypełnij poniższy formularz:

Czy masz jakieś pytanie, wątpliwość? Nasz zespół ekspertów jest tutaj, aby Ci pomóc. Nie wahaj się z nami skontaktować.

Opti All-in-one: niezbędny przepis dla wydawców

Jak skutecznie wybrać najlepsze narzędzie wśród różnorodnych rozwiązań reklamowych dostępnych na rynku? Ponieważ większość z nich odpowiada na to samo zapotrzebowanie, jakim jest optymalizacja przychodów, wybór jednego rozwiązania spośród wielu okazuje się żmudnym zadaniem dla wydawców mediów cyfrowych. Opti Digital ma rozwiązanie na ograniczenie ilości partnerów technologicznych jak również uniknięcie problemów braku zgodności rozwiązań, nadmierną presja reklamową czy nawet negatywnego doświadczenia UX.

Narzędzie Opti All-in-one w pozwala wydawcom skupić się na kluczowych strategicznych działaniach. Rozwiązanie w modelu „managed service” optymalizuje i pomaga w zarządzaniu twoimi reklamami. Opti All-in-one to kombinacja najbardziej kluczowych funkcjonalności dla Twojego portfolio reklamowego oraz znaczna oszczędność cennego czasu.

Co obejmuje nasze rozwiązanie 360º?

Opti All-in-one składa się z zaawansowanych i efektywnych technologii reklamowych, dostosowanych do witryn z treściami redakcyjnymi, ogłoszeniami oraz forów – jest to nieodzowne narzędzie, aby skierować przychody z reklam na wyższy poziom.

1. Dynamiczne wstawianie reklam w treści

Nasze rozwiązanie automatycznie umieszcza reklamy na stronach wydawców, identyfikując lokalizacje o wysokim potencjale i wykorzystując wszystkie dostępne miejsca, podczas gdy ręczne umieszczanie może wiązać się z pominięciem wartościowych miejsc np. na dole strony, na pasku bocznym lub w treści długich artykułów. Innymi słowy, ta inteligentna technologia umieszcza reklamy w samym sercu treści redakcyjnych i harmonizuje dystrybucję przestrzeni reklamowych w skali całego medium. 

2. Header Bidding

Nasze technologie Header Bidding, Prebid Client i Prebid Server dla witryn internetowych i przyspieszonych stron mobilnych (AMP) umożliwiają rywalizację o te same zasoby reklamowe pomiędzy kilkoma źródłami popytu. Starannie dobieramy partnerów strony sprzedającej (Sell-Side Partners, SSPs) na podstawie ich wartości przyrostowej, przy utrzymaniu najkrótszego czasu ładowania witryny. Naszym celem jest zagwarantowanie doskonałego współczynnika wypełnienia (Fill Rate) i optymalnego poziomu przychodów z reklam.  

3. Powolne wczytywanie reklam

Ta funkcja, nazywana również Lazy Loading, umożliwia wyświetlanie reklamy tylko wtedy, gdy użytkownik zbliży się do danej przestrzeni. Lazy Loading korzystnie wpływa na współczynnik widoczności, poprawia wrażenia użytkownika skracając czas wczytywania strony oraz przyczynia się do lepszej optymalizacji dla wyszukiwarek internetowych (SEO).

4. Automatycznie odświeżane reklamy w zależności od warunków widoczności. 

Ten moduł zwiększa liczbę wyświetleń do każdej wizyty, bez wpływu na wrażenia użytkownika. Nowa reklama jest wyświetlana po obejrzeniu poprzedniej. Ta technologia, znana również jako In-View Ad Refresh, zwiększa opłacalność reklam i nie dodaje formatów natrętnych ani tych umieszczonych nad treścią. 

5. Monetyzacja zasobów reklamowych bez wyrażonej zgody

Dostosowujemy się do różnych scenariuszy wizyt użytkownika: w przypadku pozytywnej zgody w Google Ad Manager w celu optymalizacji dystrybucji targetowanych reklam, a w przypadku odmowy lub braku wyboru, dzięki rozwiązaniom zgodnym z RODO: Google Limited Ads i/lub Opti Digital Ad Server, które umożliwiają targetowanie kontekstowe bez plików cookie.

6. Opti Yield

Nasza najnowsza technologia czerpie swoją siłę ze sztucznej inteligencji. Umożliwia wydawcom uzyskiwanie większych przychodów bez zwiększania presji reklamowej dzięki ustanowieniu dynamicznych cen minimalnych. Ceny minimalne są ustawiane automatycznie i przekazywane wszystkim SSP biorącym udział w aukcjach reklamowych. Gwarantuje to bardziej uczciwą konkurencję między kupującymi, w której wszyscy partnerzy popytowi otrzymują informacje o optymalnej cenie minimalnej na równych zasadach z Google. Opti Yield w żaden sposób nie modyfikuje konfiguracji wydawcy i pozwala oszczędzić czas bez potrzeby angażowania zasobów ludzkich, a przede wszystkim bez ryzyka. 

7. Respektowanie komfortu użytkownika

Nasza technologia utrzymuje wrażenia użytkownika (UX): rezerwując dynamiczną minimalną wysokość dla każdej jednostki reklamowej (adslot). To pomaga, uniknąć przeskoków treści, które są  karane przez Google w ramach programu Core Web Vitals, nawet w przypadku odświeżenia w innym rozmiarze. Z drugiej strony Opti All-in-one przewiduje marginesy między treścią a reklamą, aby uniknąć niezamierzonych kliknięć, które mogłyby spowodować niezgodność z zasadami Google. Wreszcie, nasz skrypt z wieloma partnerami reklamowymi połączonymi po stronie serwera zachowuje czas ładowania stron, a tym samym komfort użytkownika i SEO. 

Jak wdrażamy Opti All-in-one?

Nasze technologie reklamowe są wdrażane w celu aktywowania następujących 5 dźwigni optymalizacji:

  • Presja reklamowa: niezbędna równowaga, aby wykorzystać w pełni prawdziwą wartość Twoich mediów. Nie powinna być zbyt wysoka, aby nie wpływać negatywnie na doświadczenie użytkownika, ani zbyt niska, aby utrzymać dobry poziom dochodów. 
  • Widoczność: niezbędna, aby przyciągnąć kupujących, którzy wolą inwestować w zasoby reklamowe o wysokim wskaźniku widoczności, często przekraczającym 70%. 
  • Zgody: zarabianie na odbiorcach w każdych okolicznościach, za zgodą lub bez zgody na spersonalizowane reklamy i zgodnie z RODO.
  • Wypełnienie: wskaźnik wydajności niezbędny dla dobrej wydajności nośnika. Ważne jest, aby współczynnik wypełnienia (Fill Rate) był wysoki, ponieważ oznacza to pozytywną reakcję na zapytania ofertowe od reklamodawców.
  • Konkurencja i cena: Dwa wskaźniki do stymulowania i optymalizacji w celu zwiększenia ogólnej skuteczności reklamy i wskaźnika RPM strony (przychodu z tysiąca wyświetleń).

Wdrożenie Opti All-in-one wymaga zintegrowania naszego skryptu z nagłówkiem Twojej witryny. Resztą zajmiemy się my. Nasze technologie nie wymagają żadnej konfiguracji po Twojej stronie i są wdrażane zdalnie, w ramach usługi „managed service”, przez nasz zespół ekspertów za pośrednictwem naszego narzędzia do administracji witryny:

Przykład konfiguracji slotu reklamowego

Pomiar skuteczności

Aby monitorować skuteczność Opti All-in-one, mierzymy wskaźnik RPM strony (przychód na 1000 odsłon) wydawców – podstawowy wskaźnik przychodów w reklamie cyfrowej, który jest obliczany w następujący sposób: (Całkowity przychód / odsłony strony) x 1000

Na wskaźnik RPM strony składają się wszystkie inne wskaźniki wydajności: współczynnik wypełnienia, konkurencja, widoczność i jest on kluczowym elementem w analizie opłacalności Twojej reklamy. 

Aby dowiedzieć się więcej, przeczytaj: Jakie dane należy analizować, aby osiągnąć maksymalne zyski z reklamy? 

Aby wydawcy mogli śledzić wyniki swoich reklam w czasie rzeczywistym, udostępniamy każdemu klientowi dostęp do naszej platformy analitycznej. To potężne narzędzie do analizy biznesowej centralizuje główne KPI i zapewnia przegląd ogólnej wydajności. 

Aby dowiedzieć się więcej o naszym pulpicie, zapraszamy do obejrzenia serii filmów instruktażowych dostępnych na naszym kanale YouTube:

Rozwiązanie Opti All-in-one jest skuteczne, sprawne i jest dostępne bez długoterminowych zobowiązań, charakteryzuje się wysoką wydajnością, zwiększając efektywność powierzchni reklamowych i pozwalając zaoszczędzić cenny czas. Nasze flagowe rozwiązanie synchronizuje się z Twoim serwerem reklam i pozwala zachować kontrolę nad kampaniami reklamowymi w Google Ad Manager. Jeśli nie masz dostępu do Google Ad Exchange, utworzymy go dla Ciebie, dając Ci możliwość negocjowania Deal ID na własnych zasobach, w modelu Programmatic Guaranteed, preferred deal oraz private bids. 

Dzięki Opti All-in-one uzyskujemy średnio 40-procentowy wzrost przychodów, 70-procentowy wskaźnik widoczności i 90-procentowy współczynnik wypełnienia (fill rate) w całej naszej sieci wydawców. Nasze rozwiązanie oferuje również lepszą skuteczność we wspólnie uzgodnionych kampaniach: lepszą widoczność, większy wolumen, lepszy CTR… 

A jak wygląda Twoja optymalizacja zarabiania na reklamach? Opowiedz nam o tym.

Jak dynamiczne ceny minimalne (Dynamic Price Floors) pozwalają wydawcom zwiększyć przychody nawet o 40%?

Dynamiczne ceny minimalne (dynamic price floors) to jeden z najbardziej nośnych tematów w dziedzinie programmatic. Równolegle z wprowadzeniem przez Google nowej opcji ustalania cen Optimized Floor Prices zaprezentowaliśmy nasz nowy produkt: Opti Yield, którego pierwszą flagową innowacją jest technologia dynamicznej optymalizacji cen minimalnych, która już teraz zapewnia znakomite wyniki.

Dlaczego warto korzystać z technologii dynamicznego ustalania cen minimalnych i czym oferta Opti Digital wyróżnia się na rynku?

Dostosowywanie dolnej granicy cenowej do czynników zewnętrznych

Dynamic Price Floors firmy Opti Digital to proces sprzedaży reklam, który polega na ustaleniu minimalnej ceny poszczególnych aktywów, a następnie automatycznym dostosowaniu tej ceny w zależności od konkretnych czynników. W przeciwieństwie do statycznych cen minimalnych ta inteligentna technologia łączy w sobie kilka zalet.

Po pierwsze, uwzględnia historyczne dane ofertowe partnerów generujących popyt i automatycznie dostosowuje ceny minimalne – co godzinie, każdego dnia. Dynamiczne ceny minimalne pozwalają wydawcom zadbać o to, aby SSP licytowały zgodnie z ceną minimalną ustaloną na podstawie poprzednich ofert. 

Dodatkowo do uwzględnienia historii ofert, technologia dostosowuje także cenę zasobów wydawcy w zależności od:  treści stron, rozmieszczenia czy rozmiaru reklamy. Na przykład reklamy między akapitami zapewniają wysoką jakość i zazwyczaj mają współczynnik widoczności na poziomie 70%. Nasz algorytm dostosuje ceny minimalne na podstawie tych informacji. Kolejnym czynnikiem, jest historia przeglądania użytkownika: im więcej plików cookie jest w przeglądarce, tym lepsze są możliwości kierowania reklam do odbiorców z punktu widzenia reklamodawcy, który zapłaci więcej za precyzyjne dotarcie do atrakcyjnych odbiorców.

O ile zmiany ceny minimalnej można również wykonywać ręcznie, to zastosowanie technologii opartej na machine learning pozwala nie tylko zaoszczędzić cenny czas, ale również uniknąć błędu ludzkiego w analizie danych oraz braku lub zbyt wolnej reakcji w przypadku nagłej zmiany powyższych czynników.

Transparentność jako przewaga konkurencyjna 

Niewiele firm oferujących tę technologię dzisiaj jest w stanie zarządzać tego typu algorytmem i stosować go w działaniu z dostawcami SSP poprzez Prebid oraz w Google Ad Manager. Brak przesłania informacji o cenie minimalnej do wrappera po stronie klienta oznacza realną utratę przychodów dla wydawców. Dlatego Opti Digital wdrożyło kompleksową technologię, która przesyła ceny minimalne w zapytaniu ofertowym (bid request) do wszystkich podłączonych rynków.

Aby lepiej zrozumieć, co to oznacza w kontekście rentowności, spójrzmy na dwa przykłady. 

Przykład 1. Standardowe ceny minimalne stosowane w procesie Header Bidding

W Google Ad Manager ustawiona jest statyczna cena minimalna na poziomie 1,4 USD. Gdy wydawcy sprzedają jednostkę reklamową w ramach Header Biddingu, mogą otrzymać ofertę 1,3 USD poprzez Prebid, ponieważ cena minimalna ustawiona w Google Ad Manager nie jest widoczna dla wszystkich SSP połączonych w procesie Header Biddingu. Zwycięska oferta w Prebid jest następnie przekazywana do Google. Równolegle Google Ad Manager jest informowany o cenie minimalnej 1,4 USD, co może doprowadzić do złożenia kolejnej oferty, najprawdopodobniej 1,5 USD. Takie podejście daje przewagę Google i jest niekorzystne dla SSP połączonego z Prebid, dopóki jego algorytmy licytacji nie znajdą poziomu minimalnego.

Przykład 2. Rozwiązanie Dynamic Price Floors firmy Opti Digital stosowane w Header Bidding

Technologia Opti Digital ustala cenę minimalną w zależności od kilku warunków. Po ustaleniu dolnego pułapu cenowego informacja ta jest przekazywana bezpośrednio do SSP za pośrednictwem Prebid. Jeśli cena minimalna zostanie ustalona na poziomie 1,4 USD, to jest bardzo prawdopodobne, że SSP będą licytować 1,5 USD. Ta zwycięska oferta jest następnie przekazywana do Google Ad Manager, który, w razie zainteresowania, przebija ofertę na 1,6 USD. 

W drugim przykładzie wydawcy otrzymają ofertę na poziomie 1,6 USD zamiast 1,5 USD ze względu na konkurencyjny charakter Prebid wobec Google.

Zobacz, jak rośnie Ad Request Net eCPM reklamy.

Wdrażając tę technologię w witrynie wydawcy, Opti Digital systematycznie przeprowadza testy A/B, na mniejszym ruchu, aby określić średni narzut i zaproponować go potem większej grupie odbiorców (maksymalnie do 85%).

W styczniu 2022 roku przeprowadziliśmy test A/B w witrynie internetowej jednego z naszych wydawcy w Europie. Przetestowaliśmy nasze rozwiązanie dynamicznych cen minimalnych na 30% ruchu, aby sprawdzić, jak wpłynie ono na Ad Request Net eCPM reklamy. Oto wyniki, które zaobserwowaliśmy na przykładzie konkretnego slotu reklamowego:

Na pierwszym wykresie obserwujemy średni wskaźnik niesprzedanych reklam na poziomie 0,11% w styczniu przy wymaganym eCPM reklamy (na powyższym wykresie fioletowa linia oznaczona jako „inventaire eCPM”) wynoszącym 1,76 USD. Na drugim wykresie wskaźnik niesprzedanych reklam jest wyższy (średnio 2,98%), ale średni Ad Request eCPM jest wyższy: 2,11 USD, co pozwala wydawcy osiągnąć 20% wzrost przychodów z reklam.

Dynamiczna optymalizacja cen minimalnych to ogólne podejście, które dostosowuje się do kompleksowych ograniczeń rynkowych i pozwala wykorzystać różne możliwości w skali całego roku. Technologia Opti Yield oferowana przez Opti Digital idzie o krok dalej, ponieważ pozwala na zwiększenie poziomu konkurencyjności pomiędzy Prebid, Amazon i Google Ad Exchange.

Dodając do obecnego transparentnego podejścia do rynku i klientów Opti Digital przygotowuje się również na wdrożenia ustawy „Digital Services Act”, której wejście w życie jest planowane na rok 2024. Jednym z jej głównych założeń jest wymóg większej transparentności od platform reklamowych: będą one musiały wyjaśniać, jak działają ich algorytmy używane do targetowania reklam.

Aby dowiedzieć się więcej o naszym rozwiązaniu, skontaktuj się z jednym z naszych ekspertów.

Dlaczego Twoje przychody z reklam spadają co roku w styczniu, lipcu i sierpniu?

Nadeszło lato, najbardziej przerażający okres dla wydawców – podobnie jak styczeń. Powód? Spadek eCPM i słaba ogólna skuteczność reklamy. To coroczne zjawisko jest wspólne dla wszystkich wydawców. Jest kilka powodów… Przeczytaj ten artykuł i dowiedz się, jak je zneutralizować, wdrażając kilka prostych praktyk.

Dlaczego w pewnych okresach obserwujemy spadek wydajności reklam? 

Co roku dzieje się to samo. Statystyki reklamowe za styczeń, lipiec i sierpień to nic przyjemnego. Oto główne wyjaśnienia:

  • Mniej planów zakupowych i kampanii reklamowych na początku roku. 

Po czwartym kwartale zmniejszają się plany zakupowe użytkowników, a witryny e-handlowe notują mniej wizyt.

Z powodu spadku intensywności ruchu większość reklamodawców znacznie ogranicza swój udział w aukcjach. Rzeczywiście, widać tendencję do moderowania wydatków i ostrożnego gospodarowania budżetem reklamowym na początku roku, co skutkuje niższymi eCPM.

  • Przerwa letnia. 

W lipcu i sierpniu użytkownicy zwalniają tempo przeglądania stron internetowych, aby w pełni wykorzystać letni wypoczynek. Innym powodem spadku przychodów w okresie letnim jest fakt, że budżety bywają weryfikowane na początku semestru. Lipiec to początek 2. semestru, kiedy budżet reklamodawców jest bardziej skoncentrowany w ostatnim kwartale. 

Inne, bardziej konkretne, przyczyny spadku oglądalności i przychodów:

  • Inflacja. 
  • Kontekst geopolityczny (wojna między Rosją a Ukrainą od lutego 2022 roku).
  • Wzrost liczby zgód negatywnych w 2022 r. wobec 2021 r. wraz z wdrożeniem nowego formatu CMP (opcje „odrzuć wszystko” lub „kontynuuj bez akceptacji” na pierwszym ekranie CMP). Jednak porównania pomiędzy tymi dwoma latami należy dokonywać z ostrożnością. II kwartał 2021 roku był wyjątkowym okresem odreagowania po lockdownie. 

Jak zminimalizować ten spadek? 

Możesz wykorzystać kilka technik, aby to zrekompensować:

  • Przyjęcie właściwej strategii cenowej. 

Ponieważ popyt reklamodawców jest silniejszy w czwartym kwartale, zalecamy podniesienie cen minimalnych na ten okres. Następnie można je zmniejszyć w styczniu. 

Zamiast robić to ręcznie, zalecamy wdrożenie automatycznej strategii. Nasza technologia dynamicznej optymalizacji cen minimalnych dostosowuje je w oparciu o sezonowość i szeroki zakres kryteriów obliczanych przez AI. Strategia ta pozwala na utrzymanie dobrego poziomu przychodów dla wydawców i zapewnia przejrzystość SSP, ponieważ cena minimalna jest przekazywana wszystkim rynkom przed aukcją. 

Jeśli chcesz pójść dalej: odkryj Opti Yield, rozwiązanie, które dynamicznie optymalizuje Twoje dochody z reklam.

  • Zoptymalizuj swoje stany reklam. 

Możesz na przykład zaoferować formaty o wysokim eCPM, takie jak formaty sticky bottom lub sticky top oraz międzywęzłowe. 

Zalecamy również wybranie funkcji automatycznego wstawiania reklam na stronach, na których znajdują się długie treści, aby nie zapomnieć o monetyzacji niektórych zasobów. 

  • Popraw SEO i wskaźnik oglądalności.

Zoptymalizuj swoją stronę tak, aby szybko się ładowała i była dobrze indeksowana w SERPach, co wygeneruje ruch, a co za tym idzie – dodatkowe dochody. Radzimy również poprawić oglądalność reklam poprzez np. lazy loading, aby zwiększyć szybkość ładowania witryny i uzyskać lepszy współczynnik wypełnienia. Reklamodawcy wolą inwestować w zasoby o wysokim wskaźniku oglądalności, czyli powyżej 70%. 

  • Wykorzystaj miesiące o największym wskaźniku zyskowności

Czerwiec, październik, listopad i grudzień to miesiące, w których reklamodawcy koncentrują swoje wydatki reklamowe (wzmożony ruch przed letnimi wakacjami, a Black Friday i Święto Dziękczynienia generują zyski w Stanach Zjednoczonych). Dlatego właśnie przychody z reklam są zwykle wyższe w 2. i 4. kwartale, kiedy wzrasta ruch i zaangażowanie użytkowników. Maksymalizacja przychodów w tych miesiącach może pomóc zrekompensować niższe przychody w styczniu, lipcu i sierpniu. 

W Opti Digital stale śledzimy wyniki reklamowe naszych wydawców poprzez nasz pulpit i systematycznie sprawdzamy, czy nasza konfiguracja pozostaje optymalna. Nasze dynamiczne optymalizacje cen, automatyczne wstawianie treści i inteligentne technologie odświeżania reklam są w stanie zrekompensować sezonowe spadki przychodów.

Jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące naszych produktów i wsparcia, skontaktuj się z nami 😊

Opti Digital Green Challenge – sport na rzecz planety

Prawie rok temu – w czerwcu 2021 roku – zaprosiliśmy przedstawicieli branży Ad Tech i wydawców do udziału w naszym pierwszym Green Challenge i zaproponowaliśmy im uprawianie sportu w szczytnym celu. Jaki był tego cel? Wsparcie – poprzez chodzenie, bieganie i jazdę na rowerze – pozarządowej organizacji działającej na rzecz ochrony oceanów i ekosystemów morskich o nazwie: Sea Shepherd. 

W tym roku nasze ekologiczne wyzwanie rusza ponownie. Najpierw jednak podsumujmy to, co udało nam się zrobić za pierwszym razem.

Miesiąc na realizację wyzwania #OptiDigitalChallenge

Po wielu miesiącach izolacji spowodowanej pandemią COVID-19 nadszedł czas, abyśmy wszyscy zjednoczyli się we wspólnej sprawie. W czerwcu 2021 roku postanowiliśmy zorganizować Opti Digital Green Challenge, ekologiczne wyzwanie sportowe, w ramach którego pokonane kilometry zamienialiśmy na darowiznę dla Sea Shepherd, jednej z najbardziej zaangażowanych w ochronę oceanów pozarządowych organizacji na świecie. 

Uczestnicy korzystali z aplikacji Squad easy i mieli 30 dni na spacery, bieganie i/lub jazdę na rowerze, aby łącznie uzyskać prawie 40 000 kilometrów, czyli dystans równy okrążeniu świata. Powstało blisko 30 drużyn, których członkowie chcieli zarówno zdobyć jak najwięcej punktów dla naszej planety, jak również zająć pierwsze miejsce: Manta Rays, Goliath Groupers, Octopuses, Penguins, The Rate card Flagship, Zebra Sharks, i wiele innych. Jak dało się zauważyć, motywem przewodnim pierwszego wydarzenia było morze. 

Poprosiliśmy firmę Le Maillot Français, aby pomogła nam w realizacji tego wyzwania, produkując w 100% francuskie, ekologiczne koszulki sportowe z odpadów plastikowych, przetworzonych na nici morskie.

183 uczestników i pokonany dystans 30 000 kilometrów

183 uczestników wycisnęło siódme poty w szczytnym celu. Nie spodziewaliśmy się tak dużej frekwencji! Uczestnicy pokazali pełne zaangażowanie w to cenne wyzwanie. Niektórzy z nich wykazali się nie lada zacięciem sportowym, aby znaleźć się w gronie najbardziej utytułowanych drużyn, w tym nasz lojalny partner Rate card, który zajął pierwsze miejsce. 

Zdjęcia wszystkich uczestników można znaleźć na Instagramie pod hashtagiem: #OptiDigitalChallenge

Z zakładanych 40 000 kilometrów pokonaliśmy imponujący dystans 30 000 kilometrów, czyli: 

  • 53 maratony
  • trzykrotność Tour de France
  • i prawie dwukrotność długości Wielkiego Muru Chińskiego

Dzięki temu wspaniałemu osiągnięciu sportowemu przekazaliśmy organizacji pozarządowej Sea Shepherd 4 000 euro wsparcia i przyczyniliśmy się do ochrony ekosystemów morskich. 

Swoją działalność Sea Shepherd koncentruje na trzech głównych obszarach: 

  • Protestuje oraz aktywnie i pokojowo interweniuje w przypadkach bezprawnego niszczenia życia i ekosystemów morskich.
  • Ujawnia nadużycia oraz niezrównoważone i nieetyczne praktyki, które niszczą życie morskie i integralność ekosystemów morskich, poprzez alarmowanie mediów i opinii publicznej.
  • Kształtuje świadomość na temat żywotnego związku między nami a morzem poprzez działania w ramach festiwali, szkół, konferencji, wystaw, publikacji, filmów itp.

Widzimy się w czerwcu na Opti Digital Green Challenge #2

Możecie być pewni, że to nie jest nasze ostatnie słowo! Wyzwanie powraca. Tym razem zamierzamy osiągnąć 40 000 km, a może nawet więcej… Jesteście gotowi podjąć wyzwanie? Szczegółowe informacje oraz bezpłatną rejestrację możecie znaleźć tutaj.

Jakie dane należy analizować, aby zmaksymalizować zyski z reklamy?

Rozwój branży AdTech sprawia, że niezbędna staje się analiza wielu danych w celu zrozumienia i optymalizacji wyników reklamowych. Aby w pełni z niej skorzystać, niezbędne jest narzędzie, które może gromadzić i centralizować kluczowe wskaźniki. Jednak korzystanie z wielu narzędzi sprawia, że zadanie analizy wyników staje się bardziej złożone. Dlatego w Opti Digital, nasz dashboard umożliwia wydawcom scentralizowany wgląd w ich kluczowe wskaźniki, takie jak wskaźnik oglądalności (viewability), poziom konkurencji kupujących (stawka oferty), presja reklamowa, eCPM zasobów i RPM stron (przychód na 1000 wyświetleń stron). 

W tym artykule przedstawimy szczegółowo 5 wskaźników KPI, które należy analizować, aby zoptymalizować monetyzację.

1- Oglądalność (Viewability)

W obszarze programmatics (reklamy programatycznej) reklamodawcy płacą za wyświetlenie, a nie za kliknięcie. Dlatego też marki preferują miejsca o wysokiej oglądalności (viewability).

Aby poprawić ten KPI, dane muszą być analizowane w sposób granularny: według stron i według powierzchni reklamowej, tak aby zidentyfikować miejsca, w których należy poprawić oglądalność (viewability).

5 wskaźników KPI które należy analizować
Źródło: Dashboard dla wydawców z wykorzystaniem mediów zanonimizowanych

W powyższym przykładzie widać wzrost wskaźnika oglądalności (viewability) od 18 września, po przeniesieniu powierzchni reklamowej. Zgodnie z naszym zaleceniem wydawca przeniósł reklamę znajdującą się w stopce, umieszczając ją nieco wyżej, nad ostatnim akapitem. W ciągu kilku dni optymalizacja ta zaowocowała wzrostem eCPM o prawie 30%. Należy zauważyć, że zasoby kwalifikują się do określonych kampanii, gdy średni wskaźnik oglądalności (viewability) powierzchni w ciągu ostatnich 7 dni spełnia kryteria kupujących rozwiązania programatyczne. Wyjaśnia to opóźnienie między wzrostem oglądalności (viewability) a eCPM.

Poza przenoszeniem bloków reklamowych wskaźnik oglądalności (viewability) można również poprawić, konfigurując mechanizm lazy loading (opóźnione ładowanie reklam), który będzie wywoływał serwer reklamowy tylko wtedy, gdy użytkownik zbliży się do danej przestrzeni. Wreszcie, doskonałym sposobem na zwiększenie wskaźnika oglądalności (viewability) jest dodanie reklam „przyklejonych” na dole lub na górze ekranu. 

Aby dowiedzieć się, jak zoptymalizować oglądalność, przeczytaj nasz artykuł.

2- Poziom konkurencji kupujących

Korzystając z danych dostępnych w scentralizowanym narzędziu, można ocenić poziom konkurencji między kupującymi Prebid i Google w ostatecznej aukcji serwera reklam. 

Im silniejsza konkurencja wśród kupujących, tym bardziej wzrasta eCPM. W rzeczywistości Prebid stymuluje aukcje Google Ad Exchange. Ważne jest jednak, aby wybierać tylko tych partnerów, którzy zapewniają wartość dodaną. W tym celu radzimy naszym wydawcom przeprowadzać testy A/B:

  • Jeśli zauważysz, że partner nie wnosi żadnej wartości dodanej (do RPM strony), a oferuje bardzo mało, usuń go, ponieważ najprawdopodobniej spowalnia on Twoją witrynę.
  • Jeśli zauważysz, że wskaźnik uczestnictwa partnerów jest zbyt niski, podłącz nowych SSP do swoich aukcji.
5 wskaźników KPI które należy analizować
Źródło: Demonstracja dashboard’u wydawcy

Powyższa grafika przedstawia poziom konkurencji wśród kupujących nagłówki. Niebieski obszar „nie dotyczy” (not applicable) odnosi się do aukcji, w których jedynym licytującym jest Google AdExchange. W Opti Digital dbamy o to, by ten segment był jak najmniejszy, aby uzyskać poziom konkurencji wśród kupujących wystarczający do stymulowania eCPM.

Obejrzyj film o konkurencji wśród kupujących

3 – UX i presja reklamowa

Trzeci wskaźnik, który należy uważnie monitorować, to presja reklamowa. Wartość ta nie powinna być zbyt wysoka, ponieważ może to negatywnie wpłynąć na wrażenia użytkownika. Z drugiej strony, gdy gęstość reklamy jest zbyt niska, oznacza to dla wydawcy realną utratę zysków. 

Dlatego w pierwszej kolejności należy zmierzyć liczbę powierzchni reklamowych zintegrowanych na każdej stronie oraz liczbę wyświetleń, które faktycznie z nich wynikają (na podstawie opóźnień w ładowaniu, odświeżania reklam, przewijania stron przez użytkowników itp.). Na przykład jeśli widzisz tylko jedno wyświetlenie na stronie, upewnij się, że jest to spowodowane strategią, a nie błędem technicznym, który należy jak najszybciej naprawić. 

Od 2021 r. Core Web Vitals są jednym ze wskaźników, które Google bierze pod uwagę przy indeksowaniu naturalnym, a także ergonomii mobilnej i bezpiecznym przeglądaniu. Wśród CWV, wynik CLS jest obliczany na podstawie wszystkich elementów witryny, które generują przeskakiwanie treści, w tym reklam. Obniżenie wyniku CLS (Cumulative Layout Shift) dla reklam jest konieczne, aby poprawić indeksowanie, a tym samym potencjalnie zwiększyć liczbę wizyt i wyświetleń. W tym celu korzystne jest zarezerwowanie minimalnej wysokości dla każdej powierzchni reklamowej w oparciu o rozmiary zawarte w każdym bloku reklamowym, co zapewni stabilność stron i ograniczy przeskakiwanie treści.

4 – eCPM zasobów

Wskaźnik wypełnienia określa liczbę reklam wyświetlanych przez serwer reklamowy na 100 możliwości wyświetlania. Jest to jeden z najczęściej stosowanych wskaźników oceny jakości zasobów.

Istnieje jednak jeszcze bardziej precyzyjny wskaźnik KPI niż współczynnik wypełnienia czy eCPM (efektywny koszt tysiąca wyświetleń): eCPM zasobów. Wskaźnik ten mierzy stosunek przychodów wygenerowanych przez wszystkie dostępne zasoby, w tym zasoby sprzedane i niesprzedane. Dane te są szczególnie przydatne przy określaniu dolnego progu cenowego. 

eCPM zasobów = przychód/możliwości wyświetlania (sprzedane + niesprzedane) x 1000

Na przykład możesz mieć wskaźnik wypełnienia bliski 100%, ale bardzo niski eCPM (od sprzedanych wyświetleń), lub odwrotnie – bardzo wysoki eCPM, ale wskaźnik wypełnienia na poziomie zaledwie 20%. 

Aby ułatwić podejmowanie decyzji, Opti Digital radzi wydawcom, aby zwiększyli swoje ceny minimalne, aby zmaksymalizować eCPM zasobów. 

Nasze zespoły pracują obecnie nad modułem optymalizacji cen minimalnych z wykorzystaniem sztucznej inteligencji.

5 – RPM stron

RPM stron to przychód na tysiąc wyświetlonych stron. Jest to następstwo wszystkich innych wskaźników: presji reklamowej, współczynnika wypełnienia, konkurencji wśród kupujących, oglądalności (viewability) itp. Umożliwia on przegląd efektywności strategii monetyzacji reklam.

RPM stron = (liczba wyświetleń x eCPM każdego wyświetlenia) / liczba wyświetlonych stron x 1000

Optymalizacja wszystkich KPI wymienionych w tym artykule poprawi zatem wskaźnik RPM stron, czyli innymi słowy zwiększy rentowność reklamy.

Zrozumienie, analiza, optymalizacja: Opti Digital Publisher Dashboard umożliwia wydawcom maksymalizację przychodów z reklam w sposób iteracyjny, z podejściem „Test and Learn” (testuj i wyciągaj wnioski), dzięki wykorzystaniu danych. Aby dowiedzieć się więcej na temat tego narzędzia, zapraszamy do obejrzenia serii filmów objaśniających.

Aby uzyskać prezentację lubuzyskaniu spersonalizowaną poradę, prosimy o kontakt.

Widoczność reklam: Twój najlepszy sprzymierzeniec w zwiększaniu stawek eCPM

„To, czego nie można zmierzyć, nie można poprawić” — to powiedzenie jest bardzo istotne w branży reklamy reklamowej, w której dane są podstawowym elementem. Znajomość swoich wskaźników oznacza poznanie swojej wartości. Aby zwiększyć rentowność reklam, w grę wchodzi wiele danych, w tym widoczność. W tym artykule pomożemy Ci lepiej zrozumieć ten KPI i przedstawimy 3 sposoby na jego ulepszenie.

Co to jest Ad viewability?

Jest to kluczowa metryka w reklamie programmatic, która mierzy widoczność reklam wyświetlanych na stronie dla jej użytkowników. Innymi słowy, jest to liczba wyświetleń reklamy na ekranie użytkownika oraz liczba wyświetleń reklamy przez użytkownika. 

Według IAB (Interactive Advertising Bureau) reklama jest uznawana za widoczną, jeśli spełnia określone kryteria: 

  • 50% małej lub średniej reklamy widziane przez użytkownika przez co najmniej 1 sekundę. 
  • 30% dużej reklamy (ponad 242 000 pikseli) musi być widoczne w oknie przeglądarki.
  • 50% strumieniowego materiału wideo musi być widoczne w sposób ciągły przez co najmniej 2 sekundy.

Dane te są dostępne w raportach Active View udostępnianych przez Ad serwer reklamowy Google Ad Manager. Do pomiaru wskaźnika viewability istnieją inne rozwiązania zatwierdzone przez Media Rate Council (MRC), takie jak Integral Ad Sciences.

Jak się ją mierzy i dlaczego jest niezbędna do poprawy efektywności reklamy?

Widoczność reklam mierzy się w następujący sposób: 

Dla kupujących dobry wskaźnik oglądalności pozwala  zweryfikować skuteczność zasobów i stanowi istotne kryterium zakupu. Metryka ta pozwala reklamodawcom najpierw ocenić jakość zasobów dostępnych na stronach wydawców: im więcej reklam jest widocznych, tym lepszy jest współczynnik klikalności i konwersji. Po przeanalizowaniu viewability danej witryny mogą oni dostosować wartość swoich ofert reklamowych. Największe marki wymagają wskaźników oglądalności powyżej 70%. Aby zwiększyć swoje szanse na ich pozyskanie, zaznacz  wskaźnik widoczności w Twoim media kit oraz w profilu Google Ad Manager, w sekcji Sprzedaż > Ustawienia ofert.

Im wyższa widoczność, tym lepszy współczynnik wypełnienia i eCPM. Korelacja między widocznością a przychodami z reklam jest łatwa do zaobserwowania. Oto demonstracja w naszym dashboardzie na przykładzie anonimowego wydawcy:

Po przeniesieniu adslotu reklamowego 17 września 2021 r. jego wskaźnik viewability wzrósł z 62% do prawie 70%, a eCPM zwiększył się o 30% w ciągu 5 dni od wdrożenia tej optymalizacji. To krótkie opóźnienie wynika z faktu, że gdy kupujący wybierają określone kryterium viewability, dane brane pod uwagę przy filtrowaniu kwalifikujących się zasobów to średni wskaźnik viewability z ostatnich 7 dni.

Viewability jest zatem częścią naszego planu ataku w celu optymalizacji przychodów reklamowych wraz z layoutem, poziomie konkurencji, zgodach, współczynnikiem wypełnienia i UX. W Opti Digital wydawcy, z którymi współpracujemy, osiągają średnio 70% wskaźnik cross-device viewability po wdrożeniu naszego rozwiązania 360º na ich stronach, co stanowi wzrost o ponad 20 punktów w porównaniu z ich początkową średnią viewability.

3 dobre praktyki, aby zoptymalizować wskaźnik widoczności

Pomiar widoczności każdego miejsca reklamowego na stronie jest niezbędny, aby precyzyjnie i skutecznie dostosować układ strony i czas jej ładowania.

Narzędzie do raportowania, które udostępniamy wydawcom, umożliwia taką szczegółową analizę. Zapoznaj się z naszym krótkim poradnikiem na temat widoczności reklam, aby zrozumieć, w jaki sposób mierzymy te dane.

Aby zwiększyć wskaźnik widoczności, warto zastosować 3 dobre praktyki: 

1. Zoptymalizuj rozmieszczenie reklam: umieść reklamy na pierwszym ekranie nad rozkładówką, w centrum treści i na dole strony. W tych miejscach wskaźniki widoczności są zazwyczaj wysokie. Unikaj nietrwałych pozycji w górnej części ekranu, ponieważ użytkownik szybko przemieszcza się w dół strony. Aby zidentyfikować miejsca o dużym potencjale w witrynie i automatycznie wyświetlać w nich reklamy, opracowaliśmy technologię dynamicznego wstawiania reklam.

2. Dostosuj strategię ładowania reklam: Ładowanie bezpośrednie czy Lazy Loading? Dostosuj sposób wyświetlania reklam do treści i nawigacji użytkowników. Jeśli ładowanie jest powolne, dostosuj ustawienia Lazy Loading, aby było szybsze w przypadku pokazów slajdów ze zdjęciami i wolniejsze w przypadku dłuższych treści redakcyjnych. Z naszego doświadczenia zalecamy zastosowanie opcji Lazy Loading dla wszystkich zasobów reklamowych ponieważ wpływa to pozytywnie na SEO i ogólną rentowność. Przy odpowiednich ustawieniach, wzrost eCPM i współczynnika wypełnienia zrekompensuje utratę wyświetleń.

3. Wdrażaj automatyczne odświeżanie w zależności od warunków oglądalności: Wdrożone w sposób granularny i kontrolowany, dynamiczne odświeżanie reklam jest doskonałym sposobem na optymalizację doświadczeń użytkownika, viewability i przychodów. W Opti Digital szczegółowo kontrolujemy uruchamianie odświeżania: Po upłynięciu limitu czasu, odświeżenie jest aktywowane tylko wtedy, gdy powierzchnia reklamowa jest widoczna na aktywnym ekranie użytkownika. Kolejne wyświetlenia mają z reguły większą oglądalność niż pierwsze. Ponadto odświeżenia zwielokrotniają liczbę wyświetleń i zwiększają Twoje przychody.

Aby pójść jeszcze dalej w optymalizacji oglądalności, przeprowadzamy testy A/B i dokładnie mierzymy, jaka jest najlepsza możliwa konfiguracja dla danej strony i slotu reklamowego.

Jak widać, viewability reklam to KPI, o którym nie należy zapominać, aby zwiększyć swoje przychody. Ponieważ jest to metryka ściśle monitorowana przez reklamodawców, należy ją optymalizować, aby mieć pewność, że przyciągasz najlepsze kampanie i w pełni wykorzystujesz swój potencjał reklamowy. Szukasz rozwiązania, które pozwoli Ci ją zoptymalizować? Skorzystaj z naszej wiedzy. 

Standard TCF IAB nie zgodny z GDPR

GDPR weszło w życie w 2018 roku i reguluje przetwarzanie danych osobowych na terenie Unii Europejskiej. Nakłada obowiązki na organizacje, niezależnie od tego, gdzie się znajdują, o ile kierują swoje działania i/lub gromadzą dane od osób przebywających na terenie Unii Europejskiej. Inicjatywa ta ma na celu w szczególności odpowiedzi na żądania użytkowników dotyczące większej ochrony ich prywatności i większej przejrzystości w zakresie wykorzystywania ich danych

2 lutego 2022 roku belgijski urząd ochrony danych osobowych (DPA) ukarał Interactive Advertising Bureau (IAB) of Europe grzywną w wysokości 250 000 euro, uznając, że Transparency & Consent Framework (TCF) jest sprzeczne z kilkoma klauzulami GDPR. 

Podczas gdy TCF jest używany przez większość graczy w łańcuchu reklamowym, czy ta europejska sankcja może zakwestionować sposób, w jaki zgoda jest zbierana dla reklamy targetowanej?

Aktualizacja 16/02/2023: Po aktualnej propozycji IAB dotyczącej TCF w kwietniu 2022 roku, DPA ostatecznie ją zatwierdziła i dała im 6 miesięcy na jej wdrożenie od 11 stycznia 2023 roku.

1 – Co to jest TCF?

Transparency & Consent Framework (TCF) to standard zgody opracowany przez IAB Europe (organizację zrzeszającą głównych graczy w reklamie online), aby pomóc różnym uczestnikom łańcucha reklamowego w spełnieniu wymogów GDPR i dyrektywy ePrivacy.

Kiedy użytkownik Internetu odwiedza stronę internetową, pojawia się baner Consent Management Platform (CMP), pozwalający mu wyrazić zgodę lub nie na gromadzenie i udostępnianie jego danych. To właśnie w momencie tego wyboru do gry wchodzi TCF, zapisując zebrane preferencje w postaci pliku o nazwie „TC String”.

IAB France definiuje „TC String” jako: „łańcuch sygnałów cyfrowych umożliwiających zapamiętywanie i propagowanie wyborów użytkowników dotyczących wykorzystania ich danych osobowych do celów związanych z reklamą, treścią i pomiarem oglądalności”. 

Plik ten jest udostępniany wszystkim uczestnikom systemu OpenRTB (Real Time Bidding), czyli metody sprzedaży i kupna zasobów reklamowych w czasie rzeczywistym w oparciu o aukcje. RTB jest jednym z głównych narzędzi reklamy programmatic.

2 – Za co ADP obwinia IAB?

Belgijski CNIL uważa IAB Europe odpowiedzialne za przetwarzanie „TC Strings” i oskarża IAB Europe w szczególności o :

  • Brak podstawy prawnej do wykorzystania danych zgromadzonych za pośrednictwem tego pliku;
  • Brak przejrzystości, zbyt ogólne informacje, które nie pozwalają użytkownikom Internetu zrozumieć, na czym polega gromadzenie ich danych;
  • Brak rygoru w odniesieniu do środków wprowadzonych w celu zapewnienia ochrony danych: brak rejestru czynności przetwarzania, brak inspektora ochrony danych (DPO) itp.

3 – Jaka może być przyszłość reklamy? A jakie konsekwencje dla wydawców?

ADP daje IAB Europe dwa miesiące na przedłożenie planu działania w celu dostosowania jej standardów reklamowych w ciągu najbliższych sześciu miesięcy. Nakazuje również trwałe usunięcie wszystkich TC Strings i innych danych osobowych już przetwarzanych w ramach TCF ze wszystkich systemów informatycznych, plików i baz danych.

W komunikacie prasowym, opublikowanym 2 lutego 2022 roku, IAB Europe stwierdza, że przyjmuje do wiadomości decyzję belgijskiego urzędu, ale nie zaobserwowała żadnych zakazów dotyczących ich standardu TCF. Organizacja twierdzi, że jest gotowa współpracować z ADP w celu zapewnienia, że TCF jest utrzymywany i stosowany na rynku, ale odrzuca swoją rolę jako „zarządcy danych”. 11 lutego IAB Europe ogłosiło, że odwoła się od decyzji DPA do belgijskiego sądu.

Dla przypomnienia, istnieją obecnie 3 konteksty monetyzacji reklam w mediach: za zgodą, bez zgody lub przy braku wyboru, w którym to przypadku wydawca strony internetowej może powołać się na swój uzasadniony interes, aby wyświetlać reklamy bez plików cookie. W Opti Digital, oferujemy monetyzację cross-consent, która szanuje wybór użytkowników i pozwala wydawcom na monetyzację ich strony z i bez zgody użytkownika na targetowane reklamy.

Nasza CEO i współzałożycielka Magali Quentel-Reme: “Jest jeszcze za wcześnie, aby stwierdzić jednoznacznie, ale jeśli wydawcy mieliby ponownie wprowadzić CMP podczas zgodności z TCF, moglibyśmy zobaczyć zauważyć spadek wskaźnika zgody, ponieważ internauta, ze znużenia, może zdecydować się na sprzeciw wobec wszystkiego”

Ponieważ oświadczenie jest nowością, konsekwencje dla sektora są jeszcze trudne do przewidzenia. W Opti Digital, będziemy zatem uważnie śledzić ten temat w najbliższych tygodniach, w ścisłym kontakcie z naszymi partnerami CMP (przeczytaj artykuł Sirdata po ogłoszeniu ADP). Będziemy informować Państwa o sytuacji poprzez regularne aktualizacje naszego artykułu.

IAB Europe będzie gospodarzem czatu na żywo w środę 16 lutego, aby odpowiedzieć na pytania związane z decyzją ADP. Dalsze informacje na temat kolejnych kroków zostaną przedstawione podczas tego wydarzenia. W międzyczasie, na stronie internetowej organizacji dostępne jest FAQ.

Jeśli chcieliby Państwo omówić tę kwestię bliżej, prosimy o kontakt z jednym z naszych specjalistów ds. monetyzacji.

Nasze przewidywania dotyczące AdTech na rok 2022

Rok 2021 był dla branży AdTech rokiem szczególnie obfitującym w wydarzenia. Osoby publikujące i uczestnicy rynku reklamy online musieli przystosować się do świata bez plików cookie, zwłaszcza w związku z nowymi wytycznymi CNIL, które weszły w życie. W tym roku miało miejsce również wydarzenie ważne dla ich normalnego odniesienia: Core Web Vitals, trzy wskaźniki wydajności stron internetowych określone przez Google, mające na celu promowanie stron, które oferują wysoki komfort dla użytkownika.

Wydawcy musieli podwoić swoje wysiłki, aby nadal oferować odbiorcom treści spełniające ich oczekiwania, a jednocześnie zapewnić stałe przychody z reklam. 

A jak będzie w 2022 roku? Czy jesteśmy w stanie przewidzieć najważniejsze trendy, które w tym roku wyznaczą kierunek naszych działań? Magali Quentel-Reme, dyrektor generalna i współzałożycielka Opti Digital, podzieli się przewidywaniami dotyczącymi rynku AdTech na rok 2022 w Programmatic Spain.

Jaki był wpływ pandemii COVID na reklamę typu programmatic w 2021 roku i w jaki sposób odbudowuje ona swoją pozycję?

Analiza roku 2021 jest trudna, ponieważ rok 2020 był bardzo niestandardowy, co utrudnia przeprowadzanie miarodajnych porównań. W pierwszej połowie 2021 roku obserwowaliśmy, jakie są skutki pandemii w obszarze inwestycji. Widoczny był bardzo silny efekt tymczasowy. Inwestycje reklamowe skupiły się w 3 najważniejszych momentach: w marcu 2021 roku i w czerwcu 2021 roku, kiedy ograniczenia nie były tak restrykcyjne, oraz na przełomie listopada i grudnia, jak zwykle.

W ciągu ostatnich dwóch lat ekosystem programmatic rozwijał się na równi z technologią. Coraz więcej reklamodawców przestawia się na Header Bidding, a w Europie transakcje z wykorzystaniem deal ID są coraz bardziej popularne dzięki inicjatywom takim jak WeMass, które oferują wyselekcjonowane powierzchnie od liderów w branży mediowej wyłącznie na zasadach programmatic.

Jakie największe możliwości dostrzega Pani dla modelu programmatic w 2022 roku?

Oprócz znacznego wzrostu popularności telewizji z podłączeniem do sieci (Connected TV), którą uważamy za coś oczywistego, sądzę, że format audio będzie się rozwijał dzięki użytkownikom cyfrowym, którzy coraz częściej korzystają z podcastów.

Format pre-roll jest też korzystny dla publikujących, którzy potrafią tworzyć treści video. W Header Biddingu widać rosnący fill rate, a reklamodawcy szukają dobrych wskaźników pełnego obejrzenia (completion rate) i są skłonni za to zapłacić. Osoby publikujące reklamy będą musiały znaleźć złoty środek: zapewnić komfort użytkowania (UX) na wysokim poziomie i mobilną przestrzeń reklamową wideo przy dobrym współczynniku completion rate.

Jakie jest największe wyzwanie stojące przed branżą programmatic w nadchodzącym roku?

Pomimo szumu wokół rozwiązań mających na celu zastąpienie plików cookie osób trzecich (third-party cookies), nadal jest to prawdziwe wyzwanie, ponieważ ciągle nie widzimy cudownego rozwiązania, które mogłoby się pojawić w najbliższej przyszłości.

Unikalne identyfikatory (ID) to ciekawa propozycja, ale tylko dla osób publikujących, które mają możliwość gromadzenia wprowadzonych danych swoich odwiedzających. Większość tych, z którymi współpracujemy dysponuje niewielką ilością wprowadzonych danych, a ich zasięg jest zbyt mały, aby zagwarantować rentowność podobną do plików cookie.Wiedza na temat FloC (od czasu tego wywiadu Google ogłosiło zastąpienie FloC przez Tematy, znacznie prostszą metodę kierowania) jest w Europie wciąż niewielka i ten brak świadomości może wpłynąć negatywnie na przychody reklamowe grup medialnych, sieci reklamowych i niezależnych wydawców, którzy są w słabej kondycji spowodowanej kryzysem wynikającym z pandemii Covid-19.

Które kanały Pani zdaniem mają największy potencjał rozwoju? A które najmniejszy?

Znaczny wzrost odnotują reklamy wideo typu outstream i instream, cyfrowe pliki audio, TV i DOOH.

Z kolei Google stopniowo zmniejsza ekspozycję przyspieszonych stron mobilnych (AMP) w SERPach.

A oprócz kanałów uważam też, że wyniki osób oferujących markom niskiej jakości powierzchnie bez wartości dodanej będą stopniowo coraz gorsze.

Na co najbardziej liczy Pani w branży w 2022 roku?

Mam nadzieję, że przejrzystość i jakość odniosą zwycięstwo we wszystkich ogniwach łańcucha programmatic, aby użytkownicy, tacy jak reklamodawcy i wydawcy, mogli czerpać korzyści z większego komfortu użytkownika (UX) i wykazać się większą skutecznością.

Kiedy Pani zdaniem sektor będzie miał realne alternatywne rozwiązania dla plików cookie osób trzecich (third-party cookies)?

Myślę, że może upłynąć trochę czasu, zanim pojawi się przekonujące i powszechnie akceptowane rozwiązanie, a rok 2022 może być rokiem eksperymentalnym.

Jednym z krótkoterminowych rozwiązań będzie wykorzystanie danych z pierwszej ręki (first-party data) do zwiększenia możliwości targetowania kampanii i optymalizacji przychodów wydawców.


Potrzebujesz więcej informacji o naszych rozwiązaniach albo interesują Cię aktualne oferty pracy? Skontaktuj się z nami!

Najlepsze formaty reklamowe w 2022

Jeśli chodzi o formaty reklam online, możliwości są liczne, a wybory często trudne. Rozmiar reklam i ich umiejscowienie mają bezpośredni wpływ na rentowność Twoich zasobów reklamowych. Rzeczywiście, rozsądne wykorzystanie trendów może pozwolić na zwiększenie współczynników widoczności i RPM strony, jednocześnie zachowując pozytywne wrażenia użytkownika.

Najpopularniejsze rozmiary na komputerach i urządzeniach mobilnych

Najlepsze formaty reklamowe w 2022
Źródło : Advertising Creative Guidelines

Podobnie jak w zeszłym roku, format 300×250 jest najpopularniejszym rozmiarem na komputerach stacjonarnych i odpowiada za 40% wszystkich wyświetleń reklamy. Następne po tym formacie, są Leaderboard (728×90) i Rectangle (336×280). Te trzy formaty są częścią standardowych formatów zdefiniowanych przez IAB, organizację, której celem jest promowanie optymalnych praktyk reklamowych, które respektują wrażenia użytkownika.


Przeczytaj: Najlepsze formaty reklam w 2021 r.

Najlepsze formaty reklamowe w 2022

W 2021 r. użytkownicy spędzili na urządzeniach mobilnych rekordowe 3,8 biliona godzin! Według badania przeprowadzonego przez App Annie, firmę specjalizującą się w analizie danych mobilnych, wydatki na reklamy mobilne przekroczyły w 2021 roku 295 miliardów dolarów na całym świecie i stanowiły 70% inwestycji cyfrowych. Oto bliższe spojrzenie na trendy, które należy zastosować, aby zmaksymalizować przychody z urządzeń mobilnych:

  • Format 300×250 pikseli: znany również jako reklama medium rectangle, odpowiada za 40% wszystkich wyświetleń reklamy i dlatego zajmuje pierwsze miejsce na podium dla reklam mobilnych. Kompatybilny na komputerach stacjonarnych i mobilnych, radzimy używać go w samym sercu treści. Jego rozmiar umożliwia reklamodawcom wyświetlanie atrakcyjnych reklam (obraz + tekst) bez zakłócania komfortu użytkownika. Nasze rozwiązanie do automatycznego wstawiania reklam umożliwia wydawcom harmonijne rozmieszczenie tych reklam na stronie dzięki algorytmowi.
  • 320×50 pikseli: ten format jest bardzo popularny wśród reklamodawców, pomimo niewielkich rozmiarów. Aby zoptymalizować jego widoczność, radzimy użyć go na dole strony, w formie samoprzylepnej i połączyć z naszym rozwiązaniem Smart Automatic Ad Refresh.
  • Reklamy pełnoekranowe: oferujące bezkonkurencyjne CTR i wysokie eCPM, reklamy pełnoekranowe są świetną opcją dla wydawców, którzy chcą zwiększyć swoje przychody. Radzimy jednak wydawcom, aby korzystali z nich ostrożnie, zwłaszcza dostosowując jego capping. Korzystanie z tego formatu podlega również pewnym zasadom określonym przez Coalition for Better Ads.

Video

Według badania przeprowadzonego przez SRI i UDECAM wykorzystanie formatu wideo (instream i outstream) wzrosło o 57% między I poł. 2020 r. a I poł. pomijane w swojej strategii monetyzacji.

Niedawno wdrożyliśmy nasze rozwiązanie Header Bidding w wideo In-Stream dla jednego z naszych klientów i zauważyliśmy znaczną poprawę współczynnika wypełnienia.

Reklamy-natywne

Formatów tych nie należy mylić z treściami sponsorowanymi, które są zwykle umieszczane na końcu artykułów. Formaty „natywne” odnoszą się do reklam korzystających z natywnych arkuszy stylów i pojawiających się w tych samych miejscach, co reklamy displayowe.

Reklamy natywne umożliwiają integrację reklam, które szanują doświadczenia użytkownika. Są one dostosowane do szaty graficznej serwisu (kolorystyka, czcionki).

Według badania opublikowanego przez IAB France w 2020 r. reklama natywna:

  • Ma wyższy współczynnik interakcji niż formaty display
  • Zwiększa zamiar zakupu po kliknięciu w porównaniu z reklamą display
  • Stanowi 22% wydatków w sieci reklamowej

Gdy wydawcy dokładają starań, by zintegrować reklamy natywne z różnych platform marketingowych i spersonalizować ich wyświetlanie, udział przychodów z reklam natywnych znacznie się zwiększa. Zjawisko to widzimy w zasobach optymalizowanych przez Opti Digital, gdzie ten natywny format jest obecny we wszystkich lokalizacjach.

Aby dowiedzieć się, jak Opti Digital optymalizuje przychody reklamowe wydawców w konfiguracji  z reklamami natywnymi, skontaktuj się z nami!