Dans un contexte de crise macroéconomique et de réduction des dépenses publicitaires, les éditeurs ont besoin de disposer de toutes les cartes pour maximiser leur taux de remplissage. C’est pourquoi, dans ce nouvel article, nous vous proposons 7 conseils pour limiter votre taux d’invendus.
Conseil n° 1 – Exploitez tous les formats et types de médias
Chez Opti Digital, nous vous recommandons de configurer plusieurs tailles au sein d’un même emplacement publicitaire : rectangle moyen MPU 300×250, 336×280, leaderboard 728×90. Nous vous recommandons également de proposer tous les formats disponibles dans votre ad serveur : display, natif, vidéo outstream… Cela va permettre de maximiser votre monétisation en répondant aux critères d’un plus grand nombre d’annonceurs.
Conseil n° 2 – Améliorez le taux de visibilité de vos emplacements publicitaires
Améliorer votre taux de visibilité, et le rendre public dans votre kit média et sur votre profil
DV360, vous permettra d’attirer davantage d’annonceurs prêts à payer davantage pour des espaces publicitaires à forte visibilité. N’oubliez pas que plus cet indicateur est élevé, plus votre rentabilité pour ce placement sera importante ! Pour attirer plus d’acheteur et augmenter votre RPM, nous vous conseillons de cibler un taux de visibilité d’au moins 70% sur ordinateur et 65 % sur mobile.
Lire: Visibilité publicitaire : votre meilleur allié pour booster vos eCPMs
Conseil n° 3 – Réduisez la valeur de votre prix plancher
Diminuer la valeur de vos prix plancher aura généralement pour effet d’améliorer votre taux de remplissage en réduisant le nombre d’impressions invendues.Cette opération nécessite cependant un suivi manuel constant de votre part pour assurer un CPM par requête, puisque l’un des effets secondaires qu’on peut attendre de ce changement est la baisse de l’eCPM moyen. Or, ce suivi peut se révéler complexe si vous ne disposez pas du temps et des ressources nécessaires à lui attribuer. C’est pourquoi une solution automatique de prix plancher capable de calculer dynamiquement la valeur réelle de votre inventaire, telle que celle fournie par Opti Yield, est représente une excellente alternative.
Découvrez: 6 raisons de déployer les prix planchers dynamiques sur vos inventaires publicitaires
Conseil n° 4 – Augmentez vos prix planchers et lancez un deuxième appel publicitaire
En 2022, le volume d’inventaire invendu a augmenté chez l’ensemble des éditeurs en raison de la crise énergétique et de l’inflation. De même, le taux d’invendus augmente lorsque vous mettez en place un outil automatisé d’UPR poussant des valeurs minimales dans les enchères. Cet effet secondaire se produit du fait que tous les acheteurs n’ont pas les moyens d’enchérir à un prix de vente supérieur. C’est pourquoi nous vous recommandons vivement de compléter la configuration de prix planchers par un deuxième appel publicitaire visant à proposer vos invendus à un prix inférieur, offrant ainsi un réel changement de proposition de valeur.
Fallback, backfill, second call, seconde chance, il existe de nombreux termes pour désigner le processus consistant à remplir un espace publicitaire, lorsque l’offre initiale n’a pas trouvé d’acheteurs. La valeur d’un second appel est généralement inférieure à celle de la première enchère. Récemment, Opti Digital a dévoilé sa nouvelle technologie de « récupération » pour fournir cette seconde chance aux éditeurs. Cette innovation leur permet de convertir 50 à 70 % de leurs publicités invendues en impressions vendues. Pour en savoir plus sur les prix planchers automatiques et notre technologie de « second call », contactez-nous.
Conseil n° 5 – Donnez accès à votre inventaire à un plus grand nombre d’enchérisseurs
Il est important d’ouvrir votre inventaire à plusieurs partenaires de demande afin de stimuler la concurrence et d’optimiser le remplissage de vos espaces publicitaires. Pour savoir lesquels vous apportent réellement des revenus supplémentaires, nous vous recommandons de mesurer régulièrement leur valeur incrémentale en effectuant des tests A/B. N’oubliez pas non plus d’effectuer des contrôles fréquents auprès des SSP afin de bénéficier de tous les avantages offerts par ces derniers, tels que des nouveaux formats, des nouveaux deals ID à intégrer ou encore des fonctionnalités originales à activer.
Conseil n° 6 – Optimisez votre taux de consentement
L’un des principaux leviers pour votre monétisation, surtout depuis le renforcement des lois sur la protection des données personnelles en Europe et aux États-Unis, est l’optimisation de votre taux de consentement. Si vous n’avez pas encore mis en place une CMP, nous vous conseillons de le faire pour les zones géographiques concernées.
Les SSP font des offres en fonction du consentement des utilisateurs : Si les utilisateurs acceptent de partager leurs données personnelles, les annonceurs sont en mesure de mieux les cibler en fonction de leur comportement de navigation et de payer un prix plus élevé pour toucher leur public cible. Au contraire, les utilisateurs qui n’acceptent pas de partager leurs données ne pourront être ciblés que par des moyens alternatifs tels que le contexte ou les identifiants d’utilisateur (IDs). Alors comment optimiser votre taux de consentement ?
- Envoyez un message spécifique aux utilisateurs qui refusent de donner leur consentement pour qu’ils transforment leur choix en un consentement positif. Cela peut se faire par le biais de campagnes de récupération du consentement réalisées à l’aide d’un ad serveur alternatif sans cookies, tel que le serveur publicitaire d’Opti Digital.
- Pour le public ayant refusé de donner son consentement, affichez votre message sur une bannière flottante, en dégradant l’expérience utilisateur. Cela peut vous aider à les faire changer d’avis. Gardez cependant toujours un œil sur votre taux de rebond qui peut avoir un impact négatif sur votre trafic.
- Limitez l’accès à votre contenu aux utilisateurs consentants par le biais d’un paywall offrant des options de consentement ou de paiement.
Conseil n° 7 – Segmentez votre audience
Aidez les annonceurs à atteindre leur public cible, afin qu’ils dépensent davantage de budget publicitaire sur vos supports. Grâce aux cookies et aux chaînes de consentement positif, vous serez en mesure d’offrir une capacité de ciblage comportemental. Malheureusement, aujourd’hui environ 30% des inventaires publicitaires ne proposent pas de cookies, pour les utilisateurs de Safari et de Firefox.
C’est pourquoi, afin de récupérer des informations sur vos utilisateurs, plusieurs alternatives ont vu le jour sur le marché, comme le paywall ou encore le registration wall (bannière invitant l’internaute à s’inscrire). On peut par exemple imaginer offrir une meilleure expérience de navigation aux utilisateurs connectés, avec une pression publicitaire plus faible. Une telle inscription vous permettra de convertir une adresse électronique ou un numéro de téléphone portable en identifiant alternatif. Bien que ces identifiants ne soient pas utilisés dans le cadre d’enchères ouvertes, certains éditeurs font état d’une augmentation de leur RPM dans le cadre de deals privés
Comme vous pouvez le constater, transformer votre inventaire résiduel en impressions vendues nécessite des efforts constants et une technologie solide.
Si vous avez des doutes sur la façon de convertir ces astuces en mesures concrètes ou si vous avez besoin de conseils personnalisés de la part d’experts du secteur, laissez-nous un message ici.