Ha llegado el verano, el período más temido por los editores, al igual que enero. ¿La razón? Una caída de los eCPM y un bajo rendimiento publicitario general. Este efecto recurrente año tras año es común en todos los editores. Hay varias razones que lo justifican. Descúbrelas en este artículo y aprende a compensarlas aplicando algunas buenas prácticas.
¿Por qué se produce un descenso del rendimiento publicitario en determinados momentos?
Todos los años ocurre lo mismo. Las estadísticas publicitarias de enero, julio y agosto nos hacen temblar. Estas son las principales razones:
- Menos intenciones de compra y campañas publicitarias a principios de año.
Después del cuarto trimestre, la intención de compra de los usuarios disminuye y los sitios de comercio online registran menos visitas.
Como consecuencia de este descenso del tráfico, la mayoría de los anunciantes reducen considerablemente su participación en las subastas. De hecho, tienden a moderar su inversión y a ser más cautelosos con su presupuesto publicitario a principios de año, lo que se traduce en menores eCPM.
- Vacaciones de verano.
En julio y agosto, los usuarios ralentizan su navegación por Internet para disfrutar de sus vacaciones de verano. Otra razón de la caída de los ingresos en verano es que los presupuestos se revisan a veces al principio del semestre. El mes de julio corresponde al inicio del 2ᵉ semestre, cuando la inversión está más repartida en el último trimestre.
Hay otras razones, más puntuales, que explican el descenso de la audiencia y de los ingresos, como por ejemplo:
- La inflación.
- El contexto geopolítico (la guerra entre Rusia y Ucrania desde febrero de 2022).
- Un aumento de los consentimientos negativos en 2022 frente a 2021 con la implantación del nuevo formato del CMP (opciones «rechazar todo» o «continuar sin aceptar» en la primera pantalla de la CMP). Sin embargo, la comparación entre estos dos años debe hacerse con precaución. El segundo trimestre de 2021 fue un periodo excepcional de recuperación después de la cuarentena.
¿Cómo se puede atenuar este retroceso?
Existen varias técnicas para atenuar este declive:
- Adoptar la estrategia de price floors adecuada.
Como la demanda de los anunciantes es más fuerte en el cuarto trimestre, te aconsejamos que aumentes los price floors para este periodo. En cambio, es mejor reducirlos en enero.
En lugar de hacerlo manualmente, recomendamos aplicar una estrategia automática. Nuestra tecnología de optimización del price floors dinámico ajusta los precios mínimos en función de la temporalidad y de un gran número de criterios calculados mediante IA. Esta estrategia mantiene un buen nivel de ingresos para los editores y ofrece transparencia a los SSPs, ya que el price floor se comunica a todos los marketplaces antes de la subasta.
Para ir más lejos: descubre Opti Yield, una solución que optimiza dinámicamente el rendimiento.
- Optimiza tus inventarios publicitarios.
En particular, puedes ofrecer formatos con altos eCPMs como los formatos sticky y interstitials.
También te recomendamos que elijas una solución de integración automática en tus páginas que albergan contenidos largos para que no te olvides de monetizar ciertos inventarios.
- Mejorar tu SEO y tu viewability.
Optimiza tu sitio para que se cargue rápidamente y esté bien indexado en los SERPs para ganar tráfico y, por tanto, ingresos adicionales. También te aconsejamos mejorar la viewability de los anuncios gracias a la carga diferida por ejemplo, con el fin de aumentar la velocidad de carga de tu sitio y obtener una mejor fill rate. Los anunciantes prefieren invertir en un inventario que tenga una tasa de viewability elevada, superior al 70%.
- Aproveche los meses de mejor rendimiento
Junio, octubre, noviembre y diciembre son los meses en los que los anunciantes concentran sus gastos publicitarios (aumento del tráfico antes de las vacaciones de verano, el Black Friday, Thanksgiving en los Estados Unidos y Navidad). Por ello, los ingresos por publicidad suelen ser mayores en los trimestres 2ᵉ y 4ᵉ a medida que aumenta el tráfico y la interacción de los usuarios. Maximizar los ingresos en estos meses puede ayudar a compensar la caída de ingresos en enero, julio y agosto.
En Opti Digital, supervisamos constantemente el rendimiento publicitario de nuestros editores a través de nuestro dashboard y comprobamos sistemáticamente que nuestra configuración sigue siendo óptima. Nuestras tecnologías de optimización dinámica de price floors, de inserción automática “in-read” o de Ad Refresh de los anuncios son capaces de compensar la pérdida de ingresos estacionales.
Si tienes cualquier pregunta sobre nuestros productos y soporte, ponte en contacto con nosotros 😊.