È arrivata l’estate, il periodo più preoccupante per gli editori, proprio come gennaio. Il motivo? Un calo degli eCPM e scarse prestazioni pubblicitarie complessive. Questo fenomeno annuale è comune a tutti gli editori. I motivi sono diversi… Scoprili in questo articolo e impara ad affrontarli implementando alcune buone pratiche.
Perché assistiamo a un calo delle prestazioni pubblicitarie in determinati momenti?
Ogni anno succede la stessa cosa. Le statistiche pubblicitarie di gennaio, luglio e agosto suscitano preoccupazioni. Ecco le spiegazioni principali:
- Meno intenzioni di acquisto e campagne pubblicitarie a inizio anno.
Dopo il quarto trimestre, le intenzioni di acquisto degli utenti diminuiscono e i siti di e-commerce registrano meno visite.
A causa di questo calo del traffico, la maggior parte degli inserzionisti sta riducendo notevolmente la propria partecipazione alle aste. In effetti, gli inserzionisti tendono a moderare la spesa ed essere più cauti con il budget pubblicitario all’inizio dell’anno, il che si traduce in eCPM inferiori.
- Pausa estiva.
A luglio e agosto, gli utenti rallentano la navigazione sul Web per sfruttare appieno le vacanze estive. Un altro motivo del calo delle entrate estive è che i budget a volte vengono rivisti all’inizio del semestre. Luglio corrisponde all’inizio del secondo semestre, mentre il budget degli inserzionisti è più distribuito nell’ultimo trimestre.
Altri motivi più specifici per un calo del pubblico e delle entrate possono includere:
- Inflazione.
- Il contesto geopolitico (la guerra tra Russia e Ucraina dal febbraio 2022).
- Un aumento del rifiuto dei consensi nel 2022 rispetto al 2021 con l’implementazione del nuovo formato CMP (opzioni “rifiuta tutto” o “continua senza accettare” nella prima schermata della CMP). Tuttavia, i confronti tra questi due anni dovrebbero essere effettuati con cautela. Il secondo trimestre del 2021 è stato un periodo eccezionale di ripresa post-lockdown.
Come ridurre al minimo questo calo?
Per compensare questo calo, ci sono diverse tecniche che puoi usare:
- Adotta la giusta strategia di prezzo iniziale.
Poiché la domanda degli inserzionisti è più forte nel quarto trimestre, consigliamo di aumentare i prezzi iniziali per questo periodo. D’altra parte, è meglio ridurli a gennaio.
Invece di farlo manualmente, consigliamo di implementare una strategia automatica. La nostra tecnologia di ottimizzazione dinamica del prezzo iniziale regola i prezzi iniziali in base alla stagionalità e a un’ampia gamma di criteri calcolati con l’intelligenza artificiale. Questa strategia consente di mantenere un buon livello di entrate per gli editori e offre trasparenza agli SSP poiché il prezzo minimo viene comunicato a tutti i mercati prima dell’asta.
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- Ottimizza gli inventari pubblicitari.
Ad esempio, puoi offrire formati con eCPM elevati come formati sticky bottom o sticky top e interstitial.
Ti consigliamo inoltre di scegliere una funzione di inserimento pubblicitario automatico nelle tue pagine che ospitano contenuti lunghi, in modo da non dimenticare di monetizzare determinati inventari.
- Migliora il tuo tasso di SEO e visibilità.
Ottimizza il tuo sito affinché si carichi velocemente e sia ben indicizzato nelle SERP, in modo da guadagnare traffico e quindi entrate aggiuntive. Ti consigliamo inoltre di migliorare la visibilità degli annunci grazie ad esempio al lazy loading, in modo da aumentare la velocità di caricamento del tuo sito e ottenere un tasso di riempimento migliore. In effetti, gli inserzionisti preferiscono investire in uno spazio pubblicitario con un alto tasso di visibilità, superiore al 70%.
- Approfitta dei mesi più performanti
Giugno, ottobre, novembre e dicembre sono i mesi in cui gli inserzionisti concentrano le spese pubblicitarie (aumento del traffico prima delle vacanze estive, Black Friday, Ringraziamento negli Stati Uniti e Natale). Questo è il motivo per cui, generalmente, le entrate pubblicitarie sono più elevate nei trimestri 2° e 4° con l’aumento del traffico e del coinvolgimento degli utenti. Massimizzare le entrate in questi mesi può aiutare a compensare le minori entrate di gennaio, luglio e agosto.
In Opti Digital, seguiamo costantemente le prestazioni pubblicitarie dei nostri editori tramite la nostra dashboard e controlliamo sistematicamente che la nostra configurazione rimanga ottimale. La nostra ottimizzazione dinamica del prezzo iniziale, l’inserimento automatico dei contenuti e le tecnologie di aggiornamento intelligente degli annunci sono in grado di compensare i cali stagionali delle entrate.
In caso di domande sui nostri prodotti e richieste di supporto, contattaci 😊