Nadeszło lato, najbardziej przerażający okres dla wydawców – podobnie jak styczeń. Powód? Spadek eCPM i słaba ogólna skuteczność reklamy. To coroczne zjawisko jest wspólne dla wszystkich wydawców. Jest kilka powodów… Przeczytaj ten artykuł i dowiedz się, jak je zneutralizować, wdrażając kilka prostych praktyk.
Dlaczego w pewnych okresach obserwujemy spadek wydajności reklam?
Co roku dzieje się to samo. Statystyki reklamowe za styczeń, lipiec i sierpień to nic przyjemnego. Oto główne wyjaśnienia:
- Mniej planów zakupowych i kampanii reklamowych na początku roku.
Po czwartym kwartale zmniejszają się plany zakupowe użytkowników, a witryny e-handlowe notują mniej wizyt.
Z powodu spadku intensywności ruchu większość reklamodawców znacznie ogranicza swój udział w aukcjach. Rzeczywiście, widać tendencję do moderowania wydatków i ostrożnego gospodarowania budżetem reklamowym na początku roku, co skutkuje niższymi eCPM.
- Przerwa letnia.
W lipcu i sierpniu użytkownicy zwalniają tempo przeglądania stron internetowych, aby w pełni wykorzystać letni wypoczynek. Innym powodem spadku przychodów w okresie letnim jest fakt, że budżety bywają weryfikowane na początku semestru. Lipiec to początek 2. semestru, kiedy budżet reklamodawców jest bardziej skoncentrowany w ostatnim kwartale.
Inne, bardziej konkretne, przyczyny spadku oglądalności i przychodów:
- Inflacja.
- Kontekst geopolityczny (wojna między Rosją a Ukrainą od lutego 2022 roku).
- Wzrost liczby zgód negatywnych w 2022 r. wobec 2021 r. wraz z wdrożeniem nowego formatu CMP (opcje „odrzuć wszystko” lub „kontynuuj bez akceptacji” na pierwszym ekranie CMP). Jednak porównania pomiędzy tymi dwoma latami należy dokonywać z ostrożnością. II kwartał 2021 roku był wyjątkowym okresem odreagowania po lockdownie.
Jak zminimalizować ten spadek?
Możesz wykorzystać kilka technik, aby to zrekompensować:
- Przyjęcie właściwej strategii cenowej.
Ponieważ popyt reklamodawców jest silniejszy w czwartym kwartale, zalecamy podniesienie cen minimalnych na ten okres. Następnie można je zmniejszyć w styczniu.
Zamiast robić to ręcznie, zalecamy wdrożenie automatycznej strategii. Nasza technologia dynamicznej optymalizacji cen minimalnych dostosowuje je w oparciu o sezonowość i szeroki zakres kryteriów obliczanych przez AI. Strategia ta pozwala na utrzymanie dobrego poziomu przychodów dla wydawców i zapewnia przejrzystość SSP, ponieważ cena minimalna jest przekazywana wszystkim rynkom przed aukcją.
Jeśli chcesz pójść dalej: odkryj Opti Yield, rozwiązanie, które dynamicznie optymalizuje Twoje dochody z reklam.
- Zoptymalizuj swoje stany reklam.
Możesz na przykład zaoferować formaty o wysokim eCPM, takie jak formaty sticky bottom lub sticky top oraz międzywęzłowe.
Zalecamy również wybranie funkcji automatycznego wstawiania reklam na stronach, na których znajdują się długie treści, aby nie zapomnieć o monetyzacji niektórych zasobów.
- Popraw SEO i wskaźnik oglądalności.
Zoptymalizuj swoją stronę tak, aby szybko się ładowała i była dobrze indeksowana w SERPach, co wygeneruje ruch, a co za tym idzie – dodatkowe dochody. Radzimy również poprawić oglądalność reklam poprzez np. lazy loading, aby zwiększyć szybkość ładowania witryny i uzyskać lepszy współczynnik wypełnienia. Reklamodawcy wolą inwestować w zasoby o wysokim wskaźniku oglądalności, czyli powyżej 70%.
- Wykorzystaj miesiące o największym wskaźniku zyskowności
Czerwiec, październik, listopad i grudzień to miesiące, w których reklamodawcy koncentrują swoje wydatki reklamowe (wzmożony ruch przed letnimi wakacjami, a Black Friday i Święto Dziękczynienia generują zyski w Stanach Zjednoczonych). Dlatego właśnie przychody z reklam są zwykle wyższe w 2. i 4. kwartale, kiedy wzrasta ruch i zaangażowanie użytkowników. Maksymalizacja przychodów w tych miesiącach może pomóc zrekompensować niższe przychody w styczniu, lipcu i sierpniu.
W Opti Digital stale śledzimy wyniki reklamowe naszych wydawców poprzez nasz pulpit i systematycznie sprawdzamy, czy nasza konfiguracja pozostaje optymalna. Nasze dynamiczne optymalizacje cen, automatyczne wstawianie treści i inteligentne technologie odświeżania reklam są w stanie zrekompensować sezonowe spadki przychodów.
Jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące naszych produktów i wsparcia, skontaktuj się z nami 😊